跨境電商賣家的五種選品技巧-ESG跨境

許多接觸過(guò)跨境電商行業(yè)的賣家都應(yīng)當(dāng)聽(tīng)過(guò)這樣一句話：“七分選品，三分經(jīng)營(yíng)”說(shuō)的就是選品對(duì)跨境電商的關(guān)鍵性，針對(duì)當(dāng)今全球消費(fèi)者日益增加的個(gè)性化要求和市場(chǎng)分別性，商品選品早已成為電商產(chǎn)業(yè)中的頭等大事，一款好的產(chǎn)品可以帶來(lái)更好的效益，那跨境電商挑選商品的辦法與技巧有那些？

一、明確商品路線。

組成商品線時(shí)，可簡(jiǎn)單參照這樣一種比例，計(jì)劃出20%的引流商品，即核心商品，另一種是慣例商品(彌補(bǔ)SKU)，并相互配合。

引流款：指商品，為了給平臺(tái)或商店和商品帶來(lái)流量(利潤(rùn)預(yù)計(jì)為0%-1%)的折扣空間可設(shè)定在30%至50%左右，這樣的話，如“黑五”這種節(jié)日就能為你的店鋪帶來(lái)廣大流量。

利潤(rùn)款：顧名思義就是指有利可圖的商品，這種商品流量不多，但其利潤(rùn)很高，可預(yù)留5%-20%的折扣空間。

針對(duì)平臺(tái)的出售情形，不斷調(diào)解優(yōu)化，了解各品類中競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，注意對(duì)手的SKU變更，價(jià)錢變動(dòng)，隨時(shí)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力。

二、從品牌開(kāi)端。

品牌是決議因素，一個(gè)好的品牌能帶來(lái)更多的銷量和關(guān)注度，甚至能帶動(dòng)商店中其他品牌、單品的出售。因此，品牌不可疏忽。要做出售，那就必定要緊跟熱點(diǎn)商品的商品分類。為了穩(wěn)固資金和利潤(rùn)款，可多關(guān)注一些冷門品種和長(zhǎng)尾非標(biāo)單品。

三、從假日開(kāi)端挑選商品。

情人節(jié)：配飾，珠寶，手表，箱包。

回生節(jié)：服裝，美容化裝品，園藝產(chǎn)品，戶外用品。

母親節(jié)：時(shí)裝配飾、珠寶、手表、箱包、賀卡、電子消費(fèi)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

美國(guó)勞動(dòng)節(jié)：服裝，裝潢和裝潢產(chǎn)品。

萬(wàn)圣節(jié)：運(yùn)動(dòng)用品，絨毛玩具，南瓜燈，Cosplay服裝。

感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家電、美容用品、廚房用品。

圣誕：鞋類，暖氣器材，時(shí)尚配飾，珠寶配飾，滑雪器材，電器。

四、從生計(jì)習(xí)慣開(kāi)端。

選擇產(chǎn)品是基于目的市場(chǎng)人群的生計(jì)習(xí)慣而定的，例如在美國(guó)，18-65歲的成人約為兩億，其中60%符合戶外消費(fèi)群體，針對(duì)這一大群，可開(kāi)發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

五、從季節(jié)開(kāi)端。

選品季節(jié)也同樣要分析，冬季來(lái)臨時(shí)開(kāi)發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。在夏天到來(lái)之前預(yù)備好迷你風(fēng)扇，手提冰墊，暖氣等冷卻產(chǎn)品。而且這類產(chǎn)品大多會(huì)選擇提前一個(gè)月開(kāi)發(fā)，上架。

從上面的內(nèi)容來(lái)看，跨境電商選品技巧的分享非常關(guān)鍵，但出售渠道平臺(tái)也是一個(gè)關(guān)鍵因素。產(chǎn)品的應(yīng)用離不開(kāi)消費(fèi)者的要求。與消費(fèi)者要求親密相關(guān)的是人們的日常生計(jì)和活動(dòng)。因此，了解消費(fèi)者的要求，才是創(chuàng)造爆款的基本。

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