跨境賣(mài)家大促引流的三個(gè)階段-ESG跨境

隨同著網(wǎng)絡(luò)方便度的不斷進(jìn)一步，以及買(mǎi)家網(wǎng)購(gòu)閱歷的不斷增長(zhǎng)，已經(jīng)沒(méi)有跨境賣(mài)家會(huì)持續(xù)思考單一渠道的推廣，大促來(lái)臨時(shí)更要著眼全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，借助社交媒體觸達(dá)更多受眾，造就品牌和產(chǎn)品認(rèn)知度，同時(shí)進(jìn)行搜索引擎廣告的策劃，全部流程利用視頻，圖像、直播等多種素材面向受眾進(jìn)行全方位轟炸，可以得到更好的轉(zhuǎn)化。

可以將全部大促活動(dòng)分為拉新預(yù)熱、促銷(xiāo)和收割三個(gè)階段。以谷歌為例：

1、前期拉新預(yù)熱階段為大約一個(gè)星期

這一階段主要要做的是活動(dòng)創(chuàng)意、宣傳資料和觀眾群體的 ，這一時(shí)代主要度量推廣后果的方向是品牌曝光，在這些數(shù)據(jù)基本上，瀏覽者數(shù)目，注冊(cè)人數(shù)，以及網(wǎng)站瀏覽深度，從中篩選出更佳的受眾與素材組合，并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整體優(yōu)化。

在廣告形式上可以選擇視頻和展現(xiàn)廣告做資料和觀眾考試，短時(shí)間內(nèi)拓大訪客基數(shù)；用搜索和購(gòu)物來(lái)保證基本帳號(hào)轉(zhuǎn)化，廣告語(yǔ)和附加信息可以做活動(dòng)的提前預(yù)熱；用智能廣告籠罩更多流量。

2、進(jìn)入為期3周的正式促銷(xiāo)階段，截止日期為“黑五網(wǎng)一”活動(dòng)停止

這一階段需要給更大的優(yōu)惠力度，依據(jù)前一階段 得出的更佳群與資料組合，盡可能增長(zhǎng)預(yù)算，使流傳后果更大化。在此階段，權(quán)衡推廣后果的方向是瀏覽量、報(bào)名人數(shù)、更關(guān)鍵的購(gòu)置、轉(zhuǎn)化。

廣告型式選擇廣告發(fā)掘與展現(xiàn)，一方面利用重要詞等定位投放 受眾，另一方面參加再營(yíng)銷(xiāo)；搜索可以思考擴(kuò)展重要詞類(lèi)型，并且參加動(dòng)態(tài)搜索，應(yīng)用廣告資料重復(fù)強(qiáng)調(diào)打折和購(gòu)物策略；購(gòu)物廣告可以選擇一個(gè)活動(dòng)款啟用智能購(gòu)物廣告系列，依據(jù)指出回報(bào)的報(bào)價(jià)策略，獲得更多的轉(zhuǎn)型機(jī)遇；智能廣告增長(zhǎng)預(yù)算，并且差異樹(shù)立系列為促銷(xiāo)專(zhuān)頁(yè)引流。

在KOL廣告的同時(shí)，可以配合KOL的紅人測(cè)評(píng)等其它渠道，讓買(mǎi)家盡快做出購(gòu)置決議。

3、在活動(dòng)停止之前和之后的收割階段

這一階段，權(quán)衡的目的很簡(jiǎn)單：轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化！在這個(gè)階段要非常強(qiáng)調(diào)再營(yíng)銷(xiāo)，在全部營(yíng)銷(xiāo)流程中可以依據(jù)用戶訪問(wèn)深度的不同做人群細(xì)分，針對(duì)不同人群做不同的營(yíng)銷(xiāo)辦法，如訪問(wèn)未加購(gòu)->新品推薦、加購(gòu)未付款->追加優(yōu)惠券等。

廣告類(lèi)型還是以搜索與購(gòu)物打底，保持搜索+動(dòng)態(tài)搜索+購(gòu)物+智能購(gòu)物+智能廣告的搭配不變，在展現(xiàn)和發(fā)覺(jué)廣告再營(yíng)銷(xiāo)的基本上，新增動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)廣告，更有針對(duì)性地對(duì)老訪客進(jìn)行廣告推送。

以上就是小編整理的跨境賣(mài)家大促引流的三個(gè)階段，希望對(duì)你有所幫助。

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