Amazon排名監(jiān)測助手:影響亞馬遜排名的因素有哪些?
今天的主題是提高亞馬遜排名的tips。首先,在談論排名之前,讓我們了解亞馬遜的產(chǎn)品搜索算法A9。A9是從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類別中選擇最相關的產(chǎn)品,并根據(jù)相關的排名(A9將評分選擇的產(chǎn)品)展示給客戶。這與谷歌搜索不同,谷歌是展示符合搜索的最正確答案,亞馬遜是展示搜索者最可能購買的產(chǎn)品,因此亞馬遜非常重視客戶體驗。
制作電器商品的人都希望自己重點制作的產(chǎn)品成為Bestseller,上位的是亞馬遜自營和亞馬遜物流配送的賣方。使用亞馬遜物流的商品大多優(yōu)先展示,這與亞馬遜購買者的購物習慣有關。亞馬遜大多數(shù)購買者習慣使用貨到付款功能,亞馬遜宣傳自己的FBA用戶體驗,鼓勵第三方賣方進入倉庫使用FBA,因此在搜索排行榜中亞馬遜一定會支持使用亞馬遜物流的商品。
根據(jù)A9算法和亞馬遜提供的其他信息,影響亞馬遜排名的因素可分為以下三類:
1、相關因素:相關因素讓A9算法考慮在哪些搜索詞下顯示你的產(chǎn)品頁面,這些因素包括標題、產(chǎn)品描述等。
2、轉化率因素:這類因素影響轉化率,包括消費者評價、圖片質量和價格。
3.客戶滿意度和保留率:這些因素包括賣方反饋和訂單缺陷率(ODR)的首要轉化率因素。
首先,相關因素是搜索引擎技術中非常復雜的算法,簡單來說,賣方的商品在買方輸入關鍵詞搜索和閱覽類別時,判斷與買方實際需求的相關性,相關性越高的商品排名越高。相關性的五重匹配包括類別、屬性、標題、關鍵詞、詳細頁面的說明,其中標題和關鍵詞是最重要的。在標題和五行描述中,詳細描述盡可能多地插入多形式的關鍵詞,有助于提高顯示量和訪問量。自然成交訂單的概率高,產(chǎn)品listing的完整性同時影響轉化率,listing越完整,效果越好。盡量完善創(chuàng)建listing時的各個字段,使您的listing最大的機會出現(xiàn)在搜索結果中。
其次是轉化率因素,包括消費者評價、照片質量和價格、物流等。
好評率:亞馬遜重視產(chǎn)品用戶的評價,有自己的評價體系。消費者評價的數(shù)量和積極性是A9算法的重要排名因素之一。圖像尺寸和質量:亞馬遜嚴格規(guī)定圖像尺寸和質量,1001*1001像素可以為客戶提供擴大功能,對轉化率有很大影響。此外,在亞馬遜A9算法中,圖像將構成0101數(shù)字代碼。如果您陳列的圖像與某些產(chǎn)品相同,則不是新產(chǎn)品。在這里,千刀創(chuàng)造者建議您自己重新拍照或使用CSS系統(tǒng)的圖像PS。
價格:亞馬遜確定預測轉化率的重要因素之一是價格,消費者傾向于尋找最優(yōu)惠的價格,同時價格也是競爭BuyBox的主要條件。當變體產(chǎn)品的同一產(chǎn)品具有不同的屬性時,一些賣家會創(chuàng)建多個列表,這不是最好的方法。用亞馬遜多屬性變體功能創(chuàng)建listing,設定階梯價格,將所有購買者引導到單頁面更好。
這樣做有一些好處:
a.將買家的評論最大化,亞馬遜將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品頁面。
b.從用戶體驗的角度來看也是最合理的,讓購買者停留在頁面上,購買的可能性很高。
c.亞馬遜也喜歡多屬性產(chǎn)品排行榜。
物流:眾所周知,上位的是亞馬遜自營和亞馬遜物流配送的賣方。使用亞馬遜物流的商品大多優(yōu)先展示,這與亞馬遜購買者的購物習慣有關。FBA是否發(fā)貨也會影響銷售量。否則,客戶必須等半個月。
顧客滿意度和保留率:顧客反饋,特別是負反饋,亞馬遜明確表示不追蹤正面賣方的反饋,至少在產(chǎn)品檢索算法中。相反,亞馬遜追蹤負賣方的反饋率,所有負反饋都一樣,無論內(nèi)容如何負。負面反饋會影響你的搜索結果排名,影響整個商店的業(yè)績。如果商店處于Fair、poor的狀態(tài),很難搶購購物車,商店的流量也會下降。
訂單完美率:這是測量訂單順利完成的指標。POP越高,庫存率越高,產(chǎn)品listing越準確,配送越及時,亞馬遜想提供給消費者,所以POP越高,排名就越低。
頁面停留時間和跳轉率頁面停留時間和跳轉率亞馬遜追蹤消費者頁面停留時間和跳轉率。頁面停留時間:亞馬遜認為頁面停留時間可以反映消費者對你產(chǎn)品的興趣。如果消費者整個產(chǎn)品的說明,仔細看評價,時間越長,消費者越有可能購買。亞馬遜可以跟蹤買方如何訪問他們的頁面,所以跟蹤頁面的停留時間和跳躍率更簡單。如果你的退出率高于平均水平,亞馬遜會判斷你的listing質量低。
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