B2B直播的三點經(jīng)驗-ESG跨境

直播帶貨已經(jīng)成為現(xiàn)下更風行的一種模式，本身以直播手段重構(gòu)人、貨、場三要素，與傳統(tǒng)形式相比，就擁有強互動性、高轉(zhuǎn)化率等直觀優(yōu)勢，而且直播的觀看人數(shù)還無上限。如果直播帶貨模式換到B2B場景下，后果怎么樣呢？

想要直播做的好，下面的三個經(jīng)驗可以多借鑒：

1、專業(yè)是B2B直播第一要素

除事先做好直播預熱這一基本前提外，“專業(yè)”是B2B直播的第一要素！講述產(chǎn)品的那個人，必需 專業(yè)。

此處“專業(yè)性”，差別于c端直播，著重點并非指言語或形象展現(xiàn)層面，而是指介紹產(chǎn)品的這個人！在這個行業(yè)中，他必需是一名專業(yè)人員，要了解行業(yè)，要了解產(chǎn)品。

這種B2B直播可以與觀眾進行有效的互動，這種嚴正性和專業(yè)性也能夠得到保證，否則很難起到帶動作用。

不要忘卻在直播之前，先做一次 ，確認好聲音、圖像、網(wǎng)絡等問題，確保萬無一失。

2、選品要新老聯(lián)合，要相信大數(shù)據(jù)

B2B直播選品尤為關鍵，新老聯(lián)合是更不出錯的做法。不出差錯還不夠，要讓這一個多小時的直播有效觸達，直播選品的原則必定要以平臺的數(shù)據(jù)為根據(jù)。

新產(chǎn)品那么多，怎么迅速挑選出更合適在直播中要點解說的那款？以數(shù)據(jù)來倒推，新老產(chǎn)品聯(lián)合，再做好節(jié)奏的把握，不怕直播做不好。

3、切忌念稿，要及時回應買家的問題

全部流程都是照著稿子讀的直播其實很受限制，反而會因為靈巧性不強而造成卡頓的情形下，甚至會為了念產(chǎn)品特征而錯過很多買家的提問。

及時解決買家的問題，比照本宣科念產(chǎn)品特征更為有效。

更后，B2B直播可以解決一直困擾外貿(mào)賣家的展會拓客問題，無論外界環(huán)境怎么變更，機遇一直都在，只不過，它只留給有預備的外貿(mào)賣家。

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