外貿人關于報價的一些建議和細節(jié)-ESG跨境

價格這種不能打動顧客。

通常，買家可能會將此報價郵件發(fā)給許多供給商，而您也只是其中之一，因此，報價時，除了開發(fā)信這一塊需要從事的專業(yè)之外，那么計劃價這個也要做的與眾不同，也不是說必定要低價，但必定要給顧客那種與眾不同的感到。

1.對中間貿易商，不建議直接提供單一價錢，可選擇3-4個計劃，同時各計劃之間價錢有顯著差異，并附有詳細的標注，使報價更具競爭力。

2.虛盤“留尾”。

比喻說，報出一般的FOB報價后，告知顧客“請告訴你所需的目標地，我很樂意為你兌換一個CNF報價作參考”；或者說“請告訴你可能的定購數(shù)目及送貨時間，我來看看能否給你一個合理的價錢或折扣。通過這種方法，可以獲取客戶的基本材料信息，然后依據(jù)這些信息有針對性的調解報價，有的放矢，增進交易。

3.把被動變成自動。

新建企業(yè)常犯的錯誤是，看見有人要報盤，問經(jīng)理，這份報盤怎么報出，經(jīng)理一般也會跟生意談，但實際上報價都是要靈巧處置的，一般量大的價錢肯定對比低，當然收貨方法以及運輸方法，對報價都是有對比顯著的影響，因此初報價這塊必需思考在內。因此低可以，但多半要跟“量大”、“提前款多”、“按時按量”、“交貨時間長”等條件捆綁。

自然我們在向客戶報盤時，更好是能夠引誘客戶追隨我們的思路，這樣我們能力把握自動，為客戶多提建議，提出計劃，下一步要多交流，跟生產部也要親密交流，因為你們能交什么樣的貨還得由生產部門來，好的業(yè)務員會動頭腦設計給客戶及工廠參考，促成交易

一句話，外貿報盤技巧，和釣魚一樣：既不能只白撒餌，也不能冷冰冰地甩一個空魚鉤過去。

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