影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率的八大重要因素-ESG跨境

轉(zhuǎn)化率是每個(gè)跨境賣(mài)家都非常關(guān)心的一點(diǎn)，他決定這邊賣(mài)家的“生死存亡”。

很多的亞馬遜賣(mài)家都發(fā)現(xiàn)了自己店鋪的轉(zhuǎn)化率低，但是一直都找不到問(wèn)題和原因?qū)е隆Ｄ壳拔覀兙蛠?lái)說(shuō)說(shuō)影響著亞馬遜轉(zhuǎn)化率低的八個(gè)重要因素：

1、商品的銷(xiāo)量名次

我們?cè)趤嗰R遜搜索一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們都能夠清楚看到哪個(gè)店鋪的產(chǎn)品銷(xiāo)量是最高的，哪個(gè)銷(xiāo)量是比較低的，甚至是說(shuō)沒(méi)有在排名名次里的，根據(jù)上面說(shuō)的情況，來(lái)看看是自己是屬于那種，同時(shí)可以比較哪些銷(xiāo)量好的產(chǎn)品店鋪，他們好在哪里，你們有什么樣的差距

2、圖片

圖片對(duì)于消費(fèi)者的影響是比較大的，因?yàn)檫@消費(fèi)者的第一直觀感受，如果圖片模糊或是變形都會(huì)直接的影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，所以圖片是非常關(guān)鍵的，不僅要設(shè)計(jì)掌握好圖片的大小，還需要保障圖片的清晰度。

3、的完整性

這里我們說(shuō)到的完整性，就是盡肯能地將每個(gè)屬性都填寫(xiě)準(zhǔn)確和清楚，同時(shí)突出重點(diǎn)，一個(gè)完整的listing對(duì)于轉(zhuǎn)化是起著非常大的作用。

4、頁(yè)面停留的時(shí)間和跳出率情況

一個(gè)頁(yè)面停留的時(shí)間和跳出率是分析網(wǎng)站跳出率的重要因素，如何消費(fèi)者停留的時(shí)間足夠長(zhǎng)，那將會(huì)極大提升頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，設(shè)置是說(shuō)還咨詢(xún)了相關(guān)的問(wèn)題之后，就會(huì)果斷的下單的也不再少數(shù)，除非沒(méi)喲對(duì)應(yīng)上他的需求，所以停留的時(shí)間需要好好的分析，如何提升停留時(shí)間，如何提升轉(zhuǎn)化率，都需要自己好好的具體原因具體分析。

一個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)評(píng)論是非常的影響這個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的，如果評(píng)論都是好的，那對(duì)轉(zhuǎn)化也是非常的有利的，反之，則是找出原因和聯(lián)系消費(fèi)者進(jìn)行改評(píng)論處理。

6、產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格戰(zhàn)一直都不是我們支持的，但是我們可以根據(jù)平臺(tái)的優(yōu)惠以及自己店鋪的優(yōu)惠來(lái)進(jìn)行價(jià)格處理，畢竟價(jià)格是第一眼能吸引用戶(hù)的。

7、已解答的問(wèn)題

這項(xiàng)數(shù)據(jù)其實(shí)嚴(yán)重影響著listing，是非常能夠影響轉(zhuǎn)化率的。如果你連涉及到你產(chǎn)品解答都比較少，只能說(shuō)你對(duì)于產(chǎn)品不了解，不重視用戶(hù)。

8、變體產(chǎn)品

很多賣(mài)家會(huì)將一個(gè)產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個(gè)listing，其實(shí)這樣并不是個(gè)好辦法，何不利用亞馬遜多屬性變體功能創(chuàng)建一個(gè)listing，直接將買(mǎi)家引導(dǎo)到一個(gè)頁(yè)面不是更好?

好處：

a.買(mǎi)家評(píng)論增多，評(píng)論區(qū)豐富自然轉(zhuǎn)化率會(huì)高

b.所有屬性都在一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面顯示，買(mǎi)家不需要到處跑最后成單幾率也高

c.多屬性產(chǎn)品對(duì)于排名是很有幫助的

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