亞馬遜做精品選品怎么選？-ESG跨境

亞馬遜做精品已是趨勢(shì)，只有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是在亞馬遜上做生意的長(zhǎng)久之計(jì)。

做精品，最重要的就是注重單品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。首先不要想著上新幾千幾萬(wàn)個(gè)的上，精挑可能幾個(gè)就可以了。我們需要去深入挖掘所在類目競(jìng)爭(zhēng)小、熱度高，比較有上升潛力的商品。

單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就是通過(guò)篩選大類中數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品，然后順著挖掘其其他細(xì)分類目短時(shí)間銷量快速提升的產(chǎn)品。在經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，得出背后熱銷的愿意，多總結(jié)自然就有思路了。

首先我來(lái)說(shuō)一下我做精品的一個(gè)大致思路。

測(cè)款+漏斗篩選

測(cè)款對(duì)于做精品是很有必要的，不測(cè)款直接就做，風(fēng)險(xiǎn)太高了，測(cè)款相對(duì)成本就小了很多。

一般我會(huì)分為幾步來(lái)走，先是用選品工具挑選出10款產(chǎn)品，一同上架，開(kāi)自動(dòng)廣告。等個(gè)半個(gè)月到一個(gè)月，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)篩選出5個(gè)表現(xiàn)好的產(chǎn)品。這5個(gè)產(chǎn)品再跑上一個(gè)月，更具銷售和數(shù)據(jù)再次篩選出2款，之后就可以針對(duì)剩下到2款產(chǎn)品做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了。

選品之前，大家肯定都會(huì)想做什么好呢？亞馬遜上有十幾個(gè)大類目，上千個(gè)小類目，但選擇看著貌似有很多，其實(shí)并不是。主要有美妝，家居，玩具，寵物，嬰幼兒，戶外等大類目。但有些類目目前亞馬遜還沒(méi)有對(duì)第三方賣家開(kāi)放。

一般的做法是先選定一經(jīng)類目，然后再去細(xì)分類目篩選。如何選定一級(jí)類目，就可以從以下幾個(gè)點(diǎn)來(lái)判斷：

1. 選自己熟悉的類目

我建議是可以從自身出發(fā)，選自己熟悉的大類目先入手，或者自己的興趣愛(ài)好都可以。比如對(duì)化妝感興趣的或者說(shuō)是化妝達(dá)人，就可以選擇美妝類目。再或你的特殊的技能，會(huì)打球或者畫(huà)畫(huà)之類的，都可以從中找到靈感。

2. 選品產(chǎn)品供應(yīng)鏈近的類目

不知道產(chǎn)業(yè)集散的，可以下個(gè)1688查看附近省市的產(chǎn)業(yè)，那些產(chǎn)品的供應(yīng)商比較多。就以嘉興為例，他們盛產(chǎn)針織用品，我們則可以考慮做針織服飾的類目，然后在深入分析，看是做男士還是女士，甚至是襪子等。

這樣我們可以很方便的了解到自己的周邊都有哪些產(chǎn)業(yè)，1688上一般都會(huì)留有工廠的電話，可以直接和老板溝通，聊聊什么產(chǎn)品銷量好都是很方便的。

以上就是我給到新手賣家的一些選品篩選的建議，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>

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