跨境電商賣家的五種選品技巧-ESG跨境

許多接觸過跨境電商行業(yè)的賣家都應當聽過這樣一句話：“七分選品，三分經(jīng)營”說的就是選品對跨境電商的關鍵性，針對當今全球消費者日益增加的個性化要求和市場分別性，商品選品早已成為電商產(chǎn)業(yè)中的頭等大事，一款好的產(chǎn)品可以帶來更好的效益，那跨境電商挑選商品的辦法與技巧有那些？

一、明確商品路線。

組成商品線時，可簡單參照這樣一種比例，計劃出20%的引流商品，即核心商品，另一種是慣例商品(彌補SKU)，并相互配合。

引流款：指商品，為了給平臺或商店和商品帶來流量(利潤預計為0%-1%)的折扣空間可設定在30%至50%左右，這樣的話，如“黑五”這種節(jié)日就能為你的店鋪帶來廣大流量。

利潤款：顧名思義就是指有利可圖的商品，這種商品流量不多，但其利潤很高，可預留5%-20%的折扣空間。

針對平臺的出售情形，不斷調(diào)解優(yōu)化，了解各品類中競爭者的動態(tài)，注意對手的SKU變更，價錢變動，隨時堅持競爭力。

二、從品牌開端。

品牌是決議因素，一個好的品牌能帶來更多的銷量和關注度，甚至能帶動商店中其他品牌、單品的出售。因此，品牌不可疏忽。要做出售，那就必定要緊跟熱點商品的商品分類。為了穩(wěn)固資金和利潤款，可多關注一些冷門品種和長尾非標單品。

三、從假日開端挑選商品。

情人節(jié)：配飾，珠寶，手表，箱包。

回生節(jié)：服裝，美容化裝品，園藝產(chǎn)品，戶外用品。

母親節(jié)：時裝配飾、珠寶、手表、箱包、賀卡、電子消費品、水上運動產(chǎn)品。

美國勞動節(jié)：服裝，裝潢和裝潢產(chǎn)品。

萬圣節(jié)：運動用品，絨毛玩具，南瓜燈，Cosplay服裝。

感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家電、美容用品、廚房用品。

圣誕：鞋類，暖氣器材，時尚配飾，珠寶配飾，滑雪器材，電器。

四、從生計習慣開端。

選擇產(chǎn)品是基于目的市場人群的生計習慣而定的，例如在美國，18-65歲的成人約為兩億，其中60%符合戶外消費群體，針對這一大群，可開發(fā)泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

五、從季節(jié)開端。

選品季節(jié)也同樣要分析，冬季來臨時開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。在夏天到來之前預備好迷你風扇，手提冰墊，暖氣等冷卻產(chǎn)品。而且這類產(chǎn)品大多會選擇提前一個月開發(fā)，上架。

從上面的內(nèi)容來看，跨境電商選品技巧的分享非常關鍵，但出售渠道平臺也是一個關鍵因素。產(chǎn)品的應用離不開消費者的要求。與消費者要求親密相關的是人們的日常生計和活動。因此，了解消費者的要求，才是創(chuàng)造爆款的基本。

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