亞馬遜獲評Feedback和Review的對比與區(qū)別-ESG跨境

對于電商賣家來說，評價(jià)就是生意，評價(jià)多意味著生意多生意好，而評價(jià)好也意味著未來運(yùn)營中可以有更好的生意。對于亞馬遜平臺的賣家來說，也是如此。但和其它電商平臺不同的是，亞馬遜平臺通過Feedback 和Review兩套評價(jià)系統(tǒng)來束縛賣家，只有為客戶供給足夠好的產(chǎn)品和服務(wù)，能力夠在平臺生態(tài)內(nèi)長期穩(wěn)固的生存和發(fā)展。

但很多賣家對亞馬遜Feedback和Review之間的比較和差別并不明了，甚至混為一談，懂得不精確甚至誤讀，都會在必定水平上影響運(yùn)營的策略。

本篇就以這個話題，對Feedback和Review的比較和差別，做一個比擬全面詳細(xì)的講授。

Feedback通常被叫作店鋪反饋，指的是花費(fèi)者在一個店鋪里購置過某個產(chǎn)品后，依據(jù)自己的購物和應(yīng)用體驗(yàn)，對賣家店鋪?zhàn)龀龅脑u價(jià)，留店鋪反饋的前提是該花費(fèi)者必需真實(shí)的在該店鋪購置過商品，且須要通過訂單記載頁面來留下反饋；

Review則被稱作產(chǎn)品評論，是指一個亞馬遜用戶對某個商品做出的評論，由于產(chǎn)品Review的前身是書評，所以，依據(jù)亞馬遜平臺的規(guī)矩，無論花費(fèi)者是否購置過這個產(chǎn)品，只要符合亞馬遜平臺的留評尺度（一般指在平臺上的總花費(fèi)金額滿50美金以上），都可以對某個產(chǎn)品留下自己的評論（當(dāng)然，這只是平臺的規(guī)矩，當(dāng)前的現(xiàn)狀是，如果某個買家賬號被體系判定為有刷單行動，可能會被制止留評）。

通過上述比較，我們可以知道，F(xiàn)eedback是花費(fèi)者針對店鋪?zhàn)龀龅姆答?，又因?yàn)镹egative Feedback（差評）會被記入店鋪績效表示指標(biāo)，所以，F(xiàn)eedback的好壞會影響到一個賣家賬號的安全與否；與之對應(yīng)的，Review是針對產(chǎn)品本身的，如果Listing收到差評或者Review星級較低，將會影響到該Listing的銷量。

相對來說，只要賣家居心經(jīng)營，一般情形下，F(xiàn)eedback并不會太差，對賬號安全的影響也不會太大，甚至，也鮮有買家會依據(jù)一個店鋪的Feedback數(shù)目或星級來決議是否購置該店鋪的商品，但Review則截然不同，如果一條Listing的Review表示太差，除了會被亞馬遜體系降權(quán)，花費(fèi)者看到一條Review星級不高的Listing，也會猶豫甚至基本不斟酌購置。

所以，在全部亞馬遜的運(yùn)營進(jìn)程中，Review的意義更甚于Feedback。

但也不能因此說Feedback毫無用途，對于一些想加入站外秒殺運(yùn)動的賣家來說，店鋪Feedback的數(shù)目和星級還是須要斟酌的，不少站外的促銷網(wǎng)站都會對在其站點(diǎn)報(bào)運(yùn)動的亞馬遜賬號情形做了根本的請求，只有到達(dá)必定數(shù)目的Feedback和星級的店鋪能力加入一些熱點(diǎn)促銷網(wǎng)站的運(yùn)動。

在運(yùn)營進(jìn)程中，我們除了須要關(guān)注自己的Feedback和Review情形之外，還可以把Feedback和Review運(yùn)用于選品中，比如，以美國站為例，一個店鋪?zhàn)罱?0天的Feedback數(shù)目的3-5倍，大概相當(dāng)于該店鋪當(dāng)前的日均訂單數(shù)目，而Review方面，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大概130個左右的訂單能力夠真實(shí)的發(fā)生1個Review。

如果你能夠以這個比例作為參考，就可以輕松核算出一個店鋪或者一條Listing的銷量情形，當(dāng)競爭同行的銷量數(shù)據(jù)成為一個相對具體的數(shù)字，你在選品上也就有了更清楚的參考。所以，從必定水平上來說，F(xiàn)eedback和Review數(shù)目都是賣家在選品進(jìn)程中應(yīng)當(dāng)應(yīng)用的主要參考指標(biāo)。

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