干貨| 關(guān)于CPC你真的了解得多嗎?-ESG跨境

具體怎么分析廣告數(shù)據(jù)，我們可以從以下幾個參量來入手：ACoS，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率。

ACoS

ACoS=總廣告支出/總銷售額的值，如果你的ACoS是30%，你的總的銷售額為100美元，那么你的總廣告支出為30美金，也就是說每次付出30美金的廣告費(fèi)，你就獲得100美金的銷售額。

據(jù)了解，亞馬遜賣家平均的ACoS為34.42%。了解我們當(dāng)前的ACoS值對于下次的競價優(yōu)化和優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞，廣告組至關(guān)重要。

一，怎么計(jì)算ACoS?

CPC(Cost-per-click)，每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)?？偟膹V告費(fèi)=競價*點(diǎn)擊次數(shù)

ACoS=廣告費(fèi)/廣告產(chǎn)生的銷售額=(競價*點(diǎn)擊次數(shù))/(客單價*銷售量)

二，怎么降低ACoS值?

適當(dāng)提高價格

ACoS值過高，投入的廣告值就高，我們的目標(biāo)就是要低于平均值，一般來說10%-20%是比較正常的，通過上面公式，可以知道，要想降低ACoS可以提高價格，但是價格也是有權(quán)重的，價格的提高，權(quán)重也就會發(fā)生變化，從而導(dǎo)致其他因素流量排名的改變，而最終ACoS也不一定會變小，所以不要盲目提高價格。

優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告

優(yōu)化廣告組里面的關(guān)鍵詞，分析廣告報表里面的曝光，轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，根據(jù)情況從中篩選出有競爭力的關(guān)鍵詞。

提高QS

廣告權(quán)重越高意味著你的競價不高，也會獲得一個比較高的廣告排名，廣告權(quán)重與轉(zhuǎn)化有關(guān)，轉(zhuǎn)化又與QS有關(guān)，這三者正比的關(guān)系，QS越高，廣告權(quán)重也就越高擁有一個高的權(quán)重廣告，這也降低了我們的廣告花費(fèi)，這才是ACoS的核心。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是=轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊次數(shù)/總點(diǎn)擊次數(shù)。即使有了曝光量，有了點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化率，也就沒有銷售額，沒有訂單。產(chǎn)品的排名和權(quán)重也就會受到影響。

據(jù)了解，平均轉(zhuǎn)化率為9.47%，如果你的廣告轉(zhuǎn)化率低于平均值，那就要仔細(xì)分析下是哪些因素造成的了。

影響轉(zhuǎn)化率的的因素有：

優(yōu)質(zhì)的listing文案不僅吸引買家，更是讓買家瀏覽產(chǎn)品，打消心中疑惑，能快速下單。特別是頭圖，這是吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來第一步。

產(chǎn)品的review和評分

據(jù)可知，大部分買家在下單之前通過瀏覽review記錄來判斷產(chǎn)品質(zhì)量好壞，如果review和評分都不高的產(chǎn)品，很難轉(zhuǎn)化，要想提高轉(zhuǎn)化率，通過測評或者刷單稀釋掉差評，拉高產(chǎn)品評分。

價格

合理的價格能給消費(fèi)者一種“撿到便宜”物有所值的感覺，并最終確定下單，想要提高轉(zhuǎn)化率，合理的價格能讓你收到更多買家的青睞。

配送方式

對于有些買家，十幾天才能收到貨，這是不能忍受的。亞馬遜配送比自發(fā)貨有著太多的優(yōu)勢，買家在下單也會把配送的方式考慮在內(nèi)。

點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率=總的點(diǎn)擊數(shù)/總展示次數(shù)的值。

可知，平均點(diǎn)擊率值為0.36%，我們應(yīng)該將大于0.36%作為點(diǎn)擊率的目標(biāo)，低于平均值的點(diǎn)擊率，意味著你的產(chǎn)品展示在了買家面前，但沒能吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來，這說明你需要進(jìn)一步優(yōu)化你的listing，提高listing質(zhì)量，或者是優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，從而增加曝光和點(diǎn)擊。

對點(diǎn)擊率產(chǎn)生影響的因素有：

主圖

主圖就是“顏值”，優(yōu)質(zhì)的圖片吸引著賣家的點(diǎn)擊，想要提升點(diǎn)擊率，那就去提高listing的“顏值”吧!

標(biāo)題

標(biāo)題所占的權(quán)重很高，優(yōu)秀的標(biāo)題會帶給買家非常好的體驗(yàn)，簡潔明了，主次分明。

review數(shù)量和星級

評論數(shù)量太少，星級不太低，容易給買家一種產(chǎn)品口碑不好的感覺，而這也會影響到轉(zhuǎn)化率，想要提高競爭力， 獲得更多的點(diǎn)擊，那就優(yōu)化產(chǎn)品的review吧!

價格

如上文提高的，不僅影響著轉(zhuǎn)化率，也影響著點(diǎn)擊率，同樣的產(chǎn)品，可能價格較有優(yōu)勢的產(chǎn)品能馬上獲得買家的點(diǎn)擊。

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