虎年開局銷量遇冷，亞馬遜二八法則盡顯！-ESG跨境

假期結束，大年過完，賣家們如今就只能安安心心賣貨了。

俗話說新年新氣象，但是賣家們的銷量卻并沒有隨著新年的到來有所改善，一個個的硬著頭皮也只能繼續(xù)被零星的單量鞭打。

這開年就被潑了一盆冷水，賣家們不禁要問：這亞馬遜要怎么做下去？

開年的形勢依舊嚴峻，亞馬遜在政策收緊的同時，限流一事讓賣家們遭遇了開門黑。不過，更讓大多數(shù)賣家慘叫連連的，還是那不見起色的流量和訂單。

情人節(jié)可以說是全球性的重大節(jié)日之一，許多節(jié)日性品類賣家都指望著大賺一筆，早前從近30日的谷歌搜索數(shù)據(jù)來看，全球范圍內“情人節(jié)”的搜索熱度持續(xù)走高，因此，大家也都對情人節(jié)銷量抱有希望?？上屡c愿違，賣家們反映“一到老美過節(jié)，單量就慘兮兮，相比同時期的銷量，流量、訂單雙雙下滑?！?/p>

圖源于Google趨勢

不過，并非只有一類賣家的流量和訂單雙雙下滑。近日，一位家居類賣家反映自己和園藝類的同行朋友一樣，訂單轉化得特別差：“21年旺季一過，轉化下降得特別厲害，導致有的產品訂單轉化都是30% 或是40%地掉，下降幅度超過去年同期?！?/p>

對于現(xiàn)在的銷量遇冷，許多賣家都紛紛應和。

對于大環(huán)境下的銷量疲軟，有賣家認為原因有二：一是人們更加理性消費了，二是去年涌入大批新人分蛋糕。不過，其中能分到蛋糕的賣家數(shù)量，或許難以預估。

根據(jù)MarketplacePulse數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球超6萬名亞馬遜賣家的年銷售額超過了100萬美元，這個數(shù)字在過去三年中翻了一番。據(jù)估計，2021年約有35萬名賣家的年銷售額超過10萬美元，6萬名賣家超過100萬美元，3000名賣家超過1000萬美元。其中，超一半來自于美國賣家，其余的來自全球其他19個市場。

眾所周知，全球有數(shù)百萬賣家在亞馬遜上銷售，但只有不到1%的賣家實現(xiàn)了100萬美元的銷售額，而這1%的賣家占了亞馬遜一半以上的銷售額。這樣的銷售比例，意味著過去一年，不少賣家都是陪跑。因此，有賣家對于已經(jīng)在征途中的2022，表現(xiàn)得不甚樂觀：“按照今年年初的各種指標來看，貌似會比去年還差”。

讓賣家們擔憂的還有歐美的通脹問題。尤其是美國，通貨膨脹屢創(chuàng)新高，據(jù)相關報道顯示，美國此輪通脹來勢洶洶，大宗商品價格漲勢明顯，根據(jù)美聯(lián)儲最新公布的價格消費指數(shù)數(shù)據(jù)，美國在2022年1月份的通脹率已經(jīng)達到7.5%，創(chuàng)下40年來新高......

圖源于中國新聞網(wǎng)

行業(yè)大環(huán)境不景氣的時勢之下，也一定會造就一些跨境圈的“英雄”。此前，根據(jù)亞馬遜發(fā)布的2021財年第四季度的報告，包括亞馬遜自營和第三方賣家的銷售額在內，總商品交易量 (GMV) 在三年內翻了一番，銷售額達到了價值6000億美元。其中大部分的增長來自第三方賣家，第三方賣家的銷售額達到3900億美元，同比增長30%。

這也說明，其實第三方賣家在亞馬遜上的增量依舊可觀，只是分蛋糕的比例變了！賣家們究竟能賺多賺少或虧本，和很多因素有關，當然，虧本的大部分賣家一定深受內卷的荼毒。

從各行各業(yè)來看，沒有一門生意是不難做的，跨境電商更是如此。尤其是內卷，現(xiàn)如今仍舊是行業(yè)內的“潛規(guī)則”。

“15年左右的時候，我朋友做自發(fā)貨撈到了第一桶金，到21年，他告訴我他混不下去了。從15年到如今，我哪怕不是全職干著FB的工作也能感受到這個行業(yè)的戾氣比往年更甚，站內和站外，我看到的都是一片卷，我完全不知道原來一個在FB和INS上打折出售要8美金的在站內BS榜單上能卷到5美金一個?！庇匈u家對于內卷的形勢這樣吐槽道。

亞馬遜的內卷已經(jīng)是有目共睹的，據(jù)報道，2021年全球電子商務分析公司Profitero把亞馬遜評為“連續(xù)第二年成為最便宜的在線零售商”，其價格平均比競爭對手低 13%，而電子產品、玩具和游戲以及視頻游戲等關鍵類別的價格更低。

有賣家總結了市場發(fā)展趨勢，大致是這樣：“市場需求大而供端少，就會造成一部分人先富起來，看見有肉吃，一個人帶動自己所在的圈層涌入市場，N個點像病毒一樣擴散開來。從業(yè)人員魚龍混雜，供端飽和，各種騷操作高科技就出來了，拼個你死我活，伴隨著平臺政策的不斷完善，新手賣家和純資本玩家就會被甩在后面，機制越完善，入場資質與成本越來越高，最后剔除掉大部分的歪門邪道和弱者?！迸c此相對應的是，從2021年開始，做跨境電商就有大量新手賣家涌入，也加重了跨境圈的內卷戰(zhàn)爭。

肉眼可見的，亞馬遜已從紅海變血海，短短幾年發(fā)生了翻天覆地的變化。2020年的暴富神話已一去不復返，面對如今的白熱化競爭，連亞馬遜老鳥也直呼“亞馬遜變得太快了！”

但是，市場波動始終逃不出宏觀經(jīng)濟的不確定性以及周期性，相信大家吸取了去年的教訓，今年穩(wěn)扎穩(wěn)打，情況也不會太差。不少賣家也對未來充滿希望，認為：“今年雖難，但是正常來說應該不會比去年差那么遠的，以后一定會越來越好的?！?/p>

對于未知的2022，你又有何看法，歡迎大家在評論區(qū)留言討論。

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