賣家需要掌握的進一步轉(zhuǎn)化率技巧-ESG跨境

賣家需要掌握進一步轉(zhuǎn)化率的一些小技巧，因為不同的類目，Listing的轉(zhuǎn)化率也會有變更，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜Listing的平均轉(zhuǎn)化率在10%-15%,Prime的用戶則更多，大約是74%。

1、盤算/查看列表轉(zhuǎn)換率

登入亞馬遜后臺，選擇數(shù)據(jù)報表>商務(wù)報表>查看您的出售控制面板：

選定“DetailsPageSalesandTrafficbyParentItem(出售和瀏覽數(shù)目)”選項，您會看到一個有多個欄的表格，找到sessions(購置者瀏覽量)和TotalOrderitems，設(shè)定要分析的時間規(guī)模，默以為更近30天。

用下面的公式盤算每個父ASIN的轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)換率=(訂單類別數(shù)目)/購置者瀏覽量。

2、跟售該產(chǎn)品，得到一個相對可參考的轉(zhuǎn)換價值

還有大賣支招，也可以通過跟賣來 ，比如，午夜時用小號和其他競爭者的產(chǎn)品出售，看看你跟售的Listing的轉(zhuǎn)化率是什么，得到一個相對參考的數(shù)值。

在您的Listing轉(zhuǎn)化率逐漸接近您的目的后，下一步需要對您的Listing進行準(zhǔn)確引誘。

3、優(yōu)化產(chǎn)品重要字

業(yè)務(wù)中所提及的產(chǎn)品重要詞更多，從選品到競品調(diào)查以及更后一次投放廣告，都需要布局，重要詞搜索也是更關(guān)鍵的流量來自，如何精確地引流提高銷量，是影響排名和listing轉(zhuǎn)化率的重要因素。

4、優(yōu)化產(chǎn)品分類節(jié)點

一般情形下，賣家通過檢討“分類重要字”，查找想要購置的商品，而在所有類別中輸入一個“搜索重要字”，可以必定水平上幫助買家縮小搜索特定產(chǎn)品的規(guī)模。但是我們需要注意的是，產(chǎn)品類別必需保證設(shè)定精確無誤，否則即使分類錯誤，即使輸入了準(zhǔn)確的“搜索重要字”，也不會顯示你的產(chǎn)品。

5、價錢具有競爭力

價格一樣決議著銷量，我們既要把握好利潤，又要確保產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢，還可以參照商品的價錢，讓購置者更容易選擇廉價的產(chǎn)品，同時還可以采用捆綁出售和附加出售的策略來改良。

6、選擇適合的物流方法

而在物流這個方面，第一個思考的就是FBA，采取這種方法，可以讓您的產(chǎn)品更快捷地發(fā)貨，另一方面FBA賣家比較FBM賣家的曝光率會更高，也有助于銷量的進一步。

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