外貿(mào)選品可以遵守的4個(gè)思路-ESG跨境

為什么同樣是外貿(mào)賣家，別的賣家店鋪能打造出爆品，而有的賣家就不行呢？是打造的方法不對(duì)，還是規(guī)則沒(méi)玩明確，運(yùn)營(yíng)才能不行呢？

其實(shí)賣家可以想一想，選品的時(shí)候會(huì)擔(dān)憂那些問(wèn)題？無(wú)非就是下面的4點(diǎn)：

1)出售高價(jià)產(chǎn)品，畏懼沒(méi)有出售。

2)銷售低價(jià)產(chǎn)品，怕利潤(rùn)少。

3)出售剛需產(chǎn)品，怕對(duì)手過(guò)多。

4)出售小眾產(chǎn)品，怕流量不夠。

如此看來(lái)，似乎出售什么產(chǎn)品都不適合。其實(shí)不然，產(chǎn)品的選擇要遵守這四點(diǎn)：有市場(chǎng)要求、少競(jìng)爭(zhēng)、分別化、有利潤(rùn)空間。應(yīng)當(dāng)只思考哪些符合要求的產(chǎn)品是否需要。

1、選擇合適市場(chǎng)要求的產(chǎn)品

那些產(chǎn)品可以成為爆款？肯定有必定數(shù)目的買家要求。

選擇的產(chǎn)品必需以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為基本，不歧視任何產(chǎn)品，或以個(gè)人認(rèn)知上的想當(dāng)然來(lái)選品。

是否有產(chǎn)品的要求？看看國(guó)外客戶的搜索量即可初步斷定，還可以利用選品工具提高分析。

需要注意一些很顯著的季節(jié)性產(chǎn)品。

2、要選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

不能在市場(chǎng)上大行其道，因?yàn)檫@些產(chǎn)品已經(jīng)是一片紅海，要進(jìn)入市場(chǎng)就很難分到市場(chǎng)。說(shuō)了這么多，但是要找到一種競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海，還有那么簡(jiǎn)單？

要找到有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品也不難，主要是細(xì)分客戶。目前各大電商平臺(tái)都在重視千人千面的時(shí)候，店鋪經(jīng)營(yíng)的一大趨勢(shì)是人群細(xì)分，產(chǎn)品越細(xì)分，越容易找到準(zhǔn)確的顧客群。

當(dāng)賣家挑選商品的時(shí)候，就是要細(xì)分好，集中精神經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。

3、選品時(shí)要選擇有差異的

不存在分別化產(chǎn)品，沒(méi)有分別化的布局和戰(zhàn)略，就等于沒(méi)有市場(chǎng)，也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品同質(zhì)化是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展的必定趨勢(shì)，但并不代表對(duì)產(chǎn)品的選擇不需要進(jìn)行區(qū)分。

假如認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有分別化賣點(diǎn)，也許是對(duì)產(chǎn)品的洞察力不夠，賣點(diǎn)可以靠自己去發(fā)掘。

4、挑選商品要有盈利空間

如今高流量成本、高運(yùn)營(yíng)成本的市場(chǎng)環(huán)境下，一種產(chǎn)品如果沒(méi)有合理的利潤(rùn)空間，更終也難以得到發(fā)展。

賣家在挑選產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡量避開(kāi)低價(jià)客源，如：手機(jī)貼膜、襪子、頭繩等。這種產(chǎn)品很容易陷入價(jià)錢戰(zhàn)。

以上就是小編整理的外貿(mào)選品可以遵守的4個(gè)思路，希望對(duì)你有所幫助。

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