亞馬遜提高店鋪銷量的方法有哪些？亞馬遜銷量是怎么預(yù)估的？-ESG跨境

亞馬遜上平均每分鐘產(chǎn)生8.8萬(wàn)美元的銷售額，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)非常有利的平臺(tái)。所以努力優(yōu)化店鋪，提高銷量是非常重要的，所以亞馬遜提高店鋪銷量的方法有哪些？

1.提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率

買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)。根據(jù)您的商品分類方式，亞馬遜會(huì)使用分類樹(shù)指南 (BTG) 中的編號(hào)將您的商品分配給一個(gè)或多個(gè)分類節(jié)點(diǎn)。

分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將您的商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點(diǎn)中。從分類樹(shù)指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統(tǒng)的分類，當(dāng)買家瀏覽定義更為明確的商品分類時(shí)，您的商品將不會(huì)顯示出來(lái)。

如果可能，請(qǐng)使用分類樹(shù)指南中的兩個(gè)分類編號(hào)，這樣，您的商品將顯示在兩個(gè)分類中。關(guān)鍵是要盡可能精確地對(duì)您的商品進(jìn)行分類。

2.商品詳情頁(yè)優(yōu)化

最佳的商品詳情頁(yè)面上的信息要能激起買家購(gòu)買欲望，有效的商品詳情頁(yè)面可以通過(guò)以下特色吸引買家購(gòu)買您的商品：

①激發(fā)購(gòu)買欲的商品圖片

②不可抗拒的商品價(jià)格

③清晰簡(jiǎn)明的分點(diǎn)介紹

④激發(fā)想象的商品描述

有效的商品圖片可以刺激買家的想象，并可激發(fā)他們購(gòu)買商品的欲望。

3.有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

大多數(shù)賣家努力在贏得銷售和賺取利潤(rùn)之間找到完美的平衡，主要原因是他們沒(méi)有適當(dāng)使用定價(jià)模型。提高銷售額的產(chǎn)品定價(jià)最佳方法之一是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)定價(jià)。

這種方法是要必須時(shí)常監(jiān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格，你的產(chǎn)品價(jià)格要略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以吸引更多客戶。

除了掌握提高店鋪銷量的方法和要素之外，做好競(jìng)品預(yù)估也是非常重要的，亞馬遜銷量是怎么預(yù)估的？

1.根據(jù)產(chǎn)品的Review數(shù)量

亞馬遜的客戶評(píng)價(jià)留存的概率是非常低的，但是亞馬遜這個(gè)平臺(tái)很嚴(yán)格，所以在有評(píng)論出現(xiàn)的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)還是相對(duì)可信的。大部分類別的產(chǎn)品，每銷售100個(gè)，也可能不會(huì)有一個(gè)評(píng)論，所以這個(gè)值，只能做大致的估算，平均值。就可以假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)留存的就是50-100，大概每銷售50-100個(gè)產(chǎn)品，就產(chǎn)生一個(gè)評(píng)論，取平均值大概是75左右，然后要選擇查看評(píng)論的時(shí)候，最好是以半年為準(zhǔn)。

2.借助于第三方工具

有不少第三方工具，通過(guò)爬蟲(chóng)的原理，基本準(zhǔn)確的核算出了一條listing的銷量，具體有需要的賣家也可以關(guān)注其他跨境導(dǎo)航來(lái)尋找適合自己的工具。

例如：Jungle Scout（以下簡(jiǎn)稱 JS）有 2 款產(chǎn)品，JS 插件（ChromeExtension）和 JS 網(wǎng)頁(yè)版，插件能幫助賣家可以一鍵查看現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量、競(jìng)爭(zhēng)程度以及歷史銷售趨勢(shì)；而網(wǎng)頁(yè)版提供一站式解決方案及服務(wù)，其功能包括但不限于：選品數(shù)據(jù)庫(kù)、競(jìng)品跟蹤、利基/細(xì)分市場(chǎng)搜索和關(guān)鍵詞搜索。

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