亞馬遜站內(nèi)站外流量入口大盤點(diǎn)，9個技巧任你選-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品上架后，首先想到的就是如何引流?獲得流量的同時才能保證新品出單，今天小編給大家詳細(xì)梳理了亞馬遜站內(nèi)和站外流量入口，保證產(chǎn)品有足夠的流量。

一、亞馬遜站內(nèi)流量

1、自然搜索

這是賣家最熟悉的流量來源，指的是用戶在亞馬遜搜索框直接鍵入關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，以及廣告搜索。

自然搜索流量的大小主要取決于產(chǎn)品關(guān)鍵詞和產(chǎn)品排名，關(guān)鍵詞與用戶匹配，排名與流量相關(guān)。

小編建議賣家在前期可以用較寬泛的關(guān)鍵詞增加曝光率，后期再使用精準(zhǔn)管家女子提高轉(zhuǎn)化率。

排名方面，賣家還是要從優(yōu)化listing開始，包括五行描述、詳情、圖片等。

2、站內(nèi)廣告

付費(fèi)產(chǎn)品廣告、標(biāo)題搜索廣告、產(chǎn)品展示廣告都屬于站內(nèi)廣告類型。

付費(fèi)廣告是賣家最常用的，移動端和電腦端都會同步顯示，例如：標(biāo)有Sponsored的產(chǎn)品就是付費(fèi)產(chǎn)品廣告。

標(biāo)題搜索廣告是基于自然搜索有限展示的一種展示方式，品牌賣家適合使用。

產(chǎn)品展示廣告是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣和興趣投放的廣告。相比付費(fèi)廣告和標(biāo)題搜索廣告，它擁有更多的展示區(qū)域，詳情頁側(cè)面、底部、買家評論頁面等都是常見位置分布。

3、關(guān)聯(lián)流量

是指買家通過別人的listing進(jìn)入你的詳情頁的一種關(guān)聯(lián)方式，亞馬遜根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣和喜好匹配推薦產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)流量主要存在于以下幾個地方：購買關(guān)聯(lián)、廣告關(guān)聯(lián)、對比關(guān)聯(lián)和瀏覽關(guān)聯(lián)。

亞馬遜推薦的一般都是價格相似、產(chǎn)品相關(guān)性高的近似產(chǎn)品，想要抓住這部分流量，小編建議賣家著重突出產(chǎn)品差異化，在產(chǎn)品介紹中突出產(chǎn)品獨(dú)特性，例如外觀差異、功能差異等等。

4、活動流量

亞馬遜會不定期推出活動，參加平臺活動也可以獲得推廣流量。

5、排行榜流量

榜單流量來自各大排行榜，包括：銷量排行榜(Best Sellers)、新品熱銷榜(New Releases)、銷售飆升榜(Movers & Shakers)、愿望清單(Most Wished For)、禮品清單(Gift Ideas)。

前面三個榜單都和產(chǎn)品銷量直接相關(guān)，而愿望清單則是指被加入心愿單最多的產(chǎn)品，禮品清單是指有附贈精美包裝的產(chǎn)品。

賣家可以根據(jù)自身情況選擇。

6、導(dǎo)航欄流量

有些賣家會根據(jù)分類選擇產(chǎn)品，從首頁類目不斷篩選進(jìn)入下一個類目，最終找到產(chǎn)品。

而這類用戶也不在少數(shù)，甚至超過了一些廣告帶來的流量，賣家需要注意。

二、亞馬遜站外流量

1、站外廣告

Facebook、YouTube、Instagram這些平臺擁有大量用戶，也是亞馬遜站外廣告的主要選擇，賣家也可以同步運(yùn)營。

2、站外促銷

在擁有大量用戶的網(wǎng)站發(fā)布優(yōu)惠活動，并附上產(chǎn)品鏈接，用以引導(dǎo)用戶進(jìn)入店鋪。

這些網(wǎng)站上的用戶普遍擁有較強(qiáng)的購買欲，其中不乏屬于我們的精準(zhǔn)用戶，所以發(fā)布活動時第一時間同步到站外同樣必要。

3、站外測評

尋找真人測評機(jī)構(gòu)，與其達(dá)成合作從而提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

目前市面上存在很多做測評的工作室，但這些資源通常不夠優(yōu)質(zhì)，需要謹(jǐn)慎合作。

小編建議賣家朋友最好還是通過朋友介紹或不斷測試資源來尋找安全穩(wěn)定的測評工作室。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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