選品｜法國人也愛電飯煲？那些意料之外和情理之中的熱銷品-ESG跨境

寒冬已過，萬物復(fù)蘇，消費的春天真實地走來了。各大電商平臺促銷活動也摩拳擦掌，蠢蠢欲動。國內(nèi)京東加入了百億補貼混戰(zhàn)，遠在歐洲的“法國京東”Fnac Darty也開啟了火熱促銷季。

ESG跨境結(jié)合上千Fnac Darty賣家的經(jīng)驗，總結(jié)出4條簡單易操作的選品方式：

• 跟賣平臺熱銷品
• 此規(guī)則適用所有電商平臺。商城首頁所展示的商品通常就是平臺熱銷品。同時，F(xiàn)nac與Darty平臺均支持跟賣，賣家不知道如何選品時，直接選擇平臺王牌熱銷產(chǎn)品不會出錯。

• 參考線下店鋪陳列品
• Fnac Darty采取線上線下相結(jié)合的模式，目前在全球已有957家實體門店。實體門店售賣的產(chǎn)品與線上風(fēng)格相似，但因空間有限，只陳列季節(jié)性強、熱度高、銷量大的產(chǎn)品。相比起上一個方法，參照線下店鋪商品選品更為精準(zhǔn)。

• 留意后臺官方消息與數(shù)據(jù)
• 2022年，F(xiàn)nac Darty新增了“稀缺品通知”。當(dāng)自營“缺貨”時，官方會向所有賣家發(fā)送通知。相關(guān)類目賣家參與活動促銷，官方會給予高質(zhì)量流量曝光及實打?qū)嵉慕祩蜓a貼，讓你的產(chǎn)品迅速突圍。

• 因地制宜 緊跟熱點
• 短視頻、社交軟件等內(nèi)容的流行已經(jīng)對用戶消費行為產(chǎn)生了巨大影響。追熱點也讓越來越多的賣家嘗到甜頭。近期，隨著環(huán)保、養(yǎng)生風(fēng)潮越刮越烈，相比起法國普通電飯煲，能煮五谷雜糧飯、能煲湯價格便宜的中國電飯煲深受法國人熱捧。同時，由于氣溫的升高，春天的來臨，歐洲人戶外活動增多，戶外裝備、家居園藝工具需求快速增加。

Fnac是法國電子產(chǎn)品首選平臺，地位類似于中國的京東?！癋nac只賣電子產(chǎn)品”絕對是對他的誤解。目前Fnac已發(fā)展成為一個全品類綜合平臺。除了“常青藤”消費電子產(chǎn)品，家用電器、娛樂和休閑產(chǎn)品也深受消費者歡迎。

相對于Fnac的全品類、綜合性，Darty顯得更為“專一”。Darty是法國最大家電連鎖電商平臺，暖氣片、五金工具、毛巾架、智能家裝（溫控設(shè)備）、熱水器、電視、咖啡機、料理機等家電產(chǎn)品全年熱銷。

【銷售小錦囊】

Fnac Darty擁有一個測評實驗室，會定期開箱測試各類商品，以文章、視頻等專題形式發(fā)布在平臺上，引流效果較好。中國賣家也可以將自己的樣品寄給平臺，有機會獲得測試曝光機會。

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