自建站、社交電商，誰能撼動(dòng)亞馬遜？-ESG跨境

技巧上的突破，讓自建站在跨境電商行業(yè)迎來“第二春”，而社交電商在國內(nèi)的興起，似乎也讓越來越多的跨境賣家看到了突破的方向。沒有一種模式是可以亙古不變，但新模式、新玩法的興起，是否會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)主流的跨境電商平臺模式？

自建站和社交電商是當(dāng)下比擬火的出售新模式，但在跨境電商范疇這兩者仍然無法撼動(dòng)亞馬遜等主流電商平臺的位置，當(dāng)前也只能是用來作為主流渠道的彌補(bǔ)。”

自建站為賣家?guī)硪皇謹(jǐn)?shù)據(jù)和信息

自建站為什么能在近兩年迅速的“火”起來？或許你能總結(jié)出一大堆的原因，但不可否定，最基本的還是因?yàn)榧记蓪用娴耐黄疲陆盗私ㄕ鹃T檻，自建站不再只是大賣的專屬。

跨境電商賣家在第三方平臺上經(jīng)營跨境生意，通常是人在屋檐下，不得不低頭，受限于平臺的規(guī)矩和玩法，平臺政策的變動(dòng)也會(huì)對賣家造成比擬大的影響。這可能也是大部分賣家選擇自建站的重要原因之一。但對我們而言，自建站更大的意義還在于‘?dāng)?shù)據(jù)的獲取’。

在跨境電商行業(yè)日趨劇烈的競爭環(huán)境下，跨境賣家必需更加精準(zhǔn)的懂得自己目的花費(fèi)群體的愛好、習(xí)慣等信息，而這一切都樹立在大數(shù)據(jù)的積聚和盤算之上。

我們的目的花費(fèi)群體是誰？他們在哪里？他們的需求和愛好是什么？他們在未來可能會(huì)涌現(xiàn)什么樣的變動(dòng)？跨境電商賣家只有精確的控制這些一手的數(shù)據(jù)和信息，能力有一個(gè)明白的方向，適時(shí)的優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)劑經(jīng)營策略，晉升自己的市場競爭力。但從平臺的角度來講，它們是不可能把這些數(shù)據(jù)向賣家開放的，或是賣家只能被動(dòng)的接收平臺的一些回饋。但通過自建站，跨境賣家便可自動(dòng)的收集數(shù)據(jù)和市場反饋，并迅速的做出響應(yīng)。

“賣家在電商平臺上的客戶，多是基于對平臺的信賴而找到賣家的店鋪或產(chǎn)品的，但在自建站有了自有品牌的積淀、品牌形象的輸出，更多的花費(fèi)者是基于對其品牌本身的認(rèn)知，而做出的購置行動(dòng)。自建站可以增長花費(fèi)者對其品牌的依附度，且這些花費(fèi)者也是其更為精準(zhǔn)的目的客戶”。

盡管現(xiàn)在自建站的建站門檻大大下降了，但想做好自建站卻沒那么簡略。開店容易，但后期的引流和運(yùn)營才是最癥結(jié)的。

國外花費(fèi)者接收新模式周期或會(huì)更長

除了自建站外，社交電商也被越來越多的跨境電商賣家所關(guān)注。

“國內(nèi)電商向來就比跨境電商發(fā)展的快，若問跨境電商未來可能會(huì)涌現(xiàn)哪些新的模式，看一看當(dāng)前國內(nèi)電商模式就可知一二了。但因?yàn)椴煌瑖群偷赜蚧ㄙM(fèi)者興致點(diǎn)的差別，以及花費(fèi)者自身花費(fèi)習(xí)慣的不同，直接將國內(nèi)的模式復(fù)制到海外市場，或會(huì)涌現(xiàn)水土不服的情形。”

比如，海外花費(fèi)者比擬慢熱，他們接收一個(gè)新穎事物的周期會(huì)比擬長；此外，海外花費(fèi)者也會(huì)比擬重視個(gè)人隱私的問題，可能未必愛好和親戚朋友湊在一起。所以國內(nèi)一些社交電商模式可能并不能完整照搬到海外市場。

當(dāng)然，社交電商也是一個(gè)很寬的領(lǐng)域，像當(dāng)前比擬火的好友砍價(jià)、抖音這種短視頻的營銷，也只是其中之一。

目前來看，無論是自建站還是社交電商，都還無法撼動(dòng)類亞馬遜這些傳統(tǒng)主流電商模式。亞馬遜們還會(huì)有一個(gè)久長高速的發(fā)展。

第三方電商平臺渠道仍是遨森出售起源的大頭，但若想長遠(yuǎn)的在跨境電商行業(yè)做下去，確定是要長遠(yuǎn)的計(jì)劃、提前布局，在行業(yè)里做到更專業(yè)、更深刻。比如，現(xiàn)在我們也在打造一個(gè)平臺，模式相似亞馬遜VC、VE，是將官方自營、第三方開店、代銷等多種模式整合在一起，讓更多的人參與進(jìn)來。

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