打破“內(nèi)卷”，2022亞馬遜站內(nèi)站外推廣新玩法-ESG跨境

不知道2021年大家發(fā)現(xiàn)了沒有，亞馬遜的流量分配大環(huán)境變了。以前只要你產(chǎn)品做得好，亞馬遜還是會(huì)分配流量給你，現(xiàn)在一個(gè)小類目都好幾波人來搶流量，一批又一批。

而老老實(shí)實(shí)以產(chǎn)品為重的賣家就比較慘了，產(chǎn)品賣的再多，也是給亞馬遜廣告創(chuàng)收。以前的分配流量也變成了競爭流量，分配的方式也越來細(xì)化：

Review和Feedback依然是流量分配的重要指標(biāo)，Review關(guān)系著產(chǎn)品的曝光、流量、排名和轉(zhuǎn)化率；而Feedback則會(huì)影響店鋪的評(píng)級(jí)。以往大家還可以通過刷單來推新品，經(jīng)過去年的大面積封店后，這條路算是被堵死了。

于是不想繼續(xù)“內(nèi)卷”的很多賣家開始研究白帽玩法了。

首先我們要明確一個(gè)白帽玩法的底層邏輯，目前主流的白帽玩法就是優(yōu)化推廣，關(guān)鍵詞流程打法，這是一個(gè)長期的過程，需要錢和耐心，不是短短一兩月就能有成效的。

然后是在選品時(shí)要做好評(píng)估，我的產(chǎn)品是否真的做到了差異化，是否真的滿足了海外消費(fèi)者的真實(shí)需求。再就是選擇客單價(jià)較高的產(chǎn)品。這樣能保證你的利潤，也是跨境做精品的趨勢。

但是，白帽玩法很多人燒錢燒不起，于是就有了雙管齊下：站內(nèi)廣告投放+合規(guī)的站外引流的組合打法。

那么如何以此來提升BSR排名和推新呢？直白點(diǎn)說就是如何把錢花在刀刃上？

站外推廣建議依然主做站外折扣（deal）和facebook折扣群出單，這種效果比較好也好上手。

站外渠道方面主要可以從以下5個(gè)渠道來引流：

1、社交媒體，ins、facebook、twitter等。在社交平臺(tái)上可以通過定向廣告或者紅人合作的方式引流。還可以在facebook群組上發(fā)帖，但由于這個(gè)方法的門檻比較低，自然就難以找到優(yōu)質(zhì)的群組，需要花一些時(shí)間。

2、視頻或圖片類網(wǎng)站，例如：Youtube、Pinterest等，在上面發(fā)布優(yōu)質(zhì)廣告，或與視頻網(wǎng)紅合作。

3、論壇，例如，Reddit、fatwallet等，在論壇上發(fā)布廣告，相較于前兩個(gè)而言，效果一般般，但可以在其找大V合作。

4、專業(yè)deals網(wǎng)站，例如，Slickdeal、Hotukdeals等，賣家在這些平臺(tái)進(jìn)行操作時(shí)一定要注意遵守其流程及規(guī)則，比如在Slickdeal發(fā)帖就需要店鋪Feedback大于1000個(gè)，產(chǎn)品review數(shù)量大于50個(gè)，產(chǎn)品評(píng)分不低于4.0分，
另外，需要先評(píng)估品類是否合適，目標(biāo)受眾是否合適，Slickdeal最主要的特色還是電子、科技類產(chǎn)品比如，在Bensbargains上，無品牌的產(chǎn)品會(huì)更嚴(yán)格，會(huì)被要求更低折扣 

第五，聯(lián)盟流量（亞馬遜聯(lián)盟），例如，Rakuten Linkshare、viglink、Warrior Plus等。 

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