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亞馬遜選品：選偏冷門的賣家滋潤的活得幸福

亞馬遜觀察

2022-02-18

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選品要選偏冷門，關(guān)鍵詞偏長尾，產(chǎn)品銷量不需要太多，但要確保競爭不要太激烈，競爭對手不要太強(qiáng)太剽悍。

有孵化營畢業(yè)的同學(xué)給我報喜，經(jīng)過努力，終于把產(chǎn)品打造成了小類目的Best Seller。

我問：銷售額和利潤怎么樣呢？

同學(xué)說，因為是偏冷門的產(chǎn)品，利潤不高，一個月大概有15000塊人民幣的利潤。

同學(xué)對自己的運營現(xiàn)狀是滿意的，我也很開心，類似這樣的產(chǎn)品和打造結(jié)果，一直是我在課程中貫徹的理念和引導(dǎo)的方向。

選品要選偏冷門，關(guān)鍵詞偏長尾，產(chǎn)品銷量不需要太多，但要確保競爭不要太激烈，競爭對手不要太強(qiáng)太剽悍。對于這類產(chǎn)品，稍加用心就可以將其打造到頭部，而對于一款穩(wěn)定在頭部的產(chǎn)品，再怎么著，一個月賺個一兩萬的利潤還是可以實現(xiàn)的。

但很多賣家的選品思路往往相反，總是期望市場容量大的，總是期望能夠一鳴驚人一夜暴富，憑什么？！

日常和賣家朋友們交流過程中，經(jīng)常會遇到有賣家求助：

“我的Listing被攻擊了我該怎么辦？”
“我的Listing持續(xù)被扔差評了，該怎么解決？”
“我的Listing變狗了，有什么防范方法嗎？”

類似這樣的問題，固然可以見招拆招的最終都能夠解決回來，可總是遇到這樣的問題這本身就是一個問題，關(guān)鍵誘因非常有可能是你的打造動了別人的奶酪。

對于日出千單大爆款的產(chǎn)品，一些賣家守著，很多賣家盯著，一個新人進(jìn)來，極有可能就成了被打的對象，但對于偏冷門的產(chǎn)品，大賣家看不上，一群小賣家競爭，大家的心態(tài)基本上都是求安穩(wěn)，沒有資源和能力攻擊別人，也只求別人不要攻擊自己。這樣的產(chǎn)品，才能更穩(wěn)定的發(fā)展。

也有同學(xué)反映，我也想選偏冷門的產(chǎn)品，但不知道該怎么選呀！

01 定位于偏冷門之后，就要主動抵制其他誘惑

不要像小貓釣魚那樣，一會兒追蝴蝶一會兒追蜜蜂。

確定要做偏冷門，就要主動和熱門產(chǎn)品保持距離。

02 要懂得深挖

偏冷門的產(chǎn)品，絕對不是你我腦子里面能夠即時想到的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往是在我們?nèi)粘Ｉ钪衅俪霈F(xiàn)，很難憑著拍腦袋就能夠想到，找到這些產(chǎn)品的引子，往往在亞馬遜各個類目的熱銷排行榜中的三級、四級類目節(jié)點下。

這就需要賣家能夠大量行動，挨著把亞馬遜各級類目節(jié)點逐級下翻，從熱賣榜、飆升榜、新品榜中找線索。

有同學(xué)說，我找過呀，沒有發(fā)現(xiàn)。那我倒是想問你，你翻閱過多少類目？瀏覽過多少Listing？瀏覽過多少次呢？毫不夸張的說，幾乎每個月，我都會把亞馬遜的各個類目節(jié)點重新看一遍。

很多時候，沒有結(jié)果的原因只有一個，行動量不夠大。

03 要選擇那種千年不變的產(chǎn)品

很多賣家喜歡跟熱點，比如，冰墩墩怎么樣？

拋開知識產(chǎn)權(quán)方面的要素不談，用腳趾頭想一下也知道這產(chǎn)品會短期流行快速過時，你看見時正流行，你備好貨已過時，還怎么做？！