關(guān)于亞馬遜限流的幾件事，你需要注意-ESG跨境

談及亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，第一件事當(dāng)然是要講防關(guān)聯(lián)，自己一個(gè)賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)的，要防止和別的賣(mài)家（親戚的、朋友的、公司的、公共場(chǎng)所偶遇的路人甲的等等）的賬號(hào)關(guān)聯(lián)，一步步發(fā)展大了，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)行多店鋪布局了，還要防止賬號(hào)彼此之間的關(guān)聯(lián)。

對(duì)于大部門(mén)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，防關(guān)聯(lián)是為了防止賬號(hào)關(guān)聯(lián)之后導(dǎo)致某個(gè)賬號(hào)被亞馬遜移除銷(xiāo)售權(quán)限后影響其他被系統(tǒng)識(shí)別為關(guān)聯(lián)的賬號(hào)也跟著受限，一死死一窩，但我今天想提醒大家的是，除了這種導(dǎo)致關(guān)聯(lián)賬號(hào)銷(xiāo)售權(quán)限被移除的情況之外，還有一個(gè)重要提防，那就是關(guān)聯(lián)賬號(hào)之間可能會(huì)出現(xiàn)被限流的情況。

稍有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜系統(tǒng)在流量分配上似乎有著天然的瓶頸，不同體量的賬號(hào)，從單獨(dú)Listing的流量到整個(gè)店鋪的流量，似乎都有著一個(gè)階段性無(wú)法突破的天花板。

在講到選品和店鋪中產(chǎn)品布局時(shí)，我經(jīng)常會(huì)提醒學(xué)員們，如果不是那么執(zhí)著于某個(gè)細(xì)分類(lèi)目的打造，那么在一個(gè)店鋪中要盡量多的選擇不同的產(chǎn)品來(lái)布局。比如，相對(duì)于一個(gè)連續(xù)上架多款鼠標(biāo)的店鋪來(lái)說(shuō)，在店鋪中上架鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)墊等不同產(chǎn)品（各個(gè)產(chǎn)品不同，關(guān)鍵詞也不同）時(shí)，各個(gè)不同的Listing往往會(huì)更容易打造一些。

這是什么原因呢？

根據(jù)我們實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，拋開(kāi)其他外力干擾不談，店鋪中的第一款鼠標(biāo)打造起來(lái)往往比較容易，但如果第一款鼠標(biāo)已經(jīng)打造得比較靠前了，比如其核心關(guān)鍵詞排名已經(jīng)在搜索結(jié)果第一頁(yè)了，再來(lái)打造第二款同類(lèi)鼠標(biāo)，其打造難度就會(huì)比第一款大一些。

很多時(shí)候的情況往往是，第一款產(chǎn)品在首頁(yè)，努力的去推動(dòng)第二款產(chǎn)品上首頁(yè)，結(jié)果第二款產(chǎn)品上到首頁(yè)時(shí)，第一款產(chǎn)品自然而然的掉到了第二頁(yè)或者更后面的頁(yè)面。

雖然我們無(wú)法得出肯定的結(jié)論說(shuō)亞馬遜只給一個(gè)賣(mài)家在一個(gè)頁(yè)面上留一個(gè)坑位，但從基本的邏輯上來(lái)理解，亞馬遜每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面的坑位就那么多，無(wú)論是從維持生態(tài)平衡的角度出發(fā)，還是從限制單一賣(mài)家一枝獨(dú)秀的角度，都應(yīng)該限制單一賣(mài)家占多個(gè)坑位。至少的，在你的權(quán)重不是高出同行太多的情況下，亞馬遜系統(tǒng)恐怕只會(huì)給你在單頁(yè)面留一個(gè)坑位。

那回過(guò)頭來(lái)看，如果上述結(jié)論是成立的，一個(gè)店鋪圍繞同一關(guān)鍵詞下的多款產(chǎn)品打造，其難度必然會(huì)大于不同關(guān)鍵詞下的不同產(chǎn)品的打造。

但亞馬遜對(duì)店鋪的限流還不止于此。再接著來(lái)看。

有些賣(mài)家應(yīng)該會(huì)有另外一種發(fā)現(xiàn)。店鋪里有A和B兩個(gè)不同的產(chǎn)品，一段時(shí)間內(nèi)，兩個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得都比較穩(wěn)定，比如平均來(lái)看可以實(shí)現(xiàn)分別日出100單左右。很多時(shí)候，我們規(guī)劃著，想推動(dòng)銷(xiāo)售更上一層樓，于是，你把精力和打造階段性的聚焦于一款產(chǎn)品上，比如，你通過(guò)廣告投放、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等策略，想把A產(chǎn)品推到更高處。經(jīng)過(guò)一翻努力，目標(biāo)也確實(shí)達(dá)成了，A產(chǎn)品的銷(xiāo)量從日出100單提升到了日出150單，BSR排名也上升了，挺開(kāi)心的，但這時(shí)候你也發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)現(xiàn)象，B產(chǎn)品在沒(méi)有任何其他異常的情況下，銷(xiāo)量從100單下降到了70單。

為什么會(huì)發(fā)生這樣的現(xiàn)象？

我們的一個(gè)猜測(cè)是，亞馬遜對(duì)于單個(gè)店鋪本身，會(huì)有一定程度的限流和限量，即按照你店鋪當(dāng)前的級(jí)別（這個(gè)屬于隱性的、賣(mài)家不可見(jiàn)的亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)權(quán)重），總流量和銷(xiāo)量會(huì)限制在一定區(qū)間內(nèi)，在此范圍之內(nèi)，A表現(xiàn)好，B就會(huì)表現(xiàn)相對(duì)差一點(diǎn)。

需要提醒的是，上述情況僅僅屬于我個(gè)人以及和其他賣(mài)家交流中討論到的一種運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象，而上述也僅僅是我們對(duì)觀察到的這種現(xiàn)象的一種猜測(cè)。

還有一種情況。

有賣(mài)家反饋，魏老師，你是否留意到，對(duì)一條Listing來(lái)說(shuō)，即便廣告投放力度加大，該Listing的總流量也基本上穩(wěn)定在某個(gè)區(qū)間，即廣告預(yù)算少點(diǎn)擊少，該Listing的總流量是這么多，帶著推動(dòng)其向上發(fā)展的目的，開(kāi)了更多的廣告，結(jié)果，廣告流量是多了，但總流量沒(méi)什么變化，差不多還是之前那么多。

如果你在運(yùn)營(yíng)中也發(fā)現(xiàn)了這種情況，該怎么辦呢？

自然是要適當(dāng)?shù)目刂茝V告投放。在總流量不變的情況下，控制住廣告成本，省錢(qián)等于賺錢(qián)。

甚至，還有賣(mài)家反饋，自己的幾個(gè)不同的店鋪，因?yàn)樽隽似放剖跈?quán)，共用同一個(gè)品牌，賣(mài)家發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，在這些店鋪間，不會(huì)幾個(gè)店鋪銷(xiāo)量同步上升，而往往是一個(gè)店鋪里的產(chǎn)品銷(xiāo)量上升，其他店鋪里的銷(xiāo)量就會(huì)下降。

因?yàn)槲覀冊(cè)谶\(yùn)營(yíng)中彼此賬號(hào)是完全獨(dú)立的，使用不同的商標(biāo)，沒(méi)有做過(guò)一個(gè)商標(biāo)授權(quán)多個(gè)店鋪的情況，所以，我沒(méi)有驗(yàn)證過(guò)這種情況。但假設(shè)這種情況是真實(shí)且普遍存在的，那進(jìn)行多店鋪授權(quán)這樣的操作就不僅僅是可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)關(guān)聯(lián)這一種結(jié)果了，另一個(gè)需要賣(mài)家留意的情況就是還會(huì)影響運(yùn)營(yíng)推動(dòng)了。

總結(jié)一下，亞馬遜系統(tǒng)可能會(huì)存在對(duì)同一主體限流的情況，為了避免這種限流影響運(yùn)營(yíng)的打造，賣(mài)家要把握以下三點(diǎn)：1、盡量的，不在同一店鋪中上多個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品；2、盡量的，把控好廣告投入，平衡廣告流量和自然流量的適當(dāng)均衡；3、盡量的，不做品牌授權(quán)，單獨(dú)店鋪使用獨(dú)立的商標(biāo)，讓產(chǎn)品和品牌有區(qū)隔。

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