wish商家如何打造爆款?-ESG跨境

想要成為爆款，就必須投入。首先要有用戶畫像，還要做好(平臺)市場調(diào)查。Wish平臺需求具有突發(fā)性、季節(jié)性等特點，主要集中在北半球英語國家。手機端占97%，據(jù)聞退款超高，多半是因為沖動購物，因此最好不要在 wish網(wǎng)站上銷售高成本、高價值的商品。看了這篇文章大家可能會覺得又是一篇泛泛的標題黨文章，那么我們就用事實說話，以8月20號上架然后9月10號就是日均90單的產(chǎn)品為例，還原賣家的優(yōu)化流程。

1.把握當前熱點

有段時間精靈寶可夢(Pokemon)火的不要的，勾起了大家對童年的回憶，一時間， Wish上有不少賣家在這個熱銷產(chǎn)品上蹭熱點，各種產(chǎn)品，手機殼、杯子、玩具等等數(shù)不勝數(shù)，隨后就有賣家就抓住這次機會推出了自己的產(chǎn)品，該產(chǎn)品于當年8月20日上架，當時達到日銷80多件。賣主在標題中直接加了“Pokemon”這個關鍵字，滿滿10個自定義標簽肯定是少不了的。

2. SKU詳細布置

在建立 SKU的過程中，他做了一個小技巧，將第一個默認選項的價格調(diào)整得更低，其他產(chǎn)品的價格是正常價格， wish默認顯示的價格就會更低，一些比較“經(jīng)濟”的買家就會自然而然地被這個價格吸引去點擊這個產(chǎn)品。即便最終所看到的價格比頁面顯示的要高， so what？由于此時買家已被此產(chǎn)品吸引，添加收藏，甚至直接下訂單都不在考慮之列。與此同時，不同顏色的圖片出現(xiàn)在不同的地方，而不像有些賣家，十幾種顏色的產(chǎn)品，用一種顏色的主圖，看上去千篇一律，也顯得不夠嚴謹。該賣主根據(jù)無顏色的不同圖片對于服裝類品類有很大的好處。

3.劃分產(chǎn)品工業(yè)

基于我們之前的分析，可以回顧一下，決定 Wish產(chǎn)品流量的不是標簽，而是行業(yè)！產(chǎn)業(yè)!!!，當 Wish上架時，賣家無法選擇行業(yè)，上面所有的產(chǎn)品都在最左邊的“l(fā)atest”中。能讓業(yè)界受益的將會出現(xiàn)在 Wish手機 APP的頂部菜單欄中除了“l(fā)atest”之外的其他類別中，曝光率也將大大提高。假如一個產(chǎn)品沒有被劃分為幾個行業(yè)，那么它就不可能成為爆款，換句話說，成為爆款的前提是被劃分為一個行業(yè)，這個產(chǎn)品就被劃分為 Kids Sweaters (童裝)行業(yè)。

4.適當?shù)膬r格調(diào)整

分行業(yè)后，實際上還是需要繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，比如微調(diào)價格，我們估計賣家后臺已經(jīng)打了黃鉆，因此賣家無法調(diào)整其他屬性，所以賣家選擇微調(diào)運費。

5.全面服務不斷優(yōu)化

同時，我們也發(fā)現(xiàn)僅僅優(yōu)化產(chǎn)品是不夠的，我們還需要加強全店優(yōu)化。盡管 Wish并不強調(diào)商店的概念，但畢竟商店代表賣家，而 Wish在分配流量時，非常關注賣家自身的行為(例如，整體發(fā)貨速度、商店評分、整體退貨率等)。就拿上面的賣家來說，通過軟件中的店鋪里程碑我們可以看到，賣家經(jīng)常會調(diào)整 MSRP (吊牌價格)，賣家通過對產(chǎn)品進行適度的調(diào)整，告訴 Wish自己是一個積極的賣家，再配合其他行為，如離線發(fā)貨速度等，讓 Wish為自己分配更多的流量。

上述5個步驟只是一個案例，代表了一個賣家成功的爆款制作流程。在 Wish算法下，不同的賣家都有自己的優(yōu)化經(jīng)驗，建議大家找個跟自己相似的賣家進行追蹤分析，找出對方的優(yōu)化方法，然后學以致用，在旺季來臨之際抓住機會，打造屬于自己的爆款！

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