如何利用亞馬遜五點描述優(yōu)化鏈接-ESG跨境

所謂五點描述是亞馬遜listing的重要組成部分。在PC瀏覽器中，可以直接在圖片旁邊、產(chǎn)品型號下方找到它。因此，它們通常會在頁面的首屏出現(xiàn)。

• 展示優(yōu)勢：在眾多的五點描述展示里，差異化是產(chǎn)品賣點的核心，亞馬遜上面那么多賣家，產(chǎn)品那么多，買家為什么要選擇你？就是要通過差異化突出你的優(yōu)勢。短短的幾句話，覆蓋到消費者所有的關切點，也可以大大提高轉(zhuǎn)化率。
• 解決疑慮：Bullet points展示的是產(chǎn)品的相關信息，能夠幫助顧客解決對產(chǎn)品的一些疑慮。
• 促進消費：Bullet points就是描述產(chǎn)品的賣點，能讓顧客一眼看上去就被吸引，從而提高顧客下單的幾率。Bullet points的字數(shù)不多，閱讀起來十分方便，并且簡潔易懂。它的存在更像是一個摘要，顧客能快速瀏覽，迅速地知道這個產(chǎn)品的功能、用處以及特別的地方。
• 還有一個最重要的原因：五點描述與亞馬遜搜索的標題和一般關鍵字一起編入索引。因此，通過在五點描述中使用關鍵字，您可以優(yōu)化您的亞馬遜列表并提供更高的可見性。

1、考慮“產(chǎn)品解決了什么問題？”

例一：L型書桌產(chǎn)品描述：“If you have spacelimitations, the compact ‘L’ desk is a great alternative（如果你的房間空間有限，那么L型桌子能非常好的解決你的空間問題）”。

例二：勃朗寧折刀：“We arealways looking for knives with unusual locks, especially those that seem tooffer a better way of releasing the lock. This knife from Browning fits thatbill（我們一直在尋找?guī)в歇毺氐舵i的折刀，特別是刀刃可以更順利開合的，而這款勃朗寧折刀真好滿足了這一需求）”。

這兩款產(chǎn)品直接向買家揭示了它能解決的問題，有需要的買家一目了然。沒有意識到自己有這方面需要的買家，也可能會恍然大悟自己也有這些需求，就順便購買了。

2、考慮“這個產(chǎn)品有什么人在用?”

例一：麥克風描述：“Singersabsolutely love the sound of this mic! Speakers love the depth and clarity itgives their voice!（歌手們、演講者們都會愛上這個麥克風發(fā)出的聲音，深沉而清晰）。

例二：堅果描述：“Nut loversand tin collectors rejoice. We’ve packed a Great Pumpkin design tin with 6smaller tins of honey roast peanuts, pistachios, spicy peanuts, cashews, fancymixed nuts and smoked almonds（堅果愛好者和罐頭收集者們可以嗨起來了。我們準備了一個很棒的南瓜型罐頭，里面放了6個小罐子，分別放了烤花生、開心果、花生、腰果、混合堅果和熏杏仁）”。

這個描述直接面向產(chǎn)品的目標受眾做出呼喚，很有感召力。

3、從產(chǎn)品的歷史或成分入手

例一：服裝描述：“Thirtyyears ago, we introduced a warm, double-layer shirt inspired by the onesnorth-woods log drivers wore to stay warm through long, damp days working onthe river （30年前，我們推出了一款溫暖的雙層襯衫，襯衫的靈感，來自北方森林原木司機工作時為了抵御漫長潮濕天氣穿的那種保暖襯衫）”。

例二：雨傘描述：“Originallydeveloped by an awning manufacturer, the heavy-duty 6-oz. cotton also resistswind and will repel the moisture of a light drizzle（這款產(chǎn)品是一個雨篷制造商開發(fā)的，采用了6盎司的棉花，放風又防雨）”。

描述從產(chǎn)品的成分或歷史入手，向買家傳遞出賣家對于產(chǎn)品品質(zhì)的認真態(tài)度。

4、產(chǎn)品是如何升級的？

例一：“This year,our wind-tunnel tested Slice Aero frame is 50 grams lighter than last year（今年經(jīng)過優(yōu)化，我們的Slice Aero框經(jīng)風動測試，比之前輕了50克）” 。

例二：“Before now,it was very expensive to print full-color, professional-quality album insertsin quantities less than 300. Those days are over. Now you can get beautifulalbum inserts that won’t break your budget!（過去全彩印專業(yè)品質(zhì)的相冊價格非常貴，但現(xiàn)在你可以得到非常漂亮的相簿，價格絕對不會超過你的預算）”。

告知消費者你對產(chǎn)品優(yōu)化做出的努力，讓他們感受到產(chǎn)品確實在變好。

5、與大眾文化掛鉤

例：“Seven justbecame your lucky number. Don’t believe in luck? You will after you get yourhands on this sensational snack collection [It has seven ingredients.]（7會成為你的幸運數(shù)字。這款小吃有7種成分，得到它會給你帶來好遠）”。

6、從產(chǎn)品的季節(jié)性或使用場合入手

例一：“You’ll findyourself reaching for them any time the weather turns chilly（你會發(fā)現(xiàn)只要天氣變冷，你就會不自覺的需要它）”。

例二：斜紋棉布褲：“When theweather calls for shorts but the occasion doesn’t, these lightweight chinos arean ideal alternative（天氣轉(zhuǎn)熱但你想去的場合又不適合穿短褲怎么辦？這款輕薄的斜紋棉布褲是你理想的選擇）。”

例三：“Perfect forrewarding a team for a job well done or top performers for contributing themost to the company’s annual profits（如果你的團隊在這一年度表現(xiàn)很棒，那么買這款產(chǎn)品獎勵你的團隊成員再合適不過了）”。

例：“The look ofreal wood without the maintenance, thanks to a durable scratch- andstain-resistant laminate finish （歸功于產(chǎn)品所采用的疊層加工工藝，人們能再欣賞產(chǎn)品實木外觀的同時，無需擔心日常的劃痕或污漬問題）”。

8、從產(chǎn)品的感官入手

例：“These pantsmay look like wool, but they’re actually made of ultra-soft cotton foritch-free comfort all season long（這條褲子看起來像羊毛的，但實際上是用超柔軟的棉花制成，能給你帶了一整個冬季的舒適感，并且你還可以免受羊毛帶來的瘙癢）”。

9、產(chǎn)品意想不到的組合

例：“Combineselegance with the durability, versatility and functionality needed by today’soffice（產(chǎn)品將優(yōu)雅的風格與現(xiàn)代辦公室所需要的耐用性、通用性和功能性結(jié)合在了一起，外觀和實際需要都得到了滿足）”。

10、產(chǎn)品可能呼喚起的情感

例：“The rich bison leather of our finest hands ewns will remind youof the classic hunting lodges of the past, as will the timeless comfort oftheir hand-stitched construction（我們的產(chǎn)品是用野牛皮手工縫制的，野牛皮的質(zhì)感讓人不禁聯(lián)想到叢林的狩獵時光，細致手工縫制針腳將給你帶來永恒的舒適感）”。

11、與品牌聯(lián)盟

例一：“We’veworked with Smith Optics to create a pair of polarized sunglasses with the bestfeatures for outdoor sports at a terrific price（我們與Smith Optics公司合作，共同為戶外運動愛好者們打造了一幅功能非常強大的偏光太陽鏡，而且價格非常優(yōu)惠）”。

例二：“We workedwith traditional European shoemakers to design high-quality clogs that providenatural, lasting comfort – at a great price（我們與歐洲的傳統(tǒng)制鞋商合作，設計出高質(zhì)量的厚底木屐，為消費者提供自然、持久的舒適感，而且鞋子價格非常美麗）”。

12、介紹產(chǎn)品使用方式的多樣性

例一：“You caneven leave the center pole at home and simply hang the center peak of the tentfrom a limb for a lightweight spike camp（你甚至可以把帳篷中心的柱子放在家里，在野外的時候直接把帳篷掛在樹枝上，就可以搭建你的小天地了）”。

例二：“Thedurable style of Ambience allows you to start small and add pieces as youroffice changes（良好且持久的風格允許你隨著辦公室的變化，慢慢添置新物件）”。

13、陳列多個產(chǎn)品值得購買的理由

例一：“This is souniversally useful that you will want one in your desk drawer, one for yourhunting gear and of course one in the tool drawer in your kitchen（你在很多地方都會用得到它，你會想書桌抽屜里、狩獵工具袋里、廚房工具抽屜里都放一個）”。

例二：“Our giftcertificates can dissolve your holiday shopping dilemmas in a moment, sincethey’re good for any of our pampering services for women or men. Buy ten at atime and we’ll even give you a 5% discount off the total dollar value（我們的禮券可以在瞬間解決你的假日購物難題，因為我們的禮券適用于所有用戶，您每購買10樣產(chǎn)品，還能得到5%的折扣）”。

14、使用指南

例一：“Just unroll this portable multipurpose blanket anywhere youradventures take you （不論你到哪里，只要展開這款便攜式多功能毛毯就可以使用了）”。

例二：“A simple tap illuminates the clock for night viewing（只要輕敲一下，就能打開時鐘的夜視模式）”。

15、產(chǎn)品名的相關故事

例一：“It’s calledSimplicity for a reason — simple to order, simple to assemble and simple toexpand as your needs grow （它之所以叫做‘Simplicity’是因為這款產(chǎn)品從訂購到組裝、擴展都非常簡單）”。

例二：“The name[Comfort Mocs] says it all — we’re sure you’ll agree just as soon as you slipon a pair（產(chǎn)品之所以叫做‘ComfortMocs’，相信只要你穿上它就能理解了）”。

16、透露產(chǎn)品的弱點

例一：“Not asreliable as the Professional Premium, but has a good frequency response. Goodfor voice and limited music duplication（雖然無法與專業(yè)設備相提并論，但也擁有非常優(yōu)良的頻率響應，非常適合錄音）”。

17、為什么產(chǎn)品價格這么“美麗”

例一：“Because thisset is made in B?ker’s factory in Argentina which is experiencing a terribleeconomic situation, the price is extremely good（這款設備是在位于阿根廷的工廠生產(chǎn)的，那邊經(jīng)濟形勢嚴峻，因而價格良好）”。

例二：“Our Fridaylunchtime special massage costs just $20 because the massage therapists in thattime slot are students in their final 100 hours of training（我們周五午餐時間的按摩費用只需20美元，因為在那個時間段的按摩師是學生）”。

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