亞馬遜站內(nèi)站外流量入口大盤點(diǎn)，9個(gè)技巧任你選-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品上架后，首先想到的就是如何引流?獲得流量的同時(shí)才能保證新品出單，今天小編給大家詳細(xì)梳理了亞馬遜站內(nèi)和站外流量入口，保證產(chǎn)品有足夠的流量。

一、亞馬遜站內(nèi)流量

1、自然搜索

這是賣家最熟悉的流量來(lái)源，指的是用戶在亞馬遜搜索框直接鍵入關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，以及廣告搜索。

自然搜索流量的大小主要取決于產(chǎn)品關(guān)鍵詞和產(chǎn)品排名，關(guān)鍵詞與用戶匹配，排名與流量相關(guān)。

小編建議賣家在前期可以用較寬泛的關(guān)鍵詞增加曝光率，后期再使用精準(zhǔn)管家女子提高轉(zhuǎn)化率。

排名方面，賣家還是要從優(yōu)化listing開(kāi)始，包括五行描述、詳情、圖片等。

2、站內(nèi)廣告

付費(fèi)產(chǎn)品廣告、標(biāo)題搜索廣告、產(chǎn)品展示廣告都屬于站內(nèi)廣告類型。

付費(fèi)廣告是賣家最常用的，移動(dòng)端和電腦端都會(huì)同步顯示，例如：標(biāo)有Sponsored的產(chǎn)品就是付費(fèi)產(chǎn)品廣告。

標(biāo)題搜索廣告是基于自然搜索有限展示的一種展示方式，品牌賣家適合使用。

產(chǎn)品展示廣告是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣和興趣投放的廣告。相比付費(fèi)廣告和標(biāo)題搜索廣告，它擁有更多的展示區(qū)域，詳情頁(yè)側(cè)面、底部、買家評(píng)論頁(yè)面等都是常見(jiàn)位置分布。

3、關(guān)聯(lián)流量

是指買家通過(guò)別人的listing進(jìn)入你的詳情頁(yè)的一種關(guān)聯(lián)方式，亞馬遜根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣和喜好匹配推薦產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)流量主要存在于以下幾個(gè)地方：購(gòu)買關(guān)聯(lián)、廣告關(guān)聯(lián)、對(duì)比關(guān)聯(lián)和瀏覽關(guān)聯(lián)。

亞馬遜推薦的一般都是價(jià)格相似、產(chǎn)品相關(guān)性高的近似產(chǎn)品，想要抓住這部分流量，小編建議賣家著重突出產(chǎn)品差異化，在產(chǎn)品介紹中突出產(chǎn)品獨(dú)特性，例如外觀差異、功能差異等等。

4、活動(dòng)流量

亞馬遜會(huì)不定期推出活動(dòng)，參加平臺(tái)活動(dòng)也可以獲得推廣流量。

5、排行榜流量

榜單流量來(lái)自各大排行榜，包括：銷量排行榜(Best Sellers)、新品熱銷榜(New Releases)、銷售飆升榜(Movers & Shakers)、愿望清單(Most Wished For)、禮品清單(Gift Ideas)。

前面三個(gè)榜單都和產(chǎn)品銷量直接相關(guān)，而愿望清單則是指被加入心愿單最多的產(chǎn)品，禮品清單是指有附贈(zèng)精美包裝的產(chǎn)品。

賣家可以根據(jù)自身情況選擇。

6、導(dǎo)航欄流量

有些賣家會(huì)根據(jù)分類選擇產(chǎn)品，從首頁(yè)類目不斷篩選進(jìn)入下一個(gè)類目，最終找到產(chǎn)品。

而這類用戶也不在少數(shù)，甚至超過(guò)了一些廣告帶來(lái)的流量，賣家需要注意。

二、亞馬遜站外流量

1、站外廣告

Facebook、YouTube、Instagram這些平臺(tái)擁有大量用戶，也是亞馬遜站外廣告的主要選擇，賣家也可以同步運(yùn)營(yíng)。

2、站外促銷

在擁有大量用戶的網(wǎng)站發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)，并附上產(chǎn)品鏈接，用以引導(dǎo)用戶進(jìn)入店鋪。

這些網(wǎng)站上的用戶普遍擁有較強(qiáng)的購(gòu)買欲，其中不乏屬于我們的精準(zhǔn)用戶，所以發(fā)布活動(dòng)時(shí)第一時(shí)間同步到站外同樣必要。

3、站外測(cè)評(píng)

尋找真人測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，與其達(dá)成合作從而提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

目前市面上存在很多做測(cè)評(píng)的工作室，但這些資源通常不夠優(yōu)質(zhì)，需要謹(jǐn)慎合作。

小編建議賣家朋友最好還是通過(guò)朋友介紹或不斷測(cè)試資源來(lái)尋找安全穩(wěn)定的測(cè)評(píng)工作室。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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