對如今的海外營銷而言,KOL營銷是目前許多品牌賣家都會應(yīng)用的推廣渠道之一。那為什么賣家花了錢去找紅人營銷推廣,怎么沒有后果呢,問題出在哪?下面聯(lián)合找KOL營銷的經(jīng)驗,分享一些國外的...
對如今的海外營銷而言,KOL營銷是目前許多品牌賣家都會應(yīng)用的推廣渠道之一。那為什么賣家花了錢去找紅人營銷推廣,怎么沒有后果呢,問題出在哪?下面聯(lián)合找KOL營銷的經(jīng)驗,分享一些國外的網(wǎng)紅營銷中常見的誤區(qū)。
1、KOL的粉絲越多越好
許多品牌賣家在對紅人行銷了解不多的時候,會以為粉絲量越多越好,其實這種想法太片面。一些KOL的粉絲好幾千萬,粉絲交互率卻不高。相反,有些KOL粉絲量不高,但其粉絲互動率反而較高,因此KOL推廣并非粉絲量越多就好。
總體上要分析KOL粉絲畫像等數(shù)據(jù),選擇垂直KOL紅人進行品牌推廣,這種類型的人才可能會帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
2、過火干預(yù)KOL創(chuàng)作內(nèi)容
許多紅人不想讓品牌方過多地干預(yù)自己的自由創(chuàng)作,因為他們更了解哪種內(nèi)容可以吸引觀眾。
能夠了解品牌方是希望通過視頻或圖片展現(xiàn)出更完善的產(chǎn)品,但是如果品牌方強行干涉創(chuàng)作,不思考紅人以前的創(chuàng)風(fēng)格格,更后出現(xiàn)的結(jié)果可能會令大家不滿。
建議品牌方在與紅人對接合作計劃時,要轉(zhuǎn)達(dá)自己產(chǎn)品要展現(xiàn)的內(nèi)容,也要給紅人施展的空間。
3、推廣停止與KOL不聯(lián)系
品牌應(yīng)與紅人堅持一種長期友愛的合作關(guān)系,不要在一段時間內(nèi)脫離紅人。首先不說紅人難聯(lián)系,找心儀的紅人不回復(fù),時差交流等都是需要時間的,所以增強聯(lián)系可能會帶來創(chuàng)新的合作關(guān)系,從長遠(yuǎn)來看這 對賣家有幫助。
4、賣家自己找的KOL價錢廉價
很多品牌賣家都認(rèn)為他們找的KOL價錢會廉價一些,但事實上卻并非如此。國外KOL早期和各類運作成熟的KOL營銷機構(gòu)樹立長期合作關(guān)系,往往會為了增長“業(yè)務(wù)量”而對KOL營銷機構(gòu)恰當(dāng)下降推廣成本。
因此建議品牌方在尋找合作計劃時,轉(zhuǎn)達(dá)自己產(chǎn)品所要展現(xiàn)的內(nèi)容所消費的時間人力成本,不如找專業(yè)機構(gòu)。
賣家要知道,推廣品牌是一個對比長期和循序漸進的流程,沒有人能夠保證只要做好推廣,就必定會帶來直觀的出售轉(zhuǎn)化,它本身就有許多不明確的影響因素存在。
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