B2B直播的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)-ESG跨境

直播帶貨已經(jīng)成為現(xiàn)下更風(fēng)行的一種模式，本身以直播手段重構(gòu)人、貨、場(chǎng)三要素，與傳統(tǒng)形式相比，就擁有強(qiáng)互動(dòng)性、高轉(zhuǎn)化率等直觀優(yōu)勢(shì)，而且直播的觀看人數(shù)還無(wú)上限。如果直播帶貨模式換到B2B場(chǎng)景下，后果怎么樣呢？

想要直播做的好，下面的三個(gè)經(jīng)驗(yàn)可以多借鑒：

1、專業(yè)是B2B直播第一要素

除事先做好直播預(yù)熱這一基本前提外，“專業(yè)”是B2B直播的第一要素！講述產(chǎn)品的那個(gè)人，必需 專業(yè)。

此處“專業(yè)性”，差別于c端直播，著重點(diǎn)并非指言語(yǔ)或形象展現(xiàn)層面，而是指介紹產(chǎn)品的這個(gè)人！在這個(gè)行業(yè)中，他必需是一名專業(yè)人員，要了解行業(yè)，要了解產(chǎn)品。

這種B2B直播可以與觀眾進(jìn)行有效的互動(dòng)，這種嚴(yán)正性和專業(yè)性也能夠得到保證，否則很難起到帶動(dòng)作用。

不要忘卻在直播之前，先做一次 ，確認(rèn)好聲音、圖像、網(wǎng)絡(luò)等問(wèn)題，確保萬(wàn)無(wú)一失。

2、選品要新老聯(lián)合，要相信大數(shù)據(jù)

B2B直播選品尤為關(guān)鍵，新老聯(lián)合是更不出錯(cuò)的做法。不出差錯(cuò)還不夠，要讓這一個(gè)多小時(shí)的直播有效觸達(dá)，直播選品的原則必定要以平臺(tái)的數(shù)據(jù)為根據(jù)。

新產(chǎn)品那么多，怎么迅速挑選出更合適在直播中要點(diǎn)解說(shuō)的那款？以數(shù)據(jù)來(lái)倒推，新老產(chǎn)品聯(lián)合，再做好節(jié)奏的把握，不怕直播做不好。

3、切忌念稿，要及時(shí)回應(yīng)買家的問(wèn)題

全部流程都是照著稿子讀的直播其實(shí)很受限制，反而會(huì)因?yàn)殪`巧性不強(qiáng)而造成卡頓的情形下，甚至?xí)榱四町a(chǎn)品特征而錯(cuò)過(guò)很多買家的提問(wèn)。

及時(shí)解決買家的問(wèn)題，比照本宣科念產(chǎn)品特征更為有效。

更后，B2B直播可以解決一直困擾外貿(mào)賣家的展會(huì)拓客問(wèn)題，無(wú)論外界環(huán)境怎么變更，機(jī)遇一直都在，只不過(guò)，它只留給有預(yù)備的外貿(mào)賣家。

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