主動(dòng)廣告主要該看那些指標(biāo)？-ESG跨境

投放主動(dòng)廣告后，首先要看的是曝光量，如果一個(gè)廣告活動(dòng)沒有多少曝光，要反思是不是自己Listing的類目節(jié)點(diǎn)選擇不精確，Listing文案中的重要字寫少了寫偏了、廣告競(jìng)價(jià)偏低等要素，對(duì)這些方向進(jìn)行分析并調(diào)解。

隨著曝光量的增長(zhǎng)，我們將要點(diǎn)放在點(diǎn)擊次數(shù)和訂單數(shù)目上。

CTR值太低，也就是高曝光率，這與自身的Listing優(yōu)化有關(guān)(特殊是主圖、主題、價(jià)錢、Review四要素)，也和廣告地位有關(guān)(同一頁面的頂部和底部的高曝光值有很大不同)。

因此，要改良CTR，需要將四個(gè)元素以及Listing優(yōu)化的廣告地位和廣告地位進(jìn)行調(diào)解，如果發(fā)覺自己的Listing四要素表示不佳，優(yōu)化Listing的廣告地位和廣告地位，首先要對(duì)自己的Listing四個(gè)要素進(jìn)行優(yōu)化，然后再優(yōu)化Listing，如果廣告地位靠頁面底部，就會(huì)嘗試進(jìn)一步廣告報(bào)價(jià)。就CTR而言，我的建議是，能夠超過0.5%。

由點(diǎn)擊量到訂購(gòu)量之間，首先要解決出單問題，對(duì)于新品，有訂單就有接單的樂趣，當(dāng)然，麻煩可能是訂單太少，廣告投放太多，這里面要注意的是訂單的轉(zhuǎn)化率。

不同產(chǎn)品的定單轉(zhuǎn)化率不同，如果您的產(chǎn)品是剛需類，我的建議是更好能到達(dá)10%以上，但這一指標(biāo)，還需要參考行業(yè)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)報(bào)告中的數(shù)據(jù)，如果廣告轉(zhuǎn)化率與業(yè)務(wù)報(bào)告中的轉(zhuǎn)化率基本持平，那基本上是可以接收的。那么如果廣告數(shù)據(jù)比商業(yè)報(bào)告中的轉(zhuǎn)化率要低呢？這樣就需要對(duì)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析，用好否認(rèn)重要字，并設(shè)置分時(shí)段的競(jìng)價(jià)。

ACOS就是更后一個(gè)變量。若廣告ACOS一直較低，低于毛利率，則此廣告活動(dòng)可連續(xù)進(jìn)行，但若ACOS偏高，則要視察某一時(shí)間周期內(nèi)是否能逐步降低，這種情形下，需要從廣告的競(jìng)價(jià)、否認(rèn)重要詞、分時(shí)段競(jìng)價(jià)等方面綜合思考廣告ACOS。

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