跨境賣家的競品分析運營策略-ESG跨境

跨境賣家在運營流程中，在記錄出售數(shù)據(jù)的基本上，還要關(guān)注競爭對手的運營情形。在競品分析方面，包含兩方面：篩選競爭對手和連續(xù)跟進(jìn)分析競品運營細(xì)節(jié)。

1、篩選競爭對手

總結(jié)主要包含以下幾點：

1）產(chǎn)品作風(fēng)一致/類似：作風(fēng)一致、符合的使用場景，但不限于同款、同資料；

2）BSR的正常散布排序：與1、5、10、20、50、80,100類似，均衡、疏散散布；

3）核心重要詞(2-3)搜索結(jié)果前7頁：產(chǎn)品作風(fēng)一致，能夠滿足相同要求；

4）1-3點集熱銷列表廣告頁：產(chǎn)品作風(fēng)一致，能滿足相同要求；

依據(jù)上述4個維度，從大約20個競爭者中挑選出20個，并在業(yè)務(wù)上隨時動態(tài)地調(diào)解競爭者，增長新進(jìn)入表示良好的賣方/Listing，基本上就能了解全部市場狀態(tài)。

2、全面的競品分析、記錄、推敲、反思、使用

對于競品的分析和研討，建議是要從以下方面著手：

Listing優(yōu)化相關(guān)：圖片，重要字，文案；

出售關(guān)聯(lián)：每日出售、BSR排名(主要類別排名VS小類別排名)；價錢曲線與出售趨勢及關(guān)系(JungleScout,Keepa)；

與價錢相關(guān)的：反求價錢，反向評估成本與利潤；

宣傳：是否有廣告、促銷、秒殺、優(yōu)惠券；

顧客反饋相關(guān)：Review(數(shù)目、星級、細(xì)節(jié)、有無刷單測評、重要詞和特點抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime數(shù)目)；

產(chǎn)品相關(guān)：競品店鋪產(chǎn)品布局；

若能做到以上內(nèi)容的分析、記錄和推敲，基本上就能形成對業(yè)務(wù)的基本直觀感到，哪種制造辦法好值得參考，學(xué)習(xí)也一目了然，然后，即使是照貓畫虎，也不會因感到盲目而無從下手。

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