跨境電商產(chǎn)品出海怎么選擇營銷陣地-ESG跨境

跨界電商行業(yè)一個(gè)很熱點(diǎn)的話題是：在海外主流營銷平臺(tái)谷歌、Facebook，以及亞馬遜網(wǎng)站廣告價(jià)錢不斷上漲的趨勢下，對于出海的賣家來說，又有什么流量紅利？跨境電商產(chǎn)品出海應(yīng)當(dāng)怎么選擇營銷陣地？

為了這個(gè)目標(biāo)，很多人開端關(guān)注TikTok。但是現(xiàn)實(shí)中有一個(gè)問題，很多商家在嘗試了TikTok營銷之后，都會(huì)對它有所擔(dān)憂，因?yàn)椋谒麄兺斗臫ikTok一段時(shí)間后，會(huì)發(fā)覺，目前這個(gè)渠道并不能到達(dá)很高的轉(zhuǎn)化率。

前TikTok的發(fā)展階段是一次廣大的流量紅利期。所以現(xiàn)階段，跨境賣家該如何更好地布局TikTok？怎么能力平衡好TikTok這個(gè)與Instagram和YouTube這兩個(gè)舊平臺(tái)之間的關(guān)系？

國內(nèi)商家想要迅速突破海外市場，實(shí)現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展，必需借助海外KOL的實(shí)力。而且這三大平臺(tái)的推出，更關(guān)鍵的是抓住KOL營銷的勢能。

國外KOL營銷與國內(nèi)網(wǎng)紅營銷，更大的差別在于發(fā)展階段的不同。當(dāng)前，海外短視頻和電商直播市場落后國內(nèi)約3年。當(dāng)前，國內(nèi)的KOL營銷已全面展開，但國外尚處于視頻和圖文內(nèi)容時(shí)期，國外的KOL營銷也以視頻、圖文為主要手段。盡管目前TikTok等平臺(tái)已逐步開放了直播帶貨功能，但至少在近期內(nèi)，對于海外直播電商的回報(bào)不應(yīng)抱太高期望。

對TikTok、YouTube和Instagram三個(gè)KOL營銷陣地的選擇。

一、高客單價(jià)品牌或目的受眾群體中年紀(jì)在25歲以上的品牌，可要點(diǎn)推廣YouTube。

依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，YouTube在全球月活20億左右，25-54歲人群占全部平臺(tái)用戶的65%。那么，如果你的客價(jià)較高，目的受眾年紀(jì)在25歲以上，那么在進(jìn)行KOL營銷時(shí)，可以把更多的精神放在YouTube這個(gè)平臺(tái)上。另外，YouTube更偏向于應(yīng)用長視頻，而客貨價(jià)錢高的產(chǎn)品則需要較長的視頻時(shí)間能力充足說明產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢。

二、Instagram更合適于服裝、化裝品、珠寶等產(chǎn)品。

Instagram還是KOL眾多快消品的主要市場市場。這個(gè)平臺(tái)在全球的月活超過12億人，25-34歲年紀(jì)段的人占總?cè)藬?shù)的33%,18-24歲的人群占30%。這就是說，Instagram比YouTube年青，也是KOL市場發(fā)展較早、較成熟的一個(gè)平臺(tái)。

需要指出的是，當(dāng)前Instagram純圖文發(fā)帖的交互率正在降低，因此，如果商家要在現(xiàn)階段選擇Instagram做KOL營銷，更多地使用視頻和故事的方法，實(shí)現(xiàn)更好的復(fù)購和轉(zhuǎn)化。

三、針對較年青海外Z世代人群的品牌和商品，應(yīng)要點(diǎn)布局TikTok。

在這個(gè)階段，TikTok相對于其它平臺(tái)有兩大 優(yōu)勢：一是低流量成本，二是品牌培養(yǎng)才能。

但愿對正在思考如何抓住網(wǎng)紅營銷新流量的跨境賣家小伙伴有所啟示。

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