黑五網(wǎng)一已落幕，銷量卻不盡人意，你復(fù)盤了么?-ESG跨境

　　目 錄

　　一、前言

　　二、整個(gè)大環(huán)境的影響

　　三、策略性調(diào)整購物時(shí)間

　　四、疫情對(duì)線上購物的影響

　　五、線下“零元購”的影響

　　最后總結(jié)

　　預(yù)計(jì)花費(fèi)3分鐘閱讀時(shí)間......

　　01前言

　　2021年的黑五網(wǎng)一于11月29號(hào)正式落下帷幕，但是今年亞馬遜黑五活動(dòng)的線上銷售數(shù)據(jù)卻首次出現(xiàn)負(fù)增長：根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，美國黑五的線上總支出為89億美元，比2020年的90億美金降低了1%。

　　大部分賣家朋友本以為年底的旺季能給自己帶來好消息，但是爆單的賣家屈指可數(shù)，更多賣家的訂單和平日一樣或者稍多，有的甚至出現(xiàn)虧損的情況。為什么今年的黑五網(wǎng)一會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況?今天我就帶大家一起來復(fù)盤復(fù)盤，總結(jié)一下今年黑五網(wǎng)一黯淡的原因。

　　02整個(gè)大環(huán)境的影響

　　細(xì)心的賣家可以觀察到自己的產(chǎn)品類目，幾乎每天或每周(每月)都會(huì)出現(xiàn)新的賣家，有些新賣家甚至是以超低價(jià)的優(yōu)勢(shì)橫沖BSR排名，這就是新賣家數(shù)量猛增導(dǎo)致的市場(chǎng)被分割、流量被稀釋的后果。

　　所以在整體流量被稀釋的情況下，總體銷量也會(huì)被瓜分，分到賣家手里的訂單就少了。這就是整個(gè)大環(huán)境的影響，即使在旺季，更多賣家的訂單也和平常一樣或者稍多，如果在旺季沒有好的廣告打法和推廣方式，流量傾斜到其他賣家，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損的情況。

　　03策略性調(diào)整購物時(shí)間

　　感恩節(jié)的線上的總支出約為51億美元(355億人民幣)，與去年數(shù)據(jù)相持平，這還是2021年第一次連續(xù)兩天的消費(fèi)均未出現(xiàn)同比增長的情況。針對(duì)這種情況，Adobe Analytics表示："這是消費(fèi)者開始將消費(fèi)轉(zhuǎn)向季初消費(fèi)的另一個(gè)跡象，以應(yīng)對(duì)10月開始的促銷活動(dòng)。"

　　據(jù)調(diào)查，61%的消費(fèi)者表示在感恩節(jié)之前就開始購買節(jié)日的禮物，主要是擔(dān)心線上購物物流延遲，所以提前購物，而且在購物時(shí)策略性調(diào)整購物時(shí)間，保持靈活性確保獲得最佳的價(jià)格優(yōu)惠，11月前3周的美國銷售額同比增長10%，所以今年黑五當(dāng)天的銷量要比往年相對(duì)低一些。

　　04疫情對(duì)線上購物的影響

　　去年黑五網(wǎng)一，美國頒發(fā)了居家令，美國人在家防疫，線下的實(shí)體店基本關(guān)門，美國人不得不線上購物，因此線上銷量出現(xiàn)了迅猛增長趨勢(shì)。

　　不過，今年線下的實(shí)體店基本都恢復(fù)了正常經(jīng)營，美國人可以正常在線下購物，線上的流量也被線下分走了，所以今年的黑五的銷量會(huì)比去年同期低。

　　05線下“零元購”的影響

　　很多朋友應(yīng)該知道這個(gè)加了雙引號(hào)的“零元購”，這里不過多解釋了。

　　既然有線下有100%折扣的商品，那么誰還會(huì)關(guān)注國內(nèi)亞馬遜賣家送去的小福利，而且實(shí)體店可以零元購，活動(dòng)力度遠(yuǎn)超線上，所以線上的黑五網(wǎng)一整體銷量也會(huì)受到影響。

　　最后總結(jié)

　　雖然今年黑五網(wǎng)一的數(shù)據(jù)不盡人意，但根據(jù)Adobe數(shù)據(jù)顯示，自11月初以來到黑五，線上消費(fèi)支出已經(jīng)達(dá)到899億美元，到12月26日有望達(dá)到2070億美元。預(yù)測(cè)接下來不到一個(gè)月時(shí)間，還是有望爆單的，賣家朋友們先別氣餒，期待下一個(gè)圣誕節(jié)日!

　　關(guān)于今年的黑五網(wǎng)一，我持續(xù)關(guān)注了11/25-11/29的單量，雖然單量比去年的略低，但是由于整體的廣告布局以及黑五網(wǎng)一新增的廣告活動(dòng)，這幾天的單量狀態(tài)基本呈現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)增長狀態(tài)，這也再次驗(yàn)證了上一篇廣告文章兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯的旺季廣告是可以落地實(shí)操的!

文章來源：一味君，作者：霏霏

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