不同電商平臺的選品分別化-ESG跨境

每一個平臺都依據(jù)自己的受眾群體，定位用戶要求，給相關(guān)類資源上去，資源配置就會有不同的看待。對于賣家來說，產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵性不言自明。選擇產(chǎn)品就是通過不同渠道發(fā)掘顧客要求，發(fā)掘要求。接著依據(jù)客戶的要求，選擇相關(guān)的類目產(chǎn)品，進(jìn)行 、爆款等，搶占市場份額，形成核心競爭力。所以，為何在不同的平臺上會有選擇上的分別？

1、用戶要求。由于平臺的受眾群體不同，顧客的分別化決議了顧客要求的分別化，平臺將依據(jù)用戶要求定位，要點(diǎn)關(guān)注相應(yīng)及相關(guān)類。但就普通類、剛需類產(chǎn)品而言，各平臺基原形同！

2、平臺的核心類別。每一個平臺都將依據(jù)其用戶要求分析，對其核心類及主要類進(jìn)行定位，即平臺自身的核心競爭力。

例如Amazon是一家綜合性的電商平臺，各種目標(biāo)的分別并不顯著，eBay的主要類目都傾向于機(jī)械/戶外/工具這類分類，因此很多賣家明白地知道選品很關(guān)鍵但不知道該如何操作。Etsy平臺專注于原作工藝的復(fù)古產(chǎn)品，那么DIY類、木制品、皮具、玉雕等。

3、平臺規(guī)則。依據(jù)上述兩點(diǎn)，平臺也會有一些規(guī)則，玩法?；蛳鄳?yīng)的地區(qū)地區(qū)人文環(huán)境、 法律、消費(fèi)習(xí)慣等設(shè)置相對應(yīng)限制等。因此，每個平臺的招商類目、經(jīng)營規(guī)則、盈利準(zhǔn)則，甚至于產(chǎn)品的利潤定價區(qū)間都會受到影響！

4、消費(fèi)力。平臺切入賣家的消費(fèi)才能也存在分別。

比如Shopee主要是走貨，在較低的單價下獲得大批的訂單，因此獲得較高的利潤空間。批量生產(chǎn)后，賣家可以親自試用Shopee模式，店鋪操作模式同樣實(shí)用于Shopee平臺。

所以對像Amazon、ETSY這樣的大平臺來說，都屬于精致化運(yùn)營平臺領(lǐng)域。

5，物流模式。物流業(yè)也會受影響，比如海外倉單模式，那么大的倉單就有優(yōu)勢，如果是單一產(chǎn)品，質(zhì)量較輕，平臺也支撐自出貨，或者一種代發(fā)形式。比如說去了歐美 ，那么運(yùn)費(fèi)也是有很大影響的，所以還看客單價吧！根據(jù)物流費(fèi)用做產(chǎn)品預(yù)算，進(jìn)行成本控制，再反饋給產(chǎn)品選擇。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。