印度封禁事件啟發(fā)錄：單一市場有隱患，中國制作極具競爭力-ESG跨境

7月底，繼封禁59款中國使用剛過去一個月，外媒稱印度 又草擬了一份包含275款中國使用的清單。包含全球速賣通APP在內(nèi)，未來印度 或?qū)@275款中國使用發(fā)起新一輪的審查，檢討其是否存在任何違背印度 安全和用戶隱私的行動。

印度 不斷擴展的審查規(guī)模，引發(fā)跨境圈大范圍討論：海外 的封禁行動是否會沖擊以該國作為目的市場的電商平臺和服務商;印度之后，此種做法是否會被其他 和地域所效仿沿用……困惑背后，每一個細微變更都極大地挑動了跨境從業(yè)者的神經(jīng)。

已被封禁的中國APP，在印度市場曾頗受青睞

按APP類型劃分的話，已經(jīng)被印度封禁的59款中國使用所涉及的類別主要包含：社交、攝影與錄像、視頻娛樂、工具以及電商。其中，與中國跨境電商賣家相關性較大的有TikTok、Kwai(快手海外版)、SHEIN以及ClubFactory。

以短視頻營銷為例，印度是KwaiAPP下載量Top3 ，這與TikTok有所沖撞。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2022年4月TikTok和抖音的全球下載量已突破20億次，在下架前一個月，TikTok多次位居印度免費類App下載量榜首。其中，2022年一季度TikTok在印度的下載量到達6.1億次，占全球總下載量的30.3%，超過中國(1.8億次)和美國的1.65億次下載。

短視頻厚實用戶流量池的同時，其實中國電商企業(yè)也對印度市場進行了大范圍的深耕。以快時尚服裝為主體的SHEIN(附屬南京領添信息技術有限公司)，初次進入印度市場的一年間，其移動使用流程的下載量便超過500萬次;一二線城市發(fā)生大批訂單的同時，SHEIN也結合當?shù)卦O計師以本土特色時裝為切入點，開發(fā)印度三四線城鎮(zhèn)市場;2022年，其更是憑借線下快閃店這一方法重新抓取印度時尚購物者的視線。

同樣的，另一家運行分別化策略主攻印度三四線城市的是ClubFactory;2016年，ClubFactory通過出售非標商品快速進一步二線以下城市的市場占領率，賺到第一桶金;依據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)顯示，2022年ClubFactoryAPP在1-2月的日均下載量曾到達20萬，但過去3個月這一數(shù)值降至2萬;今年3-4月，ClubFactoryAPP下載量降低了90%。

2022年ClubFactory曾多次加速印度賣家擴大計劃，截止去年年底超過70%訂單都是由印度中小企業(yè)制作供貨的。如今受封禁影響，其“賦能印度生態(tài)”的愿景或被緊迫叫停。

平臺、服務商布局單一市場的隱患

單就跨境電商這一貿(mào)易場景為例，其涉及的服務鏈條較長，且終端市場的停止，勢必會引起一系列的連鎖反響。

業(yè)內(nèi)人士分析，平臺和服務商布局單一市場的影響可以分為兩階段。從中短期來看，集中全力開發(fā)、布局單一市場將有助于企業(yè)在短時間提高品牌曝光，快速拓展目的市場，進一步市場占領率;也使得企業(yè)在短期內(nèi)裂變式成長，成為該地域的TOP角色;可從長期來看，當?shù)胤ㄒ?guī)政策、市場競爭以及國際貿(mào)易環(huán)境等因素的細微變動，都將在必定水平上影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和盈利程度。

“不論是平臺還是服務商，需要特殊小心與任何一個海外市場發(fā)生直接的‘捆綁’或‘共生’關系。因為這種合作關系，可以互利共生，也可以一損俱損，或者更極端點的說法——過河拆橋。”業(yè)內(nèi)人士如是說。

以跨境物流為例，在遇到封禁或 時，企業(yè)布局單一市場的不同做法，其實也會發(fā)生不同的結果。己倉結合開創(chuàng)人桂在勤表現(xiàn)，只做某個 市場有利有弊，缺點在于容易受海外政策規(guī)則的制裁影響，而且往往這種情形沒有轉(zhuǎn)寰余地;優(yōu)勢在于單一市場對比容易聚力深耕。“當下的跨境物流供給鏈，需要專業(yè)人才，也需要對海外當?shù)厥袌鲇猩羁塘私獾娜?，這樣才可以進行精致化運營出效益，否則基本形成不了競爭力。例如，我們的海外倉實際上已經(jīng)是當?shù)仄髽I(yè)了，在海外投資注冊了公司，正規(guī)騁用當?shù)厝?，也依法循?guī)進行合法納稅。假設，產(chǎn)生意外 或封禁則不至于致命，因為本土企業(yè)的這重身份可以使我們在失去中國賣家的貨之后，可以吸收其他 的電商賣家的貨物”，桂在勤分析道。

當然，從另一個層面來看，封禁對主體非海外本土公司的物流企業(yè)而言可能有不小的隱患。例如，中國賣家受封禁影響切換市場后，短期內(nèi)會導致物流商跨境貨量的急劇流失，影響企業(yè)營收;跨境頭程、海外更后一公里等基本設施，很難回收再利用;開辟新目的市場的難度大，投入成本高級等……

英法德未跟風封禁TikTok!“坦率說，他們少不了中國制作”

繼TikTok持續(xù)遭受印度、澳大利亞、美國“三國殺”后，美國彭博社日前報道，在美國總統(tǒng) 威逼封禁TikTok后，歐洲三大經(jīng)濟體——英法德并未封禁TikTok。可以說，此舉為同樣受印度封禁威逼以及擔憂封禁波及其他 的跨境電商從業(yè)者，打了一劑“預防針”。

另有業(yè)內(nèi)人士指出，相對成熟的市場如歐美，是不太可能像印度那樣大范圍禁用中國使用的。坦率說，不是中國急切需要這些海外市場，更多的是他們少不了中國技術的幫助，缺乏更高性價比的中國制作的替代品。東邊不亮西邊亮，中國制作以及中國技術的奇特優(yōu)勢已經(jīng)較具市場競爭力了，因此她并不擔憂印度封禁59款中國使用的同類事件會再次上演。一方面它能夠合法合規(guī)繞開個別 的封禁限制，另一方面也能促使其改良方法與目的 對碰出新的合作點。

需要注意的是，用戶數(shù)據(jù)的保密安全和合規(guī)管理，是企業(yè)進駐任何一個目的市場都需要的基本功，加密用戶信息或服務數(shù)據(jù)，避免相關數(shù)據(jù)的外泄。再者，對國際形勢和合作可能做出預判，也是中國企業(yè)與海外市場樹立合作所要修煉的內(nèi)功。例如，TikTok此前便開展了對“國際形勢研判專家”崗位的公開招聘。這也間接提示中國企業(yè)在樹立國際合作關系的同時，應積極關注國際時政熱門，緊跟 政策基調(diào)選取優(yōu)秀的海外市場、穩(wěn)健地布局海外市場。

桂在勤以為，中國制作的優(yōu)勢是有目共睹的：一是市場要求，不論是印度還是其他 都有宏大的內(nèi)需要求，長遠來看即便被封禁，賣家還是會創(chuàng)造機遇和渠道將商品賣給海外消費者的;二是消費/應用習慣，由儉入奢易、由奢入儉難，買慣中國高性價比商品的消費者是很難脫離中國的，無論是中國的商品、物流基本服務亦或是中國使用;三是成本和效力，中國的電商、科技企業(yè)亦或物流服務商，致力于用技術手段和服務落地建設海外目的市場，旨在更高效、更低成本的滿足和輸送消費者的要求。

“封禁的結果有可能是：大家會發(fā)覺饒了一大圈、折騰了很多人、增長了很多成本后，更后真正為此買單的卻是海外當?shù)氐慕K端消費者?！惫鹪谇诳偨Y道。

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