給個人想做亞馬遜賣家的幾點建議-ESG跨境

最近小編遇到很多個人賣家想做亞馬遜的，目前也是旺季，所以很多人都想涌入這個市場，小編首先聲明一點就是，想要做就一定要長久的做下去，不然前期的時間，人力、物力、財力都浪費了，而且還沒有很好的收益，甚至賠錢。

目前的跨境行業(yè)和亞馬遜平臺每年都在變化，作為個人賣家，我們需要怎么做呢？

一、培養(yǎng)自己自己終生學習的能力，尤其是跨境行業(yè)

因為平臺的規(guī)則一直都是在不斷的變化更新，而且平臺的運營也是在不斷的進化，作為行業(yè)的參與者，需要不斷的接收新的信息，學習新的東西，

二、不要沖動性去上高昂的亞馬遜培訓班

不管是線上還是線下，都有很多的亞馬遜培訓班，而且一般都是價格不菲，建議大家可以先去自學，自己上網(wǎng)去學習跨境行業(yè)的內(nèi)容以及亞馬遜的內(nèi)容，因為自學的東西都是比較基礎的，都是比較好理解的，等先理解清楚了之后再去考慮需不需要進行培訓。因為自學也是對行業(yè)的認知，看適不適合去做這個行業(yè)，這時候推出還來的及

三、避開會讓你做的很辛苦的類目，甚至是避開日出百單的產(chǎn)品

這適合大家肯定會說，我做亞馬遜就是為了“暴富”，日出百單走向人生輝煌。為什么這樣說呢

1、個人賣家抗風險能力弱

個人賣家歷經(jīng)“九九八十一難”找到一個爆款，日出百單后，為了不讓產(chǎn)品斷貨、排名下降，你開始不得不囤大量的貨在FBA倉庫。做亞馬遜的買家圈中也有一句流傳永久的名言：等我哪天不做亞馬遜了我就有錢了。說的就是一些賣家把大量的資金都沉淀在了庫存上。

日出百單的爆款，是競爭非常激烈的類目，要防止同行“使壞”，所以運營會非常的難。

3、利潤低下

因為是熱點類目，第一容易引起價格戰(zhàn)，而且ppc廣告競爭激烈，同事價格也會非常高。

應對措施：

建議大家可以把目光聚集在單品日出10-20單的產(chǎn)品上，進行精耕細作的運營，提高資金的周轉能力，避免過多的資金放在庫存上，開發(fā)出5款類似的產(chǎn)品，每月的收入也能基本符合你的預期了。

四、不做鋪貨型店鋪，建立產(chǎn)品線

目前的亞馬遜規(guī)則和制度也是越來越完善，對賣家的要求也是越來越高，所以鋪貨型賣家已經(jīng)不是很好的做了?，F(xiàn)在的亞馬遜賣家們必須要有品牌意識，建立自己的產(chǎn)品線，給自己形成標簽。

五、重新優(yōu)化產(chǎn)品

審視自己的listing，把還可以優(yōu)化的地方進行優(yōu)化，可以結合買家的review，了解買家在日出生活中，在哪些場景使用給他們的生活提供便利，把這些文字變成圖片重新上傳到主圖當中，會對你的轉化率有很大的幫助。

六、避免專利、版權風險

產(chǎn)品在開始調(diào)研前就需要查詢是否有專利侵權的風險。同事檢查自身產(chǎn)品標題到search term都要仔細的檢查，不要出現(xiàn)其他的品牌詞，避免listing因為知識產(chǎn)權的問題造成不必要的麻煩和影響。

以上六點主要是都會是對于想要踏入或者剛剛踏入的個人跨境電商賣家，給到的相關的建議。

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