亞馬遜PPC智能廣告軟件：你了解PPC嗎?亞馬遜為什么要做PPC廣告?-ESG跨境

PPC廣告，全名就是Pay-per-Click，其實(shí)就是根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶(hù)數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。雖然PPC廣告花銷(xiāo)大，但實(shí)際上，客戶(hù)只需為實(shí)際的訪問(wèn)付錢(qián)。也就是說(shuō)，只有當(dāng)客戶(hù)的網(wǎng)站廣告鏈接被實(shí)際點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，因而保證了訪問(wèn)量的高度目標(biāo)性。

產(chǎn)品賣(mài)得好，曝光率很關(guān)鍵。顧客如果都看不到你的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品也只能石沉大海。如果想要給一款新品增加曝光量，廣告是其中一條捷徑。但是，做廣告其中的技巧性不是每個(gè)人都已經(jīng)深刻掌握。為了讓賣(mài)家朋友們的錢(qián)花的值，小編總結(jié)了一些技巧。

一、亞馬遜廣告成功的5個(gè)基礎(chǔ)要素

1. 評(píng)論

一定要等產(chǎn)品有一些訂單和幾個(gè)好評(píng)之后再開(kāi)始做廣告。沒(méi)有訂單和好評(píng)，即使你把用戶(hù)吸引到你這里來(lái)，沒(méi)有生成訂單會(huì)降低你的轉(zhuǎn)化率。那么，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的廣告轉(zhuǎn)化率低，會(huì)大大降低你的展現(xiàn)幾率。每個(gè)顧客心里會(huì)有一桿秤，多少個(gè)評(píng)論才會(huì)下決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在打廣告之前你的listing至少有10個(gè)評(píng)論。而且listing的整體評(píng)分應(yīng)該在四星級(jí)及以上。目前快速獲得評(píng)論的幾個(gè)主流方法主要是微信測(cè)評(píng)群，AMZDiscover找reviewer，使用Deals站如Slickdeals，Cashbackbase打低價(jià)折扣，還有Facebook 群組測(cè)評(píng)等。

2. 圖片

你至少上傳4張圖片到listing，圖片要高清，長(zhǎng)度和寬度至少在1000像素以上。同時(shí)，你還要至少準(zhǔn)備一張產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的圖片，讓客戶(hù)一看就知道產(chǎn)品是干嘛用的。

3. 產(chǎn)品描述

檢查產(chǎn)品是否描述清楚，描述盡量簡(jiǎn)潔明了，產(chǎn)品里面包含USP。

4. 產(chǎn)品分類(lèi)和標(biāo)題

亞馬遜的搜索結(jié)果是按照品類(lèi)范圍顯示，把產(chǎn)品列在亞馬遜正確的分類(lèi)里是非常重要的。同時(shí)要在標(biāo)題里列出自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與其他產(chǎn)品的不同之處。

5. 價(jià)格

在打廣告時(shí)給自己的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)性?xún)r(jià)比較高的價(jià)格，如果可以的話可以設(shè)置一個(gè)原價(jià)和折扣價(jià)，這樣更能吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)。

二、什么是ACoS?

當(dāng)我們把第一個(gè)步驟準(zhǔn)備好之后，我們就可以考慮開(kāi)始打廣告了。在開(kāi)始建立廣告活動(dòng)之前，我們要先了解一個(gè)概念——ACoS。

ACoS的英文縮寫(xiě)是“Advertising Cost of Sale”，意思是廣告成本與銷(xiāo)售的占比。ACoS的計(jì)算方式如下：

ACoS=(售價(jià)-產(chǎn)品成本價(jià)-FBA費(fèi)用-其他雜費(fèi))/售價(jià)

比如一把雨傘在亞馬遜上的售價(jià)是$25，產(chǎn)品工廠成本價(jià)是$5，F(xiàn)BA費(fèi)用是$11, 運(yùn)輸和包裝等費(fèi)用是$5,那么我們的ACoS就是(25-11-5)/25=36%.

我們的廣告目標(biāo)就是把ACoS降到最低。

三、亞馬遜廣告4個(gè)正確的操作步驟

在了解一些概念之后我們就可以開(kāi)始著手做廣告了，在這里我們會(huì)給大家一個(gè)非常全而且非常有效的步驟：

步驟一：廣告測(cè)試

亞馬遜有2種廣告類(lèi)型：Automatic targeting和Manual targeting。從字面意思就很好理解，Automatic targeting亞馬遜自動(dòng)為我們展現(xiàn)廣告，我們只需要設(shè)置好廣告時(shí)間，每天的預(yù)算就可以。而手動(dòng)的就需要你去填充一些關(guān)鍵詞，給他們出價(jià)，還要選擇關(guān)鍵詞匹配方式。

當(dāng)然，我們?cè)谶@里就是推薦大家第一階段就用Automatic targeting來(lái)進(jìn)行廣告測(cè)試，通常測(cè)試時(shí)間為一周。在這里周內(nèi)盡可能不要調(diào)整你的廣告，如果你看到?jīng)]啥銷(xiāo)量也不要?dú)怵H。

步驟二：收集關(guān)鍵詞

一周后你可以從Automatic targeting下載報(bào)告，挑選出一些轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞。這里挑選關(guān)鍵詞也是需要技巧的，而且要堅(jiān)持每周看報(bào)告。

除了從廣告里面挑選出一批關(guān)鍵詞，你還可以在亞馬遜搜索框里篩選出一批關(guān)鍵詞，俗稱(chēng)Amazon Autosuggest。另外，你也可以使用一批關(guān)鍵詞工具，例如Google Keyword planner， http://keyowrd.io等來(lái)搜集一些關(guān)鍵詞。

步驟三：設(shè)置Manual targeting廣告

接下來(lái)這一周你可以把這一批關(guān)鍵詞都設(shè)置Manual targeting廣告，我建議最初可以設(shè)置廣泛匹配(Broad match)，這樣的話你的廣告會(huì)盡可能的展示多一點(diǎn)。這個(gè)階段也是不要大調(diào)，如果覺(jué)得不相關(guān)的詞太多只需要把那些關(guān)鍵詞設(shè)為negative，增加對(duì)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的投入。

步驟四：再次篩選關(guān)鍵詞

這周結(jié)束后再篩選一批轉(zhuǎn)化率較高關(guān)鍵詞出來(lái)，設(shè)置一組新的廣告，設(shè)置為詞組匹配(pharase match)或者是精確匹配(Exact match)。

接下來(lái)的步驟就是重復(fù)步驟三和步驟四，不斷調(diào)整自己的關(guān)鍵詞和出價(jià)，你的廣告就會(huì)越來(lái)越精確。如果你時(shí)間比較充裕，你可以把這四個(gè)步驟細(xì)化，戰(zhàn)線拉得更長(zhǎng)一點(diǎn)，以便你的廣告更精確。

四、關(guān)于亞馬遜廣告關(guān)鍵詞部分的三點(diǎn)建議

1. 把ACoS作為考慮標(biāo)準(zhǔn)

挑選低于ACoS的關(guān)鍵詞，如果ACoS高于你的預(yù)期，你可以放棄這些關(guān)鍵詞。但是如果ACoS較高，但是轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，你可以適當(dāng)保留這些關(guān)鍵詞并且減少出價(jià)。

2. 不斷開(kāi)拓長(zhǎng)尾詞

通常來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)力比較小一些，而且量又很大，有很大幾率可以讓賣(mài)家以很低的價(jià)格帶來(lái)很多有價(jià)值的流量。長(zhǎng)尾詞的主要困難是難以找到，建議大家用一些關(guān)鍵詞工具來(lái)減輕工作。

3. 挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。要適當(dāng)?shù)娜パ芯恳幌赂?jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)關(guān)鍵詞的投放和競(jìng)價(jià)，不斷調(diào)整策略。

最后一點(diǎn)就是，Automatic targeting和Manual targeting是同時(shí)進(jìn)行的，手動(dòng)廣告在實(shí)施過(guò)程中，自動(dòng)廣告也不要停。做廣告需要有十足的耐心，不斷地根據(jù)關(guān)鍵詞的變動(dòng)及市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，這樣才能讓自己投入與產(chǎn)出比達(dá)到最大。

作者：sellerhow陳晨，來(lái)源：知乎https://www.zhihu.com/question/264306359/answer/445363391

推薦工具：

億數(shù)通PPC廣告管理工具

億數(shù)通廣告智能投放工具

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。