庫存，跨境電商賣家們隱隱作痛的傷口！-ESG跨境

下半年歐美市場各個節(jié)日旺季大促，接二連三的來，看似是一場跨境電商的狂歡，背后其實彌漫著刀光劍影肅殺之氣，年初與幾個跨境賣家聊天，家常的訊問大促出售業(yè)績，答案卻是異口同聲地說，現(xiàn)在在庫出售產(chǎn)品是去年旺季備貨沒賣掉的庫存，樂觀的旺季備貨，造成種種因素效益遞減，資金積存、時間成本、產(chǎn)品跌價、平臺倉儲費上漲，都讓本來旺季前樂觀的亞馬遜賣家心境不再淡定.........

旺季備貨，一個艱難挑戰(zhàn)的義務(wù)。由于平臺引流資源幅度、同一類目競爭水平、新舊品與否、出售數(shù)據(jù)的分析、倉位的支配、產(chǎn)品淡旺季等等因素不明確性，讓備貨時間及數(shù)目精準度面臨極大難度，因為備貨計劃失敗導(dǎo)致庫存上升、公司倒閉的比比皆是。分析其中原因，除了自身沒有經(jīng)驗做好備貨計劃，特殊是剛剛進入一些新手賣家們，直接用淘寶的鋪貨計劃套用在跨境平臺上，未思考到各個平臺規(guī)則不同，導(dǎo)致旺季出售不如預(yù)期，造成庫存的積存。另一方面，跨境電商亞馬遜流量成長邀約瓶頸，且新賣家翻倍成長，造成競爭壓力陡增，也成了庫存壓力的主因。

如果庫存處置不妥善，除了店鋪有降權(quán)風險流量減少外，將會增長一筆額外的支出，亞馬遜在每年的2月15日和8月15日，將會對運營中心寄存超過6個月的商品收取長期倉儲費.因此，在接下來的一個月內(nèi)快速地清算庫存以避免倉儲費就成了賣家們急需解決的問題。我們就來聊聊亞馬遜滯銷庫存有那些出清方法，讓老鐵們更有底氣地備貨。

★亞馬遜站內(nèi)捆綁促銷，熱銷搭配滯銷

跨境賣家一個店鋪總存在幾款銷量熱賣或是評論突出的產(chǎn)品，當我們有滯銷產(chǎn)品的時候，就可以利用店鋪內(nèi)的熱銷產(chǎn)品進行捆綁，用這類型產(chǎn)品的流量優(yōu)勢增長滯銷產(chǎn)品曝光量，搭配限時限量價錢促銷，進行促銷，同時擴展廣告預(yù)算，迅速下降銷量不是難事，即使滯銷產(chǎn)品賠錢也要賠的有價值，換回更多銷量及評論，也算是＂燃燒自己，照亮其他的Listing＂，針對庫存量小可以采用此方法。

★報名亞馬遜LD、BD秒殺活動

單品短期迅速增長銷量及曝光量，首選是亞馬遜的秒殺坑位，他的作用相當于淘寶的聚劃算，畢竟短期曝光量極大的型式，出單數(shù)目多寡產(chǎn)品的整體優(yōu)化、價錢占領(lǐng)很大的因素，提高轉(zhuǎn)化率將是我們核心掌握要點，產(chǎn)品低價出現(xiàn)方法建議以折扣型式涌現(xiàn)，這樣讓我們后續(xù)操作空間更大。

★借助亞馬遜清倉拍賣形式出清庫存

亞馬遜新增一個合作伙伴，來為賣家們清倉庫存，就是全美線上清理平臺B-Stock，此B2B電商平臺名為＂AmazonLiquidationAuctions＂。

依據(jù)B-Stock公告，這個B2B電商平臺上將銷售的亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積存商品，品類包含家庭用品、服裝、書籍、消費電子產(chǎn)品和雜貨等，該平臺將由B-Stock公司擁有、經(jīng)營，但不附屬亞馬遜集團也不受其集團成員控制。負責銷售亞馬遜積存、客戶退貨和受損產(chǎn)品，產(chǎn)品出售、運輸由亞馬遜負責。

美國站網(wǎng)址：amazon.bstock.com

歐洲站網(wǎng)址：a2z.bstock.com

★郵件群發(fā)EDM

針對品牌店鋪、獨立站、社交媒體的忠誠用戶，或是透過購置競爭對手名單的型式，以EDM群發(fā)型式，如果文案優(yōu)質(zhì)，也將會有5-10%的轉(zhuǎn)化績效，急于出清的賣家也可以經(jīng)常性應(yīng)用。

★同時曝光其他電商平臺Wish、eBay，Alibaba等

以美國為例，除了亞馬遜平臺擁有店鋪之外，賣家們同時在wish、ebay，Alibaba有店鋪運營可謂之常態(tài)，當某個平臺上面涌現(xiàn)滯銷，多平臺展開促銷，吸引不同平臺的受眾，這類型方法不少賣家都有采取，后果也不錯。

★社交媒體出清形式

現(xiàn)代人駐留在社交媒體的時間非常長，所以每個品牌必要會有一個官方社交媒體來進行品牌宣傳及粉絲互動，例行的互動用戶，贈品肯定需要，我們可以通過贈送免費的產(chǎn)品，勉勵消費者注冊賬號、購置其他產(chǎn)品或參與品牌官方社交媒體活動。利用滯銷產(chǎn)品充任互動贈品，這一辦法對品牌推廣及后續(xù)出售是非常有用，也能到達更多用戶關(guān)注和消費。

★Deals折扣網(wǎng)站

Deals折扣網(wǎng)站跨境賣家經(jīng)常應(yīng)用，甚至行業(yè)的一些大賣家把美國特地的折扣網(wǎng)站當成是新品 的渠道，某段時間密集曝光新品， 一下當?shù)厥鼙姷慕邮账?，?結(jié)果銷量日益增加，就將這款產(chǎn)品列為主推商品并于電商平臺進行出售。關(guān)注Deals網(wǎng)站的受眾，通常對于價錢敏感度是很高的，所以價錢折扣夠大，后果就會不錯。

★當?shù)鼐W(wǎng)紅出清

受國內(nèi)抖音平臺、網(wǎng)紅出貨的熱賣影響，海外網(wǎng)絡(luò)紅人合作計劃近期也是個熱門，找尋適合我們的產(chǎn)品紅人作，前期需要做好一些準備及功課，例如網(wǎng)紅的受眾畫像、粉絲互動率、以往成交率，如果預(yù)算許可倒是可以進行嘗試，一般我們也在Youtube、網(wǎng)紅平臺找尋適合的合作對象，少預(yù)算小步快跑形式進行嘗試，作好整體風險控管即可。

★尋找當?shù)鼐€下批發(fā)商合作

線下清貨資源相對稀缺，因為線下渠道出清的型式很多，目前尚未有一個公司能將多類型的資源整合一起，難度非常的大這業(yè)務(wù)務(wù)實執(zhí)行并不多，線下渠道出清型式有幾種類型線下商超、跳蚤市場、禮品市場、公司團購、海外批發(fā)市場等等，對于線上滯銷庫存以線下形式進行出清，的確是個很好的彌補，若能這樣合作資源洽談長期的合作，對于整體庫存及 ，也是 互搭計劃。

★燒毀處置

若產(chǎn)品滯銷的時間過長、產(chǎn)品差評比例過高或遭客戶退貨，造成資金積存，全數(shù)燒毀不失為一個一勞永逸的方法?？梢陨暾埻高^亞馬遜或是專業(yè)第三方的服務(wù)商進行處置，不過此時燒毀處置方法將會非常低，老鐵們將要有心里準備，不過到了此階段，一次性處置時效將是你們所重視的。

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