如何吸引黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一搜索者？-ESG跨境

Bing上個假期的搜索引擎數(shù)據(jù)顯示，點擊黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一廣告的消費者轉(zhuǎn)化速度相對較快，平均八天之內(nèi)。77%的搜索是依據(jù)非品牌字詞進(jìn)行的，這意味著精明的廣告客戶有很多機遇吸引到處逛逛的消費者的出售。

隨著返校購物者的簇?fù)矶?，營銷人員的想法轉(zhuǎn)向了假期和一年中更高的零售日：黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。

點擊進(jìn)入假日交易方法的搜索者數(shù)目正在增長，尤其是在移動裝備上。依據(jù)Microsoft內(nèi)部數(shù)據(jù)，在2018假日季節(jié)期間，移動裝備占Bing零售點擊量的28.4%，預(yù)計2022年移動裝備將同比增加18.5%。此外，BingShoppingCampaigns預(yù)計將在2022年實現(xiàn)23.3%的同比增加，其中BingShoppingCampaigns占2018年假日季節(jié)廣告點擊的20%。

在線搜索的人眾多，因此，如果您想享受節(jié)日假期中更大的一塊，制訂可靠的搜索營銷策略至關(guān)關(guān)鍵。為了提供幫助，我們整理了一些看法和提醒，以幫助您調(diào)解黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一(BFCM)搜索營銷計劃。

雖然大多數(shù)購物者會在12天后開端關(guān)注，但轉(zhuǎn)換后的三天內(nèi)他們的參與度更高。

我們從計時中學(xué)到了什么？

為了更好地了解BFCM客戶的決策流程，MicrosoftAdvertising深刻研討了數(shù)據(jù)。具體來說，我們檢討了從Bing用戶收集的數(shù)字研討行動，這些用戶從2018年10月至2018年12月瀏覽或搜索了與“黑色星期五優(yōu)惠”或“網(wǎng)絡(luò)星期一優(yōu)惠”相關(guān)的網(wǎng)站至少六次。我們明確了1.000名用戶的頁面訪問量為930萬作為高素質(zhì)的購物者。

我們了解到的第一件事是，三分之二的BFCM購物者在一周內(nèi)進(jìn)行了一天的轉(zhuǎn)換，五分之三的用戶進(jìn)行了轉(zhuǎn)換，平均BCFM旅程連續(xù)了八天。為了進(jìn)行對比，請思考平均圣誕節(jié)購物行程需要23天。假期以外，典范的筆記本電腦之旅需要62天，特別場所的著裝之旅需要89天。

我們還發(fā)覺，雖然BFCM購物旅程被緊縮了，但同時對比兩個旅程時，黑色星期五的搜索所消費的時間比網(wǎng)絡(luò)星期一的搜索所消費的時間更長。這意味著黑色星期五有更多的時間來傾銷您的交易，而網(wǎng)絡(luò)星期一的傾銷時間更短，在網(wǎng)絡(luò)假期期間，點擊次數(shù)更多。

毫不奇異，我們發(fā)覺隨著購物者接近購物，頁面訪問量會增長。雖然大多數(shù)購物者會在12天后開端關(guān)注，但轉(zhuǎn)換后的三天內(nèi)他們的參與度更高。我們發(fā)覺這些人中有55%的人在兩個或兩個以上的網(wǎng)站上購物。

我們從點擊和查詢中學(xué)到的知識

假日購物者點擊什么?我們發(fā)覺，假日期間有77%的點擊是非品牌點擊(查詢不包括特定的公司或品牌名稱)，這意味著精明的廣告客戶有機遇影響決策。此外，受歡迎的搜索查詢還包含諸如“2018年黑色星期五交易”和“2018年更佳黑色星期五交易”以及“網(wǎng)絡(luò)星期一交易”和“2018年更佳網(wǎng)絡(luò)星期一交易”之類的短語。

黑色星期五的查詢增加速度低于網(wǎng)絡(luò)星期一，表明黑色星期五有更多時間影響消費者的決議。網(wǎng)絡(luò)星期一的查詢量增長得更快，因此必需在活動開端的一周內(nèi)提供具有競爭力的報價。同樣關(guān)鍵的是要注意，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的搜索都在兩個假期之后持續(xù)進(jìn)行。

通過這些技巧進(jìn)一步BFCM結(jié)果

那么如何充足利用BFCM?這里有一些技巧可以幫助您進(jìn)一步結(jié)果。

1.充足利用您的時間

BFCM+/-7天是吸引購物者更關(guān)鍵的日子，而BFCM+/-14天是第二關(guān)鍵的日子。

應(yīng)用再營銷來吸引參與度增長的用戶。

提前在市場上提供黑色星期五優(yōu)惠，以吸引計劃購物的消費者。

2.影響消費者的決議

應(yīng)用馴服營銷來捕獲瀏覽多個站點的對比購物者。例如，突出顯示對首頁瀏覽者具有特別折扣的優(yōu)惠和折扣。

在您的交易頁面上展現(xiàn)受歡迎的新產(chǎn)品。

3.堅持消費者的參與度

在特定的產(chǎn)品或類別頁面上，請確保具有產(chǎn)品對比頁面以進(jìn)行評論。

對于廢棄購物車的人，促銷限時優(yōu)惠，免費送貨或在線購物的店內(nèi)取貨。

應(yīng)用主動擴大來擴大消費者過去搜索過的表面產(chǎn)品。

4.明智地預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)周的競爭更為劇烈，因此每次點擊費用(CPC)較高，但對于廣告客戶而言，必需爭奪轉(zhuǎn)化。好資訊是，預(yù)計每次點擊費用總體將降低3%，移動每次點擊費用將降低11.5%。

在預(yù)備搜索廣告計劃時，請記住，假期期間的活動要比黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一更多。假日購物從10月開端增長，一直連續(xù)到1月，因此請確保在全部季節(jié)(包含圣誕節(jié)后)分配預(yù)算。十月份的每次點擊費用更低，因此現(xiàn)在是影響早期品牌發(fā)覺和決策制訂的好機會。

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