?為什么說獨立站是跨境電商轉型升級的必經之路？-ESG跨境

為什么說獨立站是跨境電商轉型升級的必經之路？以外貿平臺為基礎，所有的操作、設置、推廣等都需要按照平臺的規(guī)格來進行，平臺在各個環(huán)節(jié)都設置了各種條框，賣家必須遵守這些規(guī)則才會同意讓賣家加入銷售戰(zhàn)場，這樣會限制平臺賣家推廣打法。

而平臺賣家體量巨大，存在各種競爭，比價激烈(尤其是中小企業(yè)，根本比不上大企業(yè))，還常常會出現(xiàn)被、跟賣、刷單等各種無法控制的情況。再加上平臺作為載體，賣家也不善于打造品牌，形成品牌認知。

則可以：

1、沉淀用戶數(shù)據(jù)

獨立站更容易建立品牌，打造品牌。

與第三方平臺相結合的模式，實現(xiàn)兩種模式的并行。單獨的站點側重于建立品牌，用戶沉淀，再結合平臺覆蓋平臺客戶。

客戶沉淀自獨立站就算是會員了。新產品上市或節(jié)日促銷時，可直接通過郵箱通知客戶，進行二次營銷引流，獨立站沉淀的客戶才是最好的資源。

2、實現(xiàn)了DTC模式營銷

DTC模式是指品牌直接面向消費者的營銷模式，近年來，紛紛建立品牌，海外客戶對品牌、品質商品的需求日益增長。在做品牌的同時，還有更大的品牌溢價空間。

同一種產品的生產成本，有品牌的價格是5倍、10倍，甚至百倍地高。優(yōu)秀的故事需要包裝，優(yōu)秀的產品更需要包裝，因此這一過程將產生巨大的溢價。

企業(yè)還可以不斷地吸引消費者，提高品牌知名度，沉淀用戶群，樹立品牌形象，同時了解自己的顧客群。因此，即便離開了外貿平臺，自己的品牌聲譽也會在很大程度上吸引顧客。

其中，獨立站最能體現(xiàn)其對用戶行為的集中分析、停留時間、跳出率、轉化率等功能，這樣的分析能夠很好地幫助獨立站點優(yōu)化網(wǎng)站，調整自身的操作模式，提高用戶轉換率，而平臺又無法對這些數(shù)據(jù)進行監(jiān)測。

3、豐富的推廣方式

在創(chuàng)建品牌方面推陳出新，有較多推廣方式：

價格昂貴的產品可以優(yōu)先選擇Google進行推廣。

可優(yōu)先選擇Instagram、Pinterest的個性化、時尚性產品。

普通的貨品可以選擇Facebook,YouTube。

產品分類上有不同的推廣方式，不同的玩法。賣家可以根據(jù)自己獨立站的商品來選擇不同的促銷方式，從而提高轉化率。

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