外貿(mào)新人必知的兩件事-ESG跨境

對(duì)外貿(mào)易行業(yè)的從業(yè)人員的日常工作中，有兩件事將與我們的外貿(mào)事業(yè)息息相關(guān)：對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的了解；了解客戶技巧發(fā)展。

兩者之間有一個(gè)順序。先熟習(xí)產(chǎn)品及市場(chǎng)。有了這一前提，能力學(xué)會(huì)更好地開(kāi)發(fā)客戶。

假如你不熟習(xí)自己的產(chǎn)品，又不懂市場(chǎng)和產(chǎn)品，那開(kāi)發(fā)客戶就是在說(shuō)廢話！

希望各位對(duì)外貿(mào)易新人必定要擅長(zhǎng)推敲，用思維做事，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷調(diào)解方向。這個(gè)問(wèn)題一開(kāi)端可能很簡(jiǎn)單，但隨著專業(yè)的增長(zhǎng)，就會(huì)發(fā)覺(jué)越來(lái)越多的細(xì)節(jié)。要知道，當(dāng)你和客戶進(jìn)行了一些交談之后，他很可能會(huì)知道你是外行還是行家。假如你對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有很深的懂得，很快就會(huì)給顧客留下很深的印象。

兩者在日常工作中缺一不可，行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境是永遠(yuǎn)無(wú)法剖析的，必定要虛心前行，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)變更，不斷拓展客戶開(kāi)發(fā)的辦法，基本對(duì)外貿(mào)易的老手們都有自己的一套開(kāi)發(fā)思路，前期可以去借鑒借鑒，后續(xù)也要有自己的理論和辦法。

在此給所有外貿(mào)新來(lái)的朋友們先講一下這個(gè)行業(yè)的入門(mén)“門(mén)”該如何敲打：按月.周.日細(xì)分目的，知道自己每天該做什么。

具體的工作進(jìn)程當(dāng)然是依附個(gè)人的懂得和盡力。

獲得公司信息。

當(dāng)我們剛開(kāi)端工作時(shí)，我們對(duì)什么都不了解。第一件事就是獲得自己公司的信息了。在此我們可以要點(diǎn)關(guān)注下列信息：

1.人事及部門(mén)構(gòu)造。對(duì)這些模式對(duì)比熟習(xí)的后續(xù)業(yè)務(wù)操作，如發(fā)貨應(yīng)當(dāng)找誰(shuí)？要找誰(shuí)來(lái)解決生產(chǎn)進(jìn)度問(wèn)題？涌現(xiàn)問(wèn)題顧客埋怨該找誰(shuí)？

2.公司擁有什么平臺(tái)和資源？

3.公司里誰(shuí)是個(gè)好員工？它們的主要市場(chǎng)是什么？

4.公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大，主要出售地是哪里？

了解產(chǎn)品的情形都知道熟習(xí)產(chǎn)品的關(guān)鍵性，但真正做起來(lái)有多少是迷茫的，這里給大家一些思路，告知大家從哪方面來(lái)了解產(chǎn)品。

1.主要產(chǎn)品英文名稱？

2.主要產(chǎn)品的資料？

3.主要產(chǎn)品的HS編碼和退稅率？

4.產(chǎn)品應(yīng)用什么原資料？應(yīng)用了那些生產(chǎn)技術(shù)？

5.產(chǎn)品實(shí)用于那些行業(yè)？它對(duì)更終用戶來(lái)說(shuō)有什么用途？

6.市場(chǎng)中是否存在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替代品？

7.多長(zhǎng)時(shí)間主要生產(chǎn)產(chǎn)品？

8.產(chǎn)品原料價(jià)錢(qián)？

以上就是小編整理的關(guān)于外貿(mào)新人必知的兩件事，希望能對(duì)你有所幫助！

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