外貿(mào)人關(guān)于報(bào)價(jià)的七大套路-ESG跨境

七大套路：報(bào)價(jià)防“見光死”。

1.低價(jià)錢留尾

低價(jià)位留尾，即在報(bào)價(jià)低時(shí)規(guī)定一個(gè)較大的起訂量，甚至遠(yuǎn)高于您估算的顧客訂貨量，這也無關(guān)緊要，重要是以低價(jià)吸引顧客，又為未來提價(jià)提供順理成章的根據(jù)-訂量不足，當(dāng)然價(jià)錢要貴。

注意：

報(bào)出價(jià)錢低時(shí)，可跟數(shù)目相等.預(yù)付款多.余額及時(shí)安全.交貨時(shí)間長(zhǎng)等條件捆綁。

不要太低，這是一種常見的現(xiàn)象：高價(jià)錢--高賣低--低賣--低賣--不賣。普通的大型企業(yè)采購，在訊問完價(jià)錢后，往往會(huì)將更低價(jià)和更高價(jià)剔除，太低不可信。

2.高價(jià)留尾。

高價(jià)位留尾，是指報(bào)出高價(jià)位，有意規(guī)定一個(gè)小訂貨量(估量顧客可達(dá)不到的數(shù)目)，并許諾如超越此數(shù)目，價(jià)錢將有折扣。另外，表現(xiàn)依據(jù)支付方法等，可以給予較大優(yōu)惠云。一句話，漫天要價(jià)，但是勉勵(lì)顧客在當(dāng)?shù)剡€錢。

注：依據(jù)客戶的情形，采取低價(jià)錢法或高價(jià)位法。若客戶擁有大批的網(wǎng)站或分支，或在網(wǎng)絡(luò)上大批分布求購信息，此類客戶更好采取低價(jià)法，因?yàn)槟鷮⒂性S多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，剛開端價(jià)錢一高，客戶理都不理您。

3.階梯報(bào)價(jià)。

學(xué)習(xí)報(bào)階梯價(jià)錢，進(jìn)一步自身機(jī)遇及報(bào)價(jià)生存率。

數(shù)目階梯，數(shù)目是多少(如果購置者沒有標(biāo)明購置數(shù)目)。

或者可以選擇長(zhǎng)期合作的價(jià)錢是什么，單次訂貨是什么價(jià)，定制產(chǎn)品是什么價(jià)，現(xiàn)有產(chǎn)品是什么價(jià)錢等等，你的價(jià)錢越多樣化，客戶的選擇就越多，你被選中的機(jī)遇就越大。

4.對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比。

顧客購置商品必定是個(gè)貨比三家，報(bào)價(jià)時(shí)可將本行業(yè)其它公司的報(bào)價(jià)同為一塊供顧客對(duì)比。顧客買東西其實(shí)不怕買貴，怕買虧。先讓顧客先對(duì)比自己不用到處比價(jià)，更后比來比去發(fā)覺都是差不多的結(jié)果，到更后幾家才賣。另一家公司更好選擇客戶熟習(xí)或具有必定知名度的企業(yè)。

5.尾數(shù)報(bào)價(jià)。

也就是在用尾數(shù)或者“心理尾數(shù)”給顧客定價(jià)時(shí)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。再者，商品價(jià)錢通常是以實(shí)際成本加上利潤(rùn)來盤算，很少涌現(xiàn)整數(shù)，所以當(dāng)一方采取整數(shù)報(bào)價(jià)辦法時(shí)，往往難以說服對(duì)方。

6.成本拆分報(bào)價(jià)。

一種產(chǎn)品的成本構(gòu)成對(duì)比繁瑣，某一零件或某一工序產(chǎn)生一些變更，常常會(huì)帶來較大的成本變更。許多時(shí)候顧客心痛錢，質(zhì)量不如質(zhì)量好。報(bào)盤的時(shí)候提供了另一種選擇，客戶反而更歡迎。

7.綜合報(bào)價(jià)。

顧客要好幾種產(chǎn)品時(shí)，打組合拳，20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)，有的產(chǎn)品不賺錢，有的產(chǎn)品狠賺一筆。

記?。簣?bào)價(jià)必需要有一個(gè)有效期限！便于后期價(jià)錢變更可與采購商協(xié)商，也可作為跟進(jìn)的切入點(diǎn)。

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