325億美元的大生意來(lái)了！各位賣(mài)家準(zhǔn)備好了嗎-ESG跨境

出品：賣(mài)家之家 

作者：John

編輯：Lynn

一年一度的返校季又如約而至了，在這驕陽(yáng)似火的七月里，主打歐美市場(chǎng)的賣(mài)家應(yīng)該都按捺不住了吧?

在經(jīng)過(guò)了數(shù)月的居家在線(xiàn)學(xué)習(xí)之后，家長(zhǎng)和學(xué)生都在期待重返課堂，美國(guó)可能會(huì)迎來(lái)近年來(lái)最大規(guī)模的返校購(gòu)物季。

賣(mài)家之家特別奉上2021年返校季賣(mài)家攻略。

返校季（Back to school）是指歐美地區(qū)學(xué)生以及家長(zhǎng)為即將到來(lái)的新學(xué)年購(gòu)物的時(shí)期。

一直以來(lái)，返校季都是僅次于冬季購(gòu)物季（Winter holidays，包含黑五、圣誕節(jié)）的全年第二大消費(fèi)季。一般從7月下旬至8月中旬將會(huì)迎來(lái)購(gòu)物高峰，一直持續(xù)到9月。

而據(jù)德勤(Deloitte)調(diào)查顯示：2021年的返校季K-12學(xué)生的返校支出預(yù)計(jì)將達(dá)到325億美元，即每位學(xué)生消費(fèi)612美元，且預(yù)測(cè)有59%的返校支出將落在7月底。

深入挖掘返校生的熱衷產(chǎn)品、購(gòu)物習(xí)慣是跨境商家備戰(zhàn)返校購(gòu)物季銷(xiāo)售的重中之重。

個(gè)性化服裝更受歡迎

據(jù)德勤(Deloitte)調(diào)查顯示：在本次返校季，各個(gè)類(lèi)別的總體支出將增加：40%的K-12家庭計(jì)劃在返校用品的支出上比2020年高出很多，包括服裝、學(xué)習(xí)用品、電腦和其他電子產(chǎn)品。

在返校購(gòu)物季中，最暢銷(xiāo)、增速最快的產(chǎn)品類(lèi)別之一就是服裝和配飾。

根據(jù)德勤的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：隨著返校季的來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑 (61%) 和時(shí)尚服裝 (57%) 的興趣增加，快時(shí)尚類(lèi)店鋪的訪(fǎng)問(wèn)量也在增加。

而根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)OnePoll的調(diào)查：“復(fù)古”和“個(gè)性化”的產(chǎn)品會(huì)更受到孩子們的歡迎。70%的受訪(fǎng)者表示，他們會(huì)根據(jù)個(gè)人風(fēng)格定制服裝，64%的9至18歲受訪(fǎng)者表示他們喜歡復(fù)古時(shí)尚，并將其作為學(xué)校服裝的靈感來(lái)源。

電子產(chǎn)品支出預(yù)計(jì)增長(zhǎng)37%

不過(guò)，現(xiàn)如今海外中小學(xué)生已經(jīng)不再僅僅是滿(mǎn)足于基本的學(xué)習(xí)和生活用品，他們往往轉(zhuǎn)向追求更高品質(zhì)的學(xué)習(xí)生活所需，尤其是在電子產(chǎn)品需求上有了明顯的提升。

根據(jù)預(yù)測(cè)，在電子產(chǎn)品（個(gè)人電腦、智能手機(jī)、平板電腦、可穿戴設(shè)備等）上的支出將比2020 年增長(zhǎng) 37%，達(dá)到 118 億美元。

58% 的消費(fèi)者將在在線(xiàn)學(xué)習(xí)資源上消費(fèi)相同或更多，例如電子學(xué)習(xí)平臺(tái)訂閱、在線(xiàn)課程、和在線(xiàn)導(dǎo)師等，以補(bǔ)充課堂學(xué)習(xí)以外的知識(shí)。

越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在線(xiàn)購(gòu)物

據(jù)德勤(Deloitte)調(diào)查顯示：K-12 家庭計(jì)劃在這個(gè)返校季在網(wǎng)上花費(fèi)125億美元，高于去年的104億美元。

大多數(shù)消費(fèi)者計(jì)劃使用個(gè)人電腦 (67%) 或智能手機(jī) (58%) 購(gòu)物，分別高于2020年的64%和46%。

這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好消息。

文具盒（Pencil-box）

文具盒是經(jīng)典的返校必備品。文具盒的利潤(rùn)空間很大，賣(mài)家的進(jìn)購(gòu)價(jià)甚至可以低于1美元，但定價(jià)卻可以在5美元到10美元之間。

可擦除的蠟筆（Erasable Crayon）

這種可擦蠟筆不僅適用于學(xué)生的學(xué)校生活，也適合家庭親子互動(dòng)。蠟筆套裝有15種鮮艷的顏色，還配有橡皮擦和收納盒。

背帶褲（Overalls）

根據(jù)WGSN（時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)服務(wù)網(wǎng)站）的時(shí)尚流行趨勢(shì)報(bào)告，兒童服飾中，背帶褲等都是每年非常受歡迎的款式。

午餐盒 （Lunch Boxes）

在歐美地區(qū)不少小孩上學(xué)時(shí)手里都拎著一個(gè)花花綠綠的小方包。其實(shí)這是孩子們的午餐包。因?yàn)榧议L(zhǎng)重視健康管理，所以孩子帶飯的比例明顯大。

因此在返校季，好看實(shí)用的午餐盒成為許多家庭的標(biāo)配哦。

羊毛氈DIY套裝（Needle Felting Kit）

類(lèi)似羊毛氈DIY套裝的DIY產(chǎn)品對(duì)歐美地區(qū)的孩子和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，不僅是一件有趣的事情，還能促進(jìn)家庭歡聚時(shí)間的質(zhì)量。

“在過(guò)去的一年里，我們看到DIY類(lèi)別的顯著增長(zhǎng)，這并不奇怪，因?yàn)楹⒆觽兿胍故舅麄兊膫€(gè)性，”美國(guó)母嬰用品在線(xiàn)零售商Zulily的兒童配飾和 DIY 銷(xiāo)售總監(jiān) Sheila Nugent 在一份聲明中說(shuō)。

最后，賣(mài)家之家希望以上這些選品能真正幫助到大家打開(kāi)返校季爆款選品新思路，也希望各位賣(mài)家在返校季祝賣(mài)家們爆單，爆單，再爆單！

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