小玩家能玩得轉(zhuǎn)國(guó)際社媒流量嗎？-ESG跨境

當(dāng)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌商實(shí)行海外明星營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)，更常聽(tīng)到的一個(gè)反饋是：‘國(guó)外的網(wǎng)紅怎么這么貴？啟齒就是3000美金，不說(shuō)ROI，樣品成本能拿回來(lái)嗎？

一些外國(guó)網(wǎng)紅，尤其是歐美市場(chǎng)，報(bào)價(jià)高一直是國(guó)內(nèi)廣告客戶(hù)望而卻步的主要原因，在跨文化溝通的前提下，也要求他們具有極高的討價(jià)還價(jià)才能。

費(fèi)用高，交流難，有時(shí)候還很冷，以亞馬遜為代表的中小型出海品牌主群體，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這套打法，還合適他們嗎？

要想跑通網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這條渠道，對(duì)于推廣經(jīng)費(fèi)有限的中小型品牌主，前期預(yù)備就尤為關(guān)鍵，在海外社媒上打出美麗的仗也不是什么難事。

初期，支配好社會(huì)媒體的轉(zhuǎn)換和引誘路徑；實(shí)行時(shí)，不同范圍、不同目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目應(yīng)靈巧轉(zhuǎn)變KOL營(yíng)銷(xiāo)策略：選擇網(wǎng)紅時(shí)如何分析？網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)時(shí)如何寫(xiě)郵件？與明星們溝通時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

要在明星身上釋放更大價(jià)值的預(yù)算，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要不斷地打磨。特殊對(duì)我們中小范圍的跨境玩家來(lái)說(shuō)，海外的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) 不是找一批明星在自己的頻道中推薦一下產(chǎn)品就能出后果，做店鋪促銷(xiāo)和獨(dú)立站引流，做品牌推廣或者做獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)策略，都是有不同的講究。

依據(jù)一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告，以50,000美元為界線(xiàn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)年度預(yù)算為51%($0-$1000:15%,$1001-$10,000:19%,$1001-$50,000:17%)，占年度預(yù)算50,000美金的廣告主占49%($50,001-$100,000:14%,$100,001-$500,000:18%,$500,001-$1,000,000：10%,$1,000,000+：7%)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，受訪(fǎng)的品牌商，不同范圍的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算散布都對(duì)比平均，預(yù)算在5萬(wàn)美金以下的品牌商數(shù)目約占品牌商的一半左右。可見(jiàn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并非大企業(yè)獨(dú)有的玩法。

做低預(yù)算網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的人也很多。

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