跨境電商做折扣活動需要注意的五個方面-ESG跨境

誰也不愛好打折，當(dāng)然包含選擇網(wǎng)購的消費者。電商賣家的打折方法多種多樣，好的打折方法可以賺到盆滿缽滿，不合理的折扣方法可能會下降品牌價值，造成損失。在重要時刻，電商賣家要隨大流搞活動促銷活動，那怎么能力讓折扣更有效？

假如你是一個想要進(jìn)行推廣的電商賣家，必定要避免這些錯誤：

1、沒有合理的折扣策略。

賣家想用定期折扣來吸引消費者的方法很快就會事與愿違。如果不采用全面策略的定期折扣政策，盡管可以提前帶來出售增加，但只有在促銷活動時才會被消費者所吸引，長期來看，消費者會對折扣發(fā)生依附和慣性，他們很難花錢購置正價商品，除非有活動才會開端。

2、無利可圖的折扣。

很多電商企業(yè)都發(fā)覺，折扣本身很少是一種有效的出售策略。像RalphLauren,MichaelKors和Coach這樣的大型零售商已經(jīng)開端削減折扣，因為他們知道這樣做無益，而且會對品牌造成負(fù)面影響。

當(dāng)有品牌提供折扣的時候，切記不要打折扣，尤其是如果你的目的是要吸引長期顧客。這樣就很有必要避免哪些傷害利潤的折扣。

3、不思考打折對品牌形象的影響。

盡管蘋果(Apple)是一個奢華品牌，但它卻因為其戰(zhàn)略上樹立了自己的品牌形象，讓一群用戶愿意為其產(chǎn)品買單。像MichaelKors和Gap這樣的有名品牌為了維護(hù)自己的品牌形象，也在下降折扣。

當(dāng)打折策略實行前，你應(yīng)當(dāng)細(xì)心思考它會如何影響人們對品牌的認(rèn)知。慣例折扣很少會給奢華品牌帶來回報，但是其他類型的商家可能會通過奇妙的折扣策略吸引更多的消費者。

4、給予每一個人同等的折扣。

也許賣家在提供折扣時犯的更大錯誤就是你的折扣缺少針對性。如果每一個人都得到相同的折扣，這不僅會影響你的改變，而且可能會對消費者造成疏遠(yuǎn)。

所以，必定要確保你不會給每個人都提供同樣的折扣，你應(yīng)當(dāng)依據(jù)消費者在你的網(wǎng)站上的個人信息和活動來定向地發(fā)送優(yōu)惠信息，并且不應(yīng)當(dāng)給購置產(chǎn)品的人提供促銷產(chǎn)品的折扣。

5、不會用打折來勉勵和嘉獎顧客對品牌的忠實。

很多應(yīng)用打折策略的公司以為，這樣做將事與愿違，下降品牌價值。但是如果打折策略做得好，實際上可以提高品牌價值。

通過打折進(jìn)一步品牌價值的辦法是，利用折扣勉勵勉勵和嘉獎顧客對你品牌的忠實。舉例來說，和你的品牌工作三年的顧客可以在三周年的時候得到一些折扣。顧客從您這里購置必定數(shù)目的商品或者已經(jīng)消費了必定金額的顧客可以得到特殊的“優(yōu)惠折扣”。這樣的獎賞折扣并不是張三、李四都能得到，而是只給你品牌的忠誠顧客。唯有如此，打折能力有助于提高品牌價值。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。