提前布局很重！亞馬遜賣家旺季來臨前需要做些什么？-ESG跨境

隨著亞馬遜招商通道的正式關閉，這也預示著行業(yè)的旺季即將來臨！旺季的到來有喜有憂，對于部分沒有提前布局的賣家而言，旺季如淡季；而有些賣家已經開始了細致的產品布局、賬號布局，提前占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢！

因此同為亞馬遜賣家，旺季一定不是針對所有的亞馬遜賣家而言的，而是針對那些有準備、有規(guī)劃的亞馬遜賣家而言的！聰明的跨境電商賣家從來不打無準備之仗。那么賣家在旺季來臨前需要做哪些動作提前布局規(guī)劃呢？

如果想在旺季有一個比較好的收獲，那么在當下的時間節(jié)點要做的事情就是推新品！8月底，一款新產品從國內的頭程物流開始，一直到FBA倉庫，中間的時間成本是很漫長的！除此之外，入倉后30天的黃金推廣期，必須要把這個推廣流程真正的走完，鏈接才能夠有一個穩(wěn)定的權重和出單！

這個流程走完之后差不多就已經到11月份了，恰恰是整個跨境電商行業(yè)最黃金的時間點，接上這波爆發(fā)點后，只要鏈接維護得當，卡準運營推廣節(jié)奏以及補貨節(jié)奏，要持續(xù)穩(wěn)定的做出訂單增長，并不是一件非常難的事情!

對于亞馬遜賣家來說當下最大的變動就是有關亞馬遜的庫存績效指標的調整，8月16號以后針對庫存績效指標的考核規(guī)定從400分提高到了500分，這無疑讓那些動銷率很差的亞馬遜賣家非常的頭疼！

那么對于亞馬遜賣家來說要做的就是在政策出臺之后，立馬著手去進行庫存的調整，把所有的資源都集中到現(xiàn)有的冗余庫存上去。毫無疑問清庫存才是最重要的，只有把冗余庫存清倉后，才能夠提高IPI得分，才能有貨可發(fā)。

有關庫存績效指標的考核主要分為如下幾點：

● 針對現(xiàn)有產品售出率的考核

● 針對無售出信息的亞馬遜庫存考核

這點其實是很多的亞馬遜創(chuàng)業(yè)公司忽略的點，一般在旺季來臨之前最好是根據(jù)自己公司內部的實際情況以及運營情況，做出一個內部的組織架構優(yōu)化。

需要把一些做的差的產品線以及需要重點清庫存的產品線拉出來，單獨組織團隊或者是換團隊來做。甚至需要在旺季來臨之前，在公司內部選拔出一個新的小組，專門針對旺季最后對業(yè)績的結果負責。

旺季來臨之前，賣家之間的爭奪其實從運營端逐漸的開始轉向后端，尤其是物流配送效率的爭奪。當旺季來臨的時候，誰有貨賣，誰的貨能夠快速的流通和運轉，誰就能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

一定要抓住這個時機抓緊去催貨代，因為你不知道這樣暢通的發(fā)貨上架到底還能夠持續(xù)多久，提前布局，提前發(fā)貨，提前催貨，才能有備無患。

要有意識的提前去做旺季的備貨，事實上很多的亞馬遜賣家在六七月份左右就已經開始提前做布局了。當所有的賣家都在大量備貨的時候，勢必交貨周期會被拉長，一旦交貨周期被拉長之后，要面臨的就是所有項目環(huán)節(jié)的拖拉以及很多潛在的風險，例如：斷貨。

安全庫存是非常有存在的必要的，安全庫存簡單來說就是你除了正常的發(fā)貨、走貨之外，剩余的放到你自己國內倉庫內的庫存。一旦出現(xiàn)突發(fā)情況，這個時候安全庫存的重要性就能夠得到凸顯。一旦斷貨，對于亞馬遜賣家的打擊無疑是毀滅性的。因此提前備貨是非常重要的。

亞馬遜賣家在旺季來臨之前的布局當然遠不止這五點，總的來說就是要在從采購到交付的各個環(huán)節(jié)做好準備，做到有備無患。

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