跨境電商的KOC運(yùn)營模式-ESG跨境

社交媒體時(shí)期，內(nèi)容營銷流量為王，一位行業(yè)專家，即KOL說一句話，勝過品牌商家聲嘶力竭的十余次。不過，KOL好是好，也因?yàn)樗麄兊耐?、是引?dǎo)者、是利德，所以不那么親近，和消費(fèi)者似乎有一段距離。

這時(shí)，KOC的優(yōu)勢(shì)就突顯出來了，如果說KOL是頭，KOC就是腰。她們可以是你我身邊的任何人，小伙伴和親戚，更真實(shí)更值得信任。

在國內(nèi)，KOC的運(yùn)營早已變得很容易，KOC的用戶也是可以造就的。發(fā)展社區(qū)內(nèi)的活躍用戶，連續(xù)深刻種植，邀請(qǐng)您成為種草官，并提供各種福利。軟內(nèi)容與硬產(chǎn)品收益，KOC牢牢鎖定了KOC，當(dāng)這一群體越來越大時(shí)，整體營收將涌現(xiàn)“滾雪球”式的累積。

干亞馬遜怕封號(hào)，做獨(dú)立站怕流量難搞，跨境賣貨太難，有沒有試過先搞定一批KOC？

國外KOC用戶的運(yùn)營正值紅利期。

而在國外，他們是社區(qū)實(shí)體店的掌柜、小著名氣的網(wǎng)紅、社區(qū)的群主、知識(shí)女性的寶媽。雖然身份不同，但都以他們?yōu)橹行?，身邊總能找到一群志趣相投的人。不用投入工業(yè)KOL那樣高的成本，借助它們也能觸到用戶群體，而且聯(lián)系更直接，可信度更高。

這樣的一群人從哪里找到呢？自大有兩種辦法可以幫助你迅速獲得KOC：

一、不斷種草，以KOC為基本發(fā)展KOC，從潛在用戶到粉絲到會(huì)員再到分銷伙伴，連續(xù)種草完成用戶關(guān)系的遞進(jìn)轉(zhuǎn)化；

二、利用facebook引流、WhatsApp引流、線下門店引流等方法獲得聯(lián)系方法，直接找到要配送或已在做配送的精準(zhǔn)人群。

用戶是具有圈層的，寶媽的身邊必定有寶媽，小區(qū)鄰近的掌柜肯定認(rèn)識(shí)小區(qū)大部分的人。這樣搞定一個(gè)KOC，就相當(dāng)于搞定一批精準(zhǔn)客戶了。

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