如何吸引黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一搜索者？-ESG跨境

Bing上個(gè)假期的搜索引擎數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)擊黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一廣告的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化速度相對(duì)較快，平均八天之內(nèi)。77%的搜索是依據(jù)非品牌字詞進(jìn)行的，這意味著精明的廣告客戶有很多機(jī)遇吸引到處逛逛的消費(fèi)者的出售。

隨著返校購(gòu)物者的簇?fù)矶?，營(yíng)銷人員的想法轉(zhuǎn)向了假期和一年中更高的零售日：黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。

點(diǎn)擊進(jìn)入假日交易方法的搜索者數(shù)目正在增長(zhǎng)，尤其是在移動(dòng)裝備上。依據(jù)Microsoft內(nèi)部數(shù)據(jù)，在2018假日季節(jié)期間，移動(dòng)裝備占Bing零售點(diǎn)擊量的28.4%，預(yù)計(jì)2022年移動(dòng)裝備將同比增加18.5%。此外，BingShoppingCampaigns預(yù)計(jì)將在2022年實(shí)現(xiàn)23.3%的同比增加，其中BingShoppingCampaigns占2018年假日季節(jié)廣告點(diǎn)擊的20%。

在線搜索的人眾多，因此，如果您想享受節(jié)日假期中更大的一塊，制訂可靠的搜索營(yíng)銷策略至關(guān)關(guān)鍵。為了提供幫助，我們整理了一些看法和提醒，以幫助您調(diào)解黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一(BFCM)搜索營(yíng)銷計(jì)劃。

雖然大多數(shù)購(gòu)物者會(huì)在12天后開(kāi)端關(guān)注，但轉(zhuǎn)換后的三天內(nèi)他們的參與度更高。

我們從計(jì)時(shí)中學(xué)到了什么？

為了更好地了解BFCM客戶的決策流程，MicrosoftAdvertising深刻研討了數(shù)據(jù)。具體來(lái)說(shuō)，我們檢討了從Bing用戶收集的數(shù)字研討行動(dòng)，這些用戶從2018年10月至2018年12月瀏覽或搜索了與“黑色星期五優(yōu)惠”或“網(wǎng)絡(luò)星期一優(yōu)惠”相關(guān)的網(wǎng)站至少六次。我們明確了1.000名用戶的頁(yè)面訪問(wèn)量為930萬(wàn)作為高素質(zhì)的購(gòu)物者。

我們了解到的第一件事是，三分之二的BFCM購(gòu)物者在一周內(nèi)進(jìn)行了一天的轉(zhuǎn)換，五分之三的用戶進(jìn)行了轉(zhuǎn)換，平均BCFM旅程連續(xù)了八天。為了進(jìn)行對(duì)比，請(qǐng)思考平均圣誕節(jié)購(gòu)物行程需要23天。假期以外，典范的筆記本電腦之旅需要62天，特別場(chǎng)所的著裝之旅需要89天。

我們還發(fā)覺(jué)，雖然BFCM購(gòu)物旅程被緊縮了，但同時(shí)對(duì)比兩個(gè)旅程時(shí)，黑色星期五的搜索所消費(fèi)的時(shí)間比網(wǎng)絡(luò)星期一的搜索所消費(fèi)的時(shí)間更長(zhǎng)。這意味著黑色星期五有更多的時(shí)間來(lái)傾銷您的交易，而網(wǎng)絡(luò)星期一的傾銷時(shí)間更短，在網(wǎng)絡(luò)假期期間，點(diǎn)擊次數(shù)更多。

毫不奇異，我們發(fā)覺(jué)隨著購(gòu)物者接近購(gòu)物，頁(yè)面訪問(wèn)量會(huì)增長(zhǎng)。雖然大多數(shù)購(gòu)物者會(huì)在12天后開(kāi)端關(guān)注，但轉(zhuǎn)換后的三天內(nèi)他們的參與度更高。我們發(fā)覺(jué)這些人中有55%的人在兩個(gè)或兩個(gè)以上的網(wǎng)站上購(gòu)物。

我們從點(diǎn)擊和查詢中學(xué)到的知識(shí)

假日購(gòu)物者點(diǎn)擊什么?我們發(fā)覺(jué)，假日期間有77%的點(diǎn)擊是非品牌點(diǎn)擊(查詢不包括特定的公司或品牌名稱)，這意味著精明的廣告客戶有機(jī)遇影響決策。此外，受歡迎的搜索查詢還包含諸如“2018年黑色星期五交易”和“2018年更佳黑色星期五交易”以及“網(wǎng)絡(luò)星期一交易”和“2018年更佳網(wǎng)絡(luò)星期一交易”之類的短語(yǔ)。

黑色星期五的查詢?cè)黾铀俣鹊陀诰W(wǎng)絡(luò)星期一，表明黑色星期五有更多時(shí)間影響消費(fèi)者的決議。網(wǎng)絡(luò)星期一的查詢量增長(zhǎng)得更快，因此必需在活動(dòng)開(kāi)端的一周內(nèi)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。同樣關(guān)鍵的是要注意，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的搜索都在兩個(gè)假期之后持續(xù)進(jìn)行。

通過(guò)這些技巧進(jìn)一步BFCM結(jié)果

那么如何充足利用BFCM?這里有一些技巧可以幫助您進(jìn)一步結(jié)果。

1.充足利用您的時(shí)間

BFCM+/-7天是吸引購(gòu)物者更關(guān)鍵的日子，而B(niǎo)FCM+/-14天是第二關(guān)鍵的日子。

應(yīng)用再營(yíng)銷來(lái)吸引參與度增長(zhǎng)的用戶。

提前在市場(chǎng)上提供黑色星期五優(yōu)惠，以吸引計(jì)劃購(gòu)物的消費(fèi)者。

2.影響消費(fèi)者的決議

應(yīng)用馴服營(yíng)銷來(lái)捕獲瀏覽多個(gè)站點(diǎn)的對(duì)比購(gòu)物者。例如，突出顯示對(duì)首頁(yè)瀏覽者具有特別折扣的優(yōu)惠和折扣。

在您的交易頁(yè)面上展現(xiàn)受歡迎的新產(chǎn)品。

3.堅(jiān)持消費(fèi)者的參與度

在特定的產(chǎn)品或類別頁(yè)面上，請(qǐng)確保具有產(chǎn)品對(duì)比頁(yè)面以進(jìn)行評(píng)論。

對(duì)于廢棄購(gòu)物車的人，促銷限時(shí)優(yōu)惠，免費(fèi)送貨或在線購(gòu)物的店內(nèi)取貨。

應(yīng)用主動(dòng)擴(kuò)大來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)者過(guò)去搜索過(guò)的表面產(chǎn)品。

4.明智地預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)周的競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈，因此每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)較高，但對(duì)于廣告客戶而言，必需爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)化。好資訊是，預(yù)計(jì)每次點(diǎn)擊費(fèi)用總體將降低3%，移動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用將降低11.5%。

在預(yù)備搜索廣告計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)記住，假期期間的活動(dòng)要比黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一更多。假日購(gòu)物從10月開(kāi)端增長(zhǎng)，一直連續(xù)到1月，因此請(qǐng)確保在全部季節(jié)(包含圣誕節(jié)后)分配預(yù)算。十月份的每次點(diǎn)擊費(fèi)用更低，因此現(xiàn)在是影響早期品牌發(fā)覺(jué)和決策制訂的好機(jī)會(huì)。

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