亞馬遜FBA賣家2月營銷指南-ESG跨境

一、銷售放緩的2月

對(duì)亞馬遜賣家來說，2月是銷售最慢的月份之一。造成這種情況的原因是：

1、長期倉儲(chǔ)費(fèi)的收取導(dǎo)致賣家降低定價(jià)。顯然，當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)，你賺到的錢就會(huì)少一些。

2、Q4購物旺季已經(jīng)結(jié)束。人們?cè)?1月和12月等購物旺季里購買了大量商品，而且由于在一月收到的禮品卡，他們會(huì)繼續(xù)購買很多商品。一旦2月份到來，人們購買的理由也隨之減少，從而導(dǎo)致銷售的放緩。

3、2月是天數(shù)最少的月份。即便缺少兩三天也會(huì)讓2月看起來是一個(gè)銷售非常低的月份。

4、在2月份清倉大甩賣的情況很少見。大多數(shù)商店在12月和1月都會(huì)推出圣誕節(jié)后的清倉銷售活動(dòng)，但到了2月，這種清倉銷售活動(dòng)就很少見了。因此，送到亞馬遜倉庫的庫存量減少也導(dǎo)致了銷售的放緩。

二、長期倉儲(chǔ)費(fèi)

不久之前，亞馬遜宣布將下調(diào)美國站點(diǎn)的長期倉儲(chǔ)費(fèi)用，從2019年2月15日起，賣家將可以享受到長期倉儲(chǔ)費(fèi)下調(diào)甚至是減免的優(yōu)惠。對(duì)于存放181天至365天的商品，賣家只需要在2019年1月15日支付上一期的長期倉儲(chǔ)費(fèi)，之后就可以豁免長期倉儲(chǔ)費(fèi)。對(duì)于庫齡超過1年的商品，賣家所需支付的最低長期倉儲(chǔ)費(fèi)從每件商品0.5美元降為每件商品0.15美元。

在2月15日，部分賣家仍需要向亞馬遜支付長期倉儲(chǔ)費(fèi)用。這些費(fèi)用可能會(huì)是一筆不菲的支出，如果忽略不計(jì)，它甚至可能會(huì)毀掉你整個(gè)月的利潤。

避免支付長期倉儲(chǔ)費(fèi)的最簡單方法之一就是出售將會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用的商品。假設(shè)你有5件庫齡超過1年的牙仙子芭比娃娃（Tooth Fairy Barbie），每件售價(jià)29.9美元。如果它們?cè)?月15日仍存放在亞馬遜倉庫中，那么亞馬遜將對(duì)所有芭比娃娃收取費(fèi)用。因此，你最好盡快給這些娃娃定價(jià)并出售。

降低商品出售價(jià)格是避免長期倉儲(chǔ)費(fèi)的最簡單方法，所以可以肯定地說，很多其他亞馬遜賣家也會(huì)這么做，而這將導(dǎo)致亞馬遜網(wǎng)站上數(shù)百萬商品的競相降價(jià)。對(duì)亞馬遜買家來說，這是一個(gè)好消息，而對(duì)亞馬遜賣家來說，這可能會(huì)非常令人沮喪。

想象一下：為獲得下一筆銷售，你將牙仙子芭比娃娃的價(jià)格定在了19.99美元。幾天后，你會(huì)注意到現(xiàn)在有4位賣家以19.98美元、19.95美元、19.49美元和18.99美元的價(jià)格出售牙仙子芭比娃娃。你會(huì)將芭比娃娃的價(jià)格調(diào)低至18.95美元，然后加入到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中嗎？這往往會(huì)是一個(gè)艱難的決定，但卻是你最有可能會(huì)面臨的抉擇。

當(dāng)然，最好的做法是確保所有可能受到長期倉儲(chǔ)費(fèi)影響的商品在你收到亞馬遜的郵件通知時(shí)就已被定價(jià)出售。但是，這種情況并不可能會(huì)總是發(fā)生。事實(shí)上，你還可以采取其他行動(dòng)。

出售可能受到長期倉儲(chǔ)費(fèi)影響的商品不一定是最好的決定。如果你在CamelCamelCamel（亞馬遜插件）上做過調(diào)查，并認(rèn)為有一天你還能夠以自己希望的價(jià)格出售這件商品，那么為這件商品支付費(fèi)用也許是值得的。

假設(shè)你真的相信自己能夠在今年Q4以29.99美元的價(jià)格出售牙仙子芭比娃娃。你已經(jīng)做過了相關(guān)的調(diào)查，并認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的選擇。你寧愿為每件芭比娃娃支付幾美元的長期倉儲(chǔ)費(fèi)，也不愿每件芭比娃娃降價(jià)10多美元。最后，如果你確實(shí)以29.99美元的價(jià)格銷售出去，你仍然會(huì)領(lǐng)先于其他賣家。這其實(shí)就是一場(chǎng)賭博，如果你的研究結(jié)果支持這場(chǎng)賭博，那么也許值得冒險(xiǎn)一試。

三、2月13日

當(dāng)2月13日到來時(shí)，你也就該做出最后的決定了。你是決定在幾天內(nèi)支付長期倉儲(chǔ)費(fèi)，還是為受此費(fèi)用影響的商品創(chuàng)建移除清單（removal order）呢？

如果選擇創(chuàng)建移除清單，你有兩個(gè)選項(xiàng)。你可以選擇退回庫存，也可以選擇將其銷毀。如果你選擇將商品退回，那么標(biāo)準(zhǔn)尺寸大小的商品成本為0.5美元，超大尺寸的商品成本為0.6美元。在退回費(fèi)用收取方面，亞馬遜還是非?？犊?。而如果你決定銷毀該商品，那么標(biāo)準(zhǔn)尺寸大小的商品成本是0.15美元，超大尺寸的商品成本為0.3美元。

對(duì)亞馬遜FBA賣家來說，當(dāng)亞馬遜宣布增加費(fèi)用時(shí)，其費(fèi)用增加的幅度在大多數(shù)情況下很小，但累加起來可能會(huì)是一筆不小的數(shù)額。

據(jù)悉，亞馬遜FBA配送費(fèi)用和銷售傭金的變更將于2月19日正式生效。就配送費(fèi)用方面而言，對(duì)于重量不超過10盎司的小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品，其配送費(fèi)用將保持不變。但亞馬遜將對(duì)其他尺寸分段中的商品小幅提高配送費(fèi)用，以反映配送和運(yùn)輸成本的變化。

當(dāng)亞馬遜通知賣家即將增加的費(fèi)用時(shí)，請(qǐng)確保你仔細(xì)閱讀了公告，以便徹底理解這些變更情況。歸根結(jié)底，如果亞馬遜費(fèi)用的增加（通常是每件商品幾美分）以一種有害或毀滅性的方式損害了你的業(yè)務(wù)，那么你可能需要尋找利潤更高的庫存。

五、情人節(jié)

如果你現(xiàn)在才開始為今年的情人節(jié)采購商品，那就太晚了。那些將在今年情人節(jié)賺得盆滿缽滿的賣家已經(jīng)在1月初，甚至可能早在12月就把他們的商品送到了亞馬遜倉庫。

在情人節(jié)的第二天，所有與節(jié)日相關(guān)的商品都會(huì)以50%-75%的零售價(jià)出售。這對(duì)你來說是一個(gè)采購機(jī)會(huì)，但前提是你知道應(yīng)該銷售什么樣的商品。

六、以下是一些商品轉(zhuǎn)售思路：

1、學(xué)齡兒童的情人節(jié)卡片。這些商品可以長期存放并在明年單獨(dú)出售，也可以放在明年進(jìn)行捆綁銷售。

2、非情人節(jié)罐裝巧克力糖果。并不是每個(gè)巧克力糖果罐的蓋子上都會(huì)印有“Valentine’s Day”（情人節(jié)）的字樣。如果你發(fā)現(xiàn)一些蓋子上只是紅色字樣或愛心圖樣，那么它們?cè)谝荒曛械钠渌麜r(shí)候很可能也會(huì)賣得出去。

3、任何其他通常只在情人節(jié)出售的紅色或粉色食品。像紅絲絨薄烤餅和粉色幸運(yùn)曲奇餅干這樣的商品在2月份之后很難在商店中找到，這也使得它們可以成為網(wǎng)上轉(zhuǎn)售商品的不錯(cuò)選擇。

4、看看清倉銷售的任何商品以及情人節(jié)以外的商品。在工藝品、家具廚房用品或書籍等類別中，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些適合轉(zhuǎn)售的不錯(cuò)商品。

需要注意的是，巧克力和其他易融化商品必須在5月1日前出售或從FBA倉庫中移除，否則亞馬遜將會(huì)銷毀它們（這條規(guī)則是為了避免巧克力等商品在夏季出現(xiàn)融化問題）。

如果你想推出包含巧克力在內(nèi)的母親節(jié)主題商品，你可以選擇自行發(fā)貨。但請(qǐng)注意，如果你決定在5月1日之后郵寄巧克力商品，一旦巧克力送到消費(fèi)者手中時(shí)已經(jīng)融化，你仍有可能面臨差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)。另一種選擇是將巧克力（或其他可融化商品）與冰袋一起運(yùn)送，但這很可能會(huì)大幅侵蝕你的利潤率。

七、為3月/4月的節(jié)日做準(zhǔn)備

如果你想在圣帕特里克節(jié)（St. Patrick’s Day，3月17日）收獲可觀的銷售，請(qǐng)確保你所有的幸運(yùn)綠色商品都準(zhǔn)備好發(fā)送到亞馬遜倉庫。你可能準(zhǔn)備了一些圣帕特里克節(jié)相關(guān)商品，如四葉草項(xiàng)鏈或者印有“Kiss me, I’m Irish”（親吻我，我是愛爾蘭人）字樣的T恤，但如果它們現(xiàn)在沒有在亞馬遜上刊登，你可能會(huì)錯(cuò)過這次銷售。

因此，請(qǐng)盡快將這些商品送到FBA倉庫。你越早有存貨，你就越有機(jī)會(huì)獲得下一筆銷售！

另一個(gè)賣家需要為三月做準(zhǔn)備的是美國的春假。許多生活在寒冷氣候的州的人們會(huì)選擇比較溫暖的地區(qū)來享受春假，也許他們會(huì)去佛羅里達(dá)的海灘、游覽加勒比?；蛘呷テ渌麥嘏牡胤矫半U(xiǎn)。因而，當(dāng)?shù)厣线€有殘雪的時(shí)候，他們需要購買一些當(dāng)?shù)亓闶鄣昕赡苜I不到的東西。而這就是你的切入點(diǎn)，你可以在亞馬遜上提供他們想要的商品。

此外，復(fù)活節(jié)（4月21日）是另一個(gè)你可以做準(zhǔn)備的節(jié)日，你可以將復(fù)活節(jié)籃子和其他商品進(jìn)行捆綁銷售，或者銷售其他復(fù)活節(jié)主題的商品。請(qǐng)謹(jǐn)記，甚至在節(jié)日即將結(jié)束之前，你也要確保在亞馬遜上刊登了相關(guān)商品。

當(dāng)2月份結(jié)束時(shí)，大多數(shù)FBA賣家都會(huì)感到萬分雀躍。2月通常是銷售和利潤最低迷的月份之一，但你仍然可以找到很多方法讓你的2月可以盈利。

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