亞馬遜大數(shù)據(jù)選品技巧，把握選品維度分析-ESG跨境

大數(shù)據(jù)這個(gè)詞，我相信大家都不陌生，亞馬遜上有29個(gè)一級(jí)大類，22,447個(gè)一級(jí)類目，目前家居，數(shù)碼3C，戶外運(yùn)動(dòng)，服裝類目，這幾個(gè)類目比較火，很多賣家朋友都在找市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)有需求的這種類目，這種找到上傳商品就能賺錢，那么22447個(gè)類目里哪些類目會(huì)相對(duì)好做點(diǎn)，這個(gè)通過人工是無法判斷，這個(gè)時(shí)候就需要運(yùn)用大數(shù)據(jù)選品(Jungle Scout大數(shù)據(jù)選品工具)。

Jungle Scout選品：這個(gè)主要是賣家有比較明確目標(biāo)或者數(shù)據(jù)的時(shí)候可以進(jìn)行一些數(shù)據(jù)選品法，平臺(tái)不會(huì)進(jìn)行算法推送，只是進(jìn)行數(shù)據(jù)爬取，幫助你把你所需要的區(qū)間的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在你的面前，例如，你想要選擇在某一個(gè)搜索維度之內(nèi)的產(chǎn)品，銷量多少的，具體某個(gè)類目的，有比較明確的目標(biāo)使用起來會(huì)更加方便。

亞馬遜大數(shù)據(jù)選品維度分析

1、競(jìng)品Listing分析

首先，賣家可以了解一下競(jìng)品的上架時(shí)間。一般上架兩年以上的競(jìng)品，若星級(jí)和銷量都還很高，這種產(chǎn)品我們就不大建議大家去做。因?yàn)槿舢a(chǎn)品的質(zhì)量沒太大問題、拿貨價(jià)不高、體積小、排名前五的類目已具備一定的成熟度，賣家再去做就沒有任何優(yōu)勢(shì)。作為新賣家，除非有秒殺它和顛覆它的一些新的功能，否則都是搶不過他們的。

另外，賣家在選品前，可以利用Jungle Scout選品工具分析競(jìng)爭(zhēng)品的Listing和文案。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。賣家在選擇做產(chǎn)品前，應(yīng)該評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。他們是不是有經(jīng)驗(yàn)、有技巧的運(yùn)營?

以一款寵物類的產(chǎn)品為例，在市面上與之類似產(chǎn)品的賣家只有兩家，這兩家我們進(jìn)去一看，圖片做得特別Low，文案寫得特別差，就知道這是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家。

當(dāng)賣家分析完對(duì)方的實(shí)力之后，再做產(chǎn)品，就比較有信心超越它現(xiàn)在的銷量。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是3C類的大品牌，不要跟他們正面競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兊钠放菩?yīng)會(huì)吸走這個(gè)類目絕大部分(90%)的訂單。

2、銷售監(jiān)測(cè)

這點(diǎn)其實(shí)就不用多說了，為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量很好呢，一個(gè)重要的原因就是產(chǎn)品受歡迎，符合目前的市場(chǎng)需求。當(dāng)然當(dāng)賣家們發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)很好的時(shí)候，結(jié)合產(chǎn)品評(píng)價(jià)外還要看這個(gè)產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性節(jié)日性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在之后是否還具有市場(chǎng)潛力。

同時(shí)還需要評(píng)估一下自己的廠家是否有個(gè)生產(chǎn)能力，需要多少的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)到上架，需要考慮一下，經(jīng)過了這些時(shí)間后，產(chǎn)品是否還具有銷售潛力。同時(shí)，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品上哪個(gè)型號(hào)哪個(gè)顏色的銷量最好，這樣可以幫助自己前期的選品和上新。

如果遇到那種，各個(gè)階層的賣家目前的銷量如果只有前5名有銷量，前20名都沒有銷量，這樣的產(chǎn)品也要慎重。因?yàn)橘u家不一定能推到前5名，之后就算推到前20也不會(huì)有銷量了，這種產(chǎn)品是沒有太大意義的。

3、Review調(diào)研

首先，賣家可以看看自己產(chǎn)品所在的品類下，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都有多少的評(píng)價(jià)，要知道評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，也是產(chǎn)品是否能夠獲得更好排名的影響因素，如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品Review都在幾百幾千以上了，賣家們可以考慮一下是否要銷售這個(gè)產(chǎn)品了，畢竟這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不是一般的大。如果說從產(chǎn)品Review的角度來說，可以找找有哪些銷量好，但Review不是很多的產(chǎn)品。

另外，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來說，Review是一個(gè)很好的反饋信息。我們需要了解到市場(chǎng)客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從Review來看，找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點(diǎn)和不滿意的點(diǎn)。

我們可以從好評(píng)里面獲取到這類產(chǎn)品當(dāng)前受買家歡迎的原因，總結(jié)出它的優(yōu)點(diǎn)。針對(duì)不滿意的地方，可以看看我們是否有能力將產(chǎn)品改良優(yōu)化，把別人做不到的點(diǎn)作為我們自己的特點(diǎn)去賣，更能吸引到顧客;否則，就要選擇淘汰不能做的產(chǎn)品。

4、差異化分析

產(chǎn)品缺少獨(dú)特性，容易被跟賣，既沒亮點(diǎn)還被跟賣，很容易造成運(yùn)營節(jié)奏亂了套，所以，賣家在選品時(shí)要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品。

這里說的差異化改造并不單純的指一定要是私模產(chǎn)品，它是指在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以簡(jiǎn)便快速的進(jìn)行小范圍的變更，讓產(chǎn)品有了差異化，或者有了新升級(jí)，這些差異化改造可以是印Logo、更換部件顏色、獨(dú)立定制包裝等方面。

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