亞馬遜&Shopify平臺有哪些營銷運營方式-ESG跨境

2018年兩會上，由亞馬遜&Shopify平臺資深賣家John為賣家分享了關(guān)于《2018年的最新營銷方式》。

從去年下半年，我花了幾個月時間去研究國內(nèi)電商和國外電商的對比，發(fā)現(xiàn)它是有行業(yè)周期的。并不是說亞馬遜進入了下坡路或者轉(zhuǎn)折點，從我的角度來講，長期看好這個平臺，但是從2014年到2017年底這個階段，這一波的上升趨勢對大部分的產(chǎn)品來講，從剛開始沒有什么競爭對手去介入的時候大家收割紅利，到2017年的時候競爭者越來越多，大家都進入了大規(guī)模的生產(chǎn)和FBA，對大部分通常性的產(chǎn)品來講，產(chǎn)品特性和產(chǎn)品功能都相對進入趨于穩(wěn)定期，暫時沒有很大的創(chuàng)新或者改良的空間，也就造成了現(xiàn)在的局面，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。同質(zhì)化越來越嚴(yán)重會產(chǎn)生一種市場競爭的行為，就是互相殘殺，價格戰(zhàn)等等，利潤越來越低。

我們?nèi)魏我环N營銷方式或者技巧、運營策略，都不能違背或者都不能跟市場規(guī)律對抗。市場現(xiàn)在整個趨勢已經(jīng)發(fā)展到什么樣的程度，我們要順勢而為，這個“勢”很重要。對大家來講，今年物流成本在漲，原材料成本在漲，刷單成本在漲，廣告成本漲，平臺費用在漲，倉儲費用也在漲，唯獨一個不漲的就是利潤不漲，因為大家都在打價格戰(zhàn)。如果要更好的在亞馬遜平臺上面生存下去，我們要建立一個可持續(xù)的、能夠沉淀的營銷方式。我們可以短期來借助一些手段，但是如果沒有建立一個可持續(xù)的營銷方式的話，你每次都去消耗這些資源其實也蠻痛苦的。

通過正常的營銷仍然有多套路和技巧可以深挖和沉淀。分兩個部分，先講站內(nèi)部分。站內(nèi)部分，我們通過亞馬遜會成交大量訂單，特別是深圳的大賣很多，每天或者每個月的訂單都很多，我們可以通過或者第三方軟件篩選，一是篩選出有回購的客戶，二是篩選出留下好評的訂單數(shù)據(jù)。用這個平臺來做線下的本土化營銷，上面有很多模版，可以設(shè)計出卡片，差評、促銷各方面都沒有問題，包括打印一體，設(shè)計完了可以打印。我們數(shù)量要多一點，因為數(shù)量少會貴一點。按照5000份的打印，加配送、郵遞費用差不多是4美金一張。

通常來講，當(dāng)你使用完了這種方式之后，我們會結(jié)合美國當(dāng)?shù)馗鞣N節(jié)日的日程表，比如全年有哪些節(jié)日，定期根據(jù)這些節(jié)日設(shè)計一些主題來進行分送。這不單純是你臨時要促銷的時候或者臨時要刷單、撤評的時候，可以成為常規(guī)的節(jié)日促銷。

站外部分，我們需要建立可持續(xù)的營銷方式。從我的角度來源講，我們一定要建立自己的Landingpage著陸頁，用來沉淀我們帶亞馬遜上面成交的客戶的真實信息或者資料。它長這個樣子，你填入一個郵箱可以免費獲得我們的產(chǎn)品，刺激客戶留下他的資料。一旦留下資料以后我們就好操作了，包括這個郵箱也可以進入我們的白名單，可以進行定期對送，可以用來培養(yǎng)我們自己的買手群體和撤評群體。我們花一個流量的錢，獲得了額外5個客戶，這就是一種裂變。這個東西我可能是送出去了，但是帶來了額外的客戶。以前的方式，送出去以后，只是送給這個人，獲得這個用戶而已。這是降低成本的一種方式。

引流方式，簡單講就是Facebook廣告直接引流，把流量引進來，或者通過網(wǎng)紅等等都可以，對網(wǎng)紅群體來說也是OK的。整個市場或者運營上面有很多招數(shù)，但是我們需要把它簡單化，因為所有復(fù)雜的東西都很難去復(fù)制，擴張團隊也很難復(fù)制，所以要簡單化，這是我們給大家的建議。因為你想的越復(fù)雜，問題也會越多，也會越迷茫。

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