2022，亞馬遜運(yùn)營(yíng)不可不知的爆款必備技巧-ESG跨境

隨著2022的到來(lái)，亞馬遜的發(fā)展顯然已經(jīng)來(lái)到了新的拐點(diǎn)，想要實(shí)現(xiàn)彎道超車，以下這幾點(diǎn)，做亞馬遜的你不可不知。

亞馬遜有哪些新變動(dòng)？面對(duì)這些變動(dòng)我們應(yīng)該怎么做？

1.評(píng)論權(quán)重變動(dòng)，巧妙避免差評(píng)出現(xiàn)在首頁(yè)

在評(píng)論和買家賬號(hào)方面，亞馬遜更新了評(píng)論和買家賬號(hào)的權(quán)重指標(biāo)側(cè)重點(diǎn)

對(duì)于評(píng)論權(quán)重：描寫產(chǎn)品使用體驗(yàn)和感受的評(píng)論權(quán)重會(huì)比較高，而評(píng)價(jià)商家服務(wù)、物流等權(quán)重低

買家評(píng)論賬號(hào)權(quán)重：TOP REVIEW評(píng)價(jià)權(quán)重最高，其次是VINE VOICE ,真人測(cè)評(píng)，另外亞馬遜會(huì)根據(jù)評(píng)論是否帶VIDEO，圖片等內(nèi)容來(lái)進(jìn)行賬號(hào)權(quán)重分層。

權(quán)重高的評(píng)論會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在產(chǎn)品評(píng)價(jià)首頁(yè)，那么我們?nèi)绾?strong>避免差評(píng)出現(xiàn)在首頁(yè)呢？

我們采取的應(yīng)對(duì)策略是：

1）選擇性給評(píng)論點(diǎn)贊，更多的點(diǎn)贊?rùn)?quán)重高的好評(píng)；

2）持續(xù)安排點(diǎn)贊，并篩掉上不去的好評(píng)；

同時(shí)，我們把點(diǎn)贊工作分為三個(gè)階段來(lái)做：

第一個(gè)階段，波動(dòng)期；在這個(gè)階段點(diǎn)贊的效果很快，第10P的評(píng)價(jià)連點(diǎn)2天就能快速上到第2P，這是因?yàn)槌跗诘狞c(diǎn)贊評(píng)論給到的權(quán)重明顯高于其他沒有贊的評(píng)論，所以上升的快；

第二個(gè)階段，僵持期：當(dāng)我們把好評(píng)頂上了第1P時(shí)，往往是要和差評(píng)搶位置的，這個(gè)時(shí)候需要持續(xù)的點(diǎn)贊，恒定的超過差評(píng)的點(diǎn)贊量；

第三個(gè)階段，穩(wěn)定期：當(dāng)我們把差評(píng)擠下去后，頂上去的好評(píng)和被擠下去的差評(píng)的點(diǎn)贊量是差不多的，為了穩(wěn)定我們需要持續(xù)多點(diǎn)幾天，讓差評(píng)的波動(dòng)權(quán)重?zé)o法超過我們好評(píng)的點(diǎn)贊量，這樣下來(lái)我們的好評(píng)就能穩(wěn)穩(wěn)地掛在第1P。

2.搜索導(dǎo)航欄品牌變化，巧用品牌名提升品牌展示量

目前亞馬遜上，收錄的品牌名字越來(lái)越多，同時(shí)亞馬遜的排序規(guī)則是根據(jù)A-Z的順序進(jìn)行排序，因此我們有兩個(gè)辦法可以巧妙利用品牌名提升品牌展示量。

1）注冊(cè)品牌的時(shí)候盡量用前面的字母命名首字母（比如用A、B、C命名開頭）；

2）用26個(gè)字母中還沒有被注冊(cè)、或者注冊(cè)的比較少的字母命名首字母。

可以預(yù)見的是，未來(lái)會(huì)有更多的品牌和品牌旗艦店加入排名列表，早一步進(jìn)入這個(gè)名單，也能給我們帶來(lái)更多的品牌知名度。     

3.巧用Featured from our brands功能提升產(chǎn)品曝光

Featured from our brands可以幫助我們賣家提升曝光和吸引流量，但它的作用不僅于此，F(xiàn)eatured from our brands還可以用來(lái)做防守，尤其是在類目競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投入很多，那我們可以利用品牌加速計(jì)劃進(jìn)行防守占坑。

不過需要注意的是，只有參加了品牌加速計(jì)劃的賣家才有權(quán)限使用這個(gè)功能。

使用這個(gè)功能對(duì)我們賣家也有一定的損失，我們可以通過搭配普通賬號(hào)高低價(jià)去彌補(bǔ)店鋪損失。

4.怎么巧用Highly rated提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

想要得到Highly rated 標(biāo)簽，必須滿足以下兩點(diǎn)要求：

1）產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告位置出現(xiàn)在首頁(yè)頂端前四位或者第二頁(yè)頂端前四位，這個(gè)地方的推薦會(huì)相較靠前；

2）產(chǎn)品最好有100個(gè)以上的評(píng)論，并且評(píng)分等級(jí)在4.2分以上。

5. 巧用亞馬遜更新后Amazon Choice的權(quán)重算法

據(jù)亞馬遜官方解釋，想要得到Amazon Choice，需要有一定的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，發(fā)貨時(shí)效性快，產(chǎn)品評(píng)分等級(jí)不能低于4.2星。

因此，在這種要求下，我們可以把亞馬遜的評(píng)選要求理解為：

1）產(chǎn)品定價(jià)策略：先高價(jià)后降價(jià)調(diào)整價(jià)格

2）物流：選擇FBA

3）評(píng)價(jià)：高于4.2星

除此之外，很多大詞的Amazon Choice早已有主，想獲得大詞的Amazon Choice是很難的，所以我們盡量考慮大詞的長(zhǎng)尾詞來(lái)做AC，做到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的AC能分掉大詞AC的流量。

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