小賣家選品思路的幾點總結(jié)-ESG跨境

做跨境電商兩年多，中間有直接跟工廠合作過，也有自己選品的;有做得不錯的，但也有不少失敗的。對選品這一塊有幾點總結(jié)，和小賣家們做下分享，希望能夠幫助大家避開一些坑，畢竟每一個坑都是有機遇成本的。能早避開一個，也就能更快接近成功。

1、選采購成本低的產(chǎn)品

盡量選擇單個產(chǎn)品成本50元以內(nèi)的，如果能夠選到20元以內(nèi)的當(dāng)然更好。作為小賣家，資金一般都不會很富余，如果選擇采購成本太高的產(chǎn)品，占用的資金就會很多，很有可能就沒有過剩的錢去選擇其它產(chǎn)品，這樣會限制住自己的施展。

2、選輕小的產(chǎn)品

所謂輕小產(chǎn)品，是指重量輕、體積小的產(chǎn)品。因為這樣的產(chǎn)品發(fā)貨成本低，即使發(fā)快遞或者空派，平攤到每一個產(chǎn)品上面的成本也不會太高。只要能保證掙錢，選擇迅速的發(fā)貨方法也能讓自己的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)更快。

3、選應(yīng)用頻次低的產(chǎn)品

如果一個產(chǎn)品應(yīng)用頻次高，那么它壞掉的風(fēng)險也會高很多。但是如果選擇一個應(yīng)用頻次低的產(chǎn)品，比如錘子之類的，因為不會經(jīng)常應(yīng)用，所以破壞的風(fēng)險也會變低，這樣售后問題自然也就少。

4、選大賣看不上的產(chǎn)品

如果是大賣已經(jīng)在賣的產(chǎn)品，那就不要去碰了。如果發(fā)覺一款新產(chǎn)品，認(rèn)為市場還不錯，但大賣很有可能馬上會跟上的產(chǎn)品，小賣家們也要謹(jǐn)嚴(yán)選擇。當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品我們前期可以賣，但是不能被勝利沖昏了頭。我們可以依據(jù)銷量數(shù)據(jù)來預(yù)測，小批量多頻次的補貨，但不建議一次性補貨太多，因為一旦大賣起來之后，你的銷量可能就會驟減，大批的庫存可能會讓你手足無措。

如果你選擇了大賣看不上的產(chǎn)品，可能每天只能出個十幾單。但你可以多選擇幾款這樣的產(chǎn)品，比如你選出了20款，那么你一天的銷量差不多也有兩三百單。訂單穩(wěn)固之后，你還可以持續(xù)選擇其它相似的產(chǎn)品，還不用擔(dān)憂被大賣盯上。

5、選擇一年四季都可售的產(chǎn)品

部分產(chǎn)品有很強的淡旺季之分，比如泳衣，或圣誕禮物之類的。雖然在當(dāng)季的時候銷量可能不錯，一旦在旺季沒有將庫存出售完，那么滯銷的產(chǎn)品可能就會過時，而積存在FBA倉庫的庫存就會占用你大批資金，而庫存費用是每天都在盤算的。如果要等到第二年能力把庫存賣完，那就有點得不償失了。

所以我們要盡量選擇一年四季都可售的產(chǎn)品，這樣就不會有上面說的過季風(fēng)險。當(dāng)然，如果產(chǎn)品跟時尚有關(guān)，那么也要注意把握好節(jié)奏，要在時尚周期內(nèi)將產(chǎn)品售完，回籠資金能力去做其它掙錢的事情。

“七分靠選品，三分靠運營”，日常工作中，我們要將更多的時間和精神花在選品上，在此流程中也要認(rèn)真去學(xué)習(xí)、推敲和總結(jié)。

互聯(lián)網(wǎng)上有很多選品建議，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。但更關(guān)鍵的是要有自己的選品辦法論，而且越早總結(jié)出來對自己越有利，畢竟跨境電商這塊的發(fā)展太快速。弱肉強食的時期，跑得更快、更穩(wěn)的人能力生存。

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