低價螺旋的底層邏輯-ESG跨境

低價錢螺旋真的有作用嗎？答復(fù)是肯定的，并且非常有效。

基本的邏輯是轉(zhuǎn)換率。無論哪一種平臺都可以推出高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，可以給自己帶來利潤和客戶的產(chǎn)品。

運(yùn)行模式是：新品轉(zhuǎn)換好還是單量多——帶動產(chǎn)品重要字地位--帶動流量的增長--再帶動單量的增長--引起評論、重要詞地位、流量提高增長，就這樣將流量、單量、評論數(shù)目越滾越大。

引用一個例子：

遇到類似的兩個產(chǎn)品，一個20美元的老品，一個19美元的新品，那消費(fèi)者當(dāng)然會思考選擇口碑好的，但如果一個20美金，一個新品14美金(30%的折扣，甚至更多)，這時候，消費(fèi)者選擇19美金的新品，那就是沒有好口碑的，但如果一個20美金，一個新品14美金(30%的折扣)，也可以讓消費(fèi)者去購置。就是基于這樣的心理，成功的低價錢獲取了消費(fèi)者購置偏向，產(chǎn)品開端出單。

賣家看到的訂單，體系看到的卻是轉(zhuǎn)化率，新產(chǎn)品流量不多，憑借低價成功轉(zhuǎn)化的大批訂單，訂單轉(zhuǎn)化率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行的賣家，體系會依據(jù)體系分配給你更多的流量。于是第一個螺旋上升形成：流量上升；同時，緊接著會形成第二個螺旋上升：訂單增長，訂單從無到有，由少到多；慢慢地，時間長一點(diǎn)就會形成第三個螺旋式上升：重要詞地位，評論數(shù)目的螺旋上升。此時此刻，產(chǎn)品就會進(jìn)入我們所說的“黑水管”理論，將朝爆品方向發(fā)展。

由于產(chǎn)品價錢低，因此發(fā)生出售，出售收入帶來排名，隨著出售和排名的上升，Listing以站內(nèi)廣告的自動流量，Listing獲得了更多的流量，于是銷量增加，重要詞排名也隨之上升，而賣家則開端逐步調(diào)高價錢。

上述就是全體低價螺旋的基本原理，拋開花里胡哨的東西，言簡意賅：低價帶來更多單量，通過站內(nèi)自己的工夫可以更大概率推進(jìn)產(chǎn)品。

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