亞馬遜如何判斷產(chǎn)品適不適合做廣告?-ESG跨境

原問題：如何判斷某些產(chǎn)品不適合做廣告

在如今的亞馬遜平臺上，最關(guān)注的就是PPC廣告的投放，平臺上關(guān)鍵詞搜索后展現(xiàn)的頁面越來越多被廣告位和推薦位霸占，簡直是隨處可見，這也更加印證了PPC廣告對亞馬遜賣家的重要性。當(dāng)然并不是任何產(chǎn)品都適合打廣告的，下面看看以下其他運(yùn)營人員對此的看法。

那么，什么樣的產(chǎn)品適合做廣告?以下是來自網(wǎng)友、賣家們的解答!

以下回答來自匿名網(wǎng)友

這個(gè)需要結(jié)合自己產(chǎn)品客單價(jià)來說，當(dāng)你客單價(jià)非常非常低的時(shí)候，其實(shí)你的產(chǎn)品是并不適合開啟廣告的，因?yàn)闇p掉進(jìn)貨價(jià)，亞馬遜扣費(fèi)以及頭程，你的利潤剩下有多少?一美金或者零點(diǎn)幾美金?我們再看看每個(gè)詞點(diǎn)擊一次也得零點(diǎn)幾美金吧!由此可見客單價(jià)低的產(chǎn)品并不適合做廣告，一旦做了廣告，虧本都有可能。

當(dāng)然你說你有錢，我不怕，那也是很好的，萬一推爆了呢?哈哈。。。。。另外我們知道sexy用品在亞馬遜不能做廣告。

以下回答來自廣州資深運(yùn)營

一、以下幾種產(chǎn)品適合做廣告：

1、客單價(jià)高;

2、新奇特產(chǎn)品;

3、與前三頁產(chǎn)品相比有競爭力的產(chǎn)品;

4、有10條以上評價(jià)的新品;

5、多邊體的產(chǎn)品。

二、不適合做廣告的產(chǎn)品：

1、成人用品;

3、單價(jià)過低的產(chǎn)品;

4、大熱產(chǎn)品、大冷產(chǎn)品;

以下回答來自深圳電商公司運(yùn)營：

別再給銷量低的產(chǎn)品打廣告了!這個(gè)是這位運(yùn)營的一句忠告。為什么呢?

有很多賣家發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品銷量很低，以為加大力度推廣、打廣告，就能增加產(chǎn)品的銷量。盡管是有一點(diǎn)效果，但是大多數(shù)情況卻沒達(dá)到預(yù)期效果。這是因?yàn)槊靠町a(chǎn)品都是不一樣的，他們的銷售能力也不一樣、受歡迎程度也不一樣。這點(diǎn)大家要謹(jǐn)記!

把80%以上的時(shí)間和廣告花費(fèi)集中在銷量高的產(chǎn)品上!

在管理亞馬遜廣告時(shí)，你需要找出那些銷量高的產(chǎn)品，要保證80%的時(shí)間和廣告花費(fèi)都集中在這些高銷量產(chǎn)品上。并且，你要為每個(gè)銷量高的產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的廣告系列，以確保它們獲得盡可能多的預(yù)算和關(guān)注。

銷量高的產(chǎn)品稍微調(diào)整一下，就有可能帶來高額利潤，當(dāng)然，這具體取決于你出售的數(shù)量。反之，效果差的產(chǎn)品即使你在它身上花費(fèi)足夠多的時(shí)間、精力、廣告預(yù)算，在調(diào)整之后也不能產(chǎn)生足夠的利潤。

例如，將過去30天內(nèi)花費(fèi)1000美元的關(guān)鍵字的ACoS降低5%要比過去30天內(nèi)花費(fèi)25美元的關(guān)鍵字的ACoS降低50%要容易得多。

每一個(gè)賬戶上，某些產(chǎn)品或廣告系列的支出和銷售額都高于其他賬戶。當(dāng)管理亞馬遜廣告時(shí)，你可以根據(jù)支出和廣告收入對其進(jìn)行排序，然后按高低順序進(jìn)行排序。這樣，你就可以確保把大部分時(shí)間用在管理產(chǎn)品最大的利潤上。

另外，亞馬遜的顧客行為和算法行為將為那些更成功的產(chǎn)品提供激勵。

身為消費(fèi)者，你更傾向于購買正面而非負(fù)面評價(jià)。在銷售歷史和對更多的產(chǎn)品進(jìn)行評論的同時(shí)，它所擁有的知名度就會越高，這就會形成一個(gè)銷售增長，評論，頁面瀏覽等循環(huán)。

搜索結(jié)果頁面上排名較高的產(chǎn)品，特別是在第一個(gè)屏幕上方的產(chǎn)品，也是如此。隨著產(chǎn)品銷售、評論、頁面瀏覽等的增加，你的listing將自然地出現(xiàn)在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面，listing在亞馬遜上展示的位置越有價(jià)值，你的整體收入和利潤就越高。

廣告產(chǎn)生的曝光有助于提高亞馬遜用來衡量產(chǎn)品的自然排名，而這又會創(chuàng)造出效果提升的循環(huán)。當(dāng)收入增加時(shí)，你更有可能在搜索結(jié)果頁面的付費(fèi)和自然展示位置中占據(jù)最前面。

以上就是“原問題：如何判斷某些產(chǎn)品不適合做廣告”的相關(guān)回答，不同運(yùn)營有不同的見解，希望能給到大家一些啟發(fā)。

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