下半年沖刺，亞馬遜何時(shí)需要站外引流？有哪些渠道？-ESG跨境

亞馬遜作為的“元老”，競(jìng)爭(zhēng)不可謂不大。隨著站內(nèi)廣告成本不斷攀升，并且站內(nèi)流量已達(dá)瓶頸的情況下，如何拓展渠道獲取更多的流量來源以獲得更多的銷量增長(zhǎng)是每個(gè)亞馬遜賣家都面臨的難題。

在此背景下越來越多的賣家放眼站外，開始挖掘站外的流量。但何時(shí)開開始站外引流，都有哪些渠道可以進(jìn)行引流呢？事實(shí)上根據(jù)產(chǎn)品品類的不同，站外引流的目的也不同；所處的銷售時(shí)期不同，所選擇的站外渠道也不同。

1、站內(nèi)廣告打不上的時(shí)候

很多亞馬遜賣家都遇到過，好好的站內(nèi)廣告原本每天都可以燒10-20美金，突然就花不出去了。這種情況多半是因?yàn)锳SIN的表現(xiàn)變差了，因此亞馬遜將廣告位給別人了，這個(gè)時(shí)候通過站外引流和出單可以提高出單和轉(zhuǎn)化率，快速幫助你把廣告的位置奪回來。

2、銷量突然下降的時(shí)候

當(dāng)某個(gè)ASIN出單很穩(wěn)定的時(shí)候，在后天突然銷量下降，這時(shí)候就可以通過站外拉一拉排名，然后加大廣告的投入，排名一旦沉下去就很難再起來了。

3、旺季

比如即將到來的Prime day，平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候。還有國(guó)外的各種節(jié)日，例如：開學(xué)季、萬圣節(jié)、黑五等等，都是做站外推廣的好時(shí)機(jī)。

在亞馬遜丟在進(jìn)行強(qiáng)力推廣的階段順勢(shì)而為的進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)還是站外，都要懂得借助平臺(tái)的流量。

4、秒殺前夕

秒殺的效果和平時(shí)的排名有很大關(guān)系，一個(gè)沒有銷量的產(chǎn)品是無法通過秒殺活動(dòng)來爆單的，這個(gè)時(shí)候就需要站外推廣先拉動(dòng)下銷量。

5、打造爆款的時(shí)候

很多大賣在打造爆款的前期都會(huì)大量刷單，單刷單并不能帶來高曝光率和點(diǎn)擊率，并且平臺(tái)也是不允許的。這時(shí)候除了外，站外推廣可以實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，只要能提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。

Facebook最好的就是它能夠精準(zhǔn)定位廣告受眾的年齡、性別、愛好、所在地區(qū)、手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。通過它的精確定位，就能明確客戶是不是自己想投放的客戶。

創(chuàng)建廣告時(shí)，要保證內(nèi)容、圖片和標(biāo)題要一眼就能吸引受眾，并且要牢記一點(diǎn)：廣告要盡可能的簡(jiǎn)潔。

在投放廣告時(shí)可以投放多一些廣告條、不同的受眾去嘗試，預(yù)算不要太高，及時(shí)停掉效果不好的廣告。

2、專業(yè)折扣網(wǎng)站

如果想要取得見效快的引流效果，那么deals折扣網(wǎng)站便是首先考慮的方式了。

折扣網(wǎng)站按照類型可以分為三塊：論壇類、專類折扣站、博客折扣。論壇類代表如Slickdeals，專業(yè)折扣站代表如Dealnews、Techbargian、1 sales、Dealwiki等, 博客類代表如Kinja。

根據(jù)產(chǎn)品不同可以選擇不同的站點(diǎn)：比如Slickdeals就是綜合類的，什么都可以發(fā)；Techbargain就是電子類的。

根據(jù)你的亞馬遜店鋪feedback數(shù)量， review數(shù)量， Fakespot等級(jí)，選擇折扣網(wǎng)站會(huì)有一定限制。

3、視頻社交網(wǎng)站紅人營(yíng)銷

要如何找到適合自己產(chǎn)品推廣的紅人？首先利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在Youtube上搜索紅人，然后查看紅人所發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)度，他的粉絲數(shù)量、視頻的觀看量、以及他與粉絲之間的互動(dòng)程度。確定了之后便可以在紅人主頁(yè)上尋找聯(lián)系方式開始聯(lián)系紅人，如果紅人有足夠的影響力，那么帶來的流量是不容小覷的。

4、短視頻TikTok引流

目前TikTok在海外有多火相信大多數(shù)都賣家都知道，從Tiktok的發(fā)展趨勢(shì)，以及海外用戶國(guó)家的分布和用戶畫像來看，目前Tiktok對(duì)于跨境電商賣家來說就是一塊流量的藍(lán)海，誰先進(jìn)入誰就可能吃到第一波流量紅利。

賣家們要根據(jù)自己的產(chǎn)品，推廣的目的，銷售的時(shí)期等去選擇適合的引流渠道?，F(xiàn)在即將進(jìn)入下半年旺季，相信許多賣家已經(jīng)在上半年打造好了產(chǎn)品，等著下半年的爆發(fā)，那么站外引流是一個(gè)必不可少的手段。

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