給新手賣(mài)家的5個(gè)選品思路-ESG跨境

跨境圈有一句話：三分靠選品，七分靠運(yùn)營(yíng)。而對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)更是九分選品，一分運(yùn)營(yíng)！很顯著，選品的成功對(duì)一個(gè)listing能否快速退出、連續(xù)盈利至關(guān)關(guān)鍵。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，更常見(jiàn)的選品問(wèn)題是：挑選商品的渠道和怎么分析市場(chǎng)。

對(duì)于選品的渠道，這里整理出了各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公司、個(gè)人賣(mài)家選品的辦法，常用如下以下：

1、站內(nèi)榜單選品

以平臺(tái)為基本進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，這是所有選擇辦法的核心。慣例的辦法是通過(guò)量的對(duì)比和評(píng)價(jià)來(lái)鎖定潛在的產(chǎn)品，深刻發(fā)掘某一類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)思考到類(lèi)別的排序、出售量和保質(zhì)期。每一位賣(mài)家對(duì)清單上的商品有著不同的權(quán)衡指標(biāo)。

2、軟件選品

現(xiàn)在數(shù)據(jù)軟件功能完備。賣(mài)家可通過(guò)軟件快速找到符合其選擇指標(biāo)的產(chǎn)品。通過(guò)選擇軟件，可以選擇一個(gè)潛在的市場(chǎng)，或者直接選擇潛在的產(chǎn)品。然而，選品軟件也有其弊端，即可以通過(guò)該軟件選擇的產(chǎn)品也可供其他賣(mài)家選擇。所以選品軟件只是一個(gè)參考，不能過(guò)火依附于選品軟件。

3、店鋪跟蹤

可同平臺(tái)或跨平臺(tái)，選擇優(yōu)質(zhì)店鋪，長(zhǎng)期跟蹤記錄。實(shí)際上，并非每一位賣(mài)家都會(huì)謹(jǐn)嚴(yán)和獨(dú)立地選擇產(chǎn)品。大部分的賣(mài)家都是復(fù)制品?？傊?，復(fù)制的成本更低，速度更快。

4、供給鏈選品

這是一種對(duì)比合適有一年工作經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家或有高質(zhì)量資源的新手賣(mài)家。這一方法偏向于購(gòu)置渠道和聯(lián)系方法。比如，聽(tīng)取供給商關(guān)于某些新產(chǎn)品和在行業(yè)中第一次大量量采購(gòu)的反饋。

5、站外的渠道選品

除了上面提到的常用辦法之外，賣(mài)家還應(yīng)當(dāng)關(guān)注一些社會(huì)新聞，關(guān)注諸如TikTok、Facebook和Youtube等國(guó)外社交或視頻網(wǎng)站。根據(jù)熱能和周邊產(chǎn)品聯(lián)系。與此同時(shí)還有，眾籌平臺(tái)、獨(dú)立站、新產(chǎn)品等。

要注意的是，選品的渠道雖然還很多，但是新手賣(mài)家建議一般選擇2個(gè)左右的渠道就夠了，否則會(huì)在挑選的流程中迷失，思維凌亂。

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