亞馬遜賣家如何利用A+頁面提升轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

在顏值即正義的這個(gè)時(shí)代，如果想要你的產(chǎn)品在亞馬遜上脫引而出，那就需要有個(gè)好看的“皮囊”來吸引買家購買，因此，一條好的listing需要內(nèi)外兼修，才能讓買家更有興趣地深入了解您的產(chǎn)品。而賣家們可以通過為listing添加A+頁面來吸引客戶，并且A+頁面是完全可定制的，如果賣家使用得當(dāng)，A+頁面就能成為提高轉(zhuǎn)化率的有利因素。

本文將為你講解關(guān)于A+頁面的作用、申請條件、制作A+頁面的步驟還有優(yōu)化A+頁面相關(guān)的注意事項(xiàng)，幫助你創(chuàng)建有助于你的產(chǎn)品listing的高質(zhì)量內(nèi)容。

創(chuàng)建亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面分為普通版和增強(qiáng)版（A+頁面）兩種形式，所謂A+頁面就是圖文版的產(chǎn)品詳情頁，通過A+頁面賣家可以使用額外的圖片和文本進(jìn)一步完善產(chǎn)品描述部分。

在設(shè)置中，賣家可以根據(jù)品牌定位自行選擇不同的模板，也可以由亞馬遜代為負(fù)責(zé)構(gòu)建，但考慮設(shè)計(jì)和布局，相應(yīng)的費(fèi)用會有所提高。后者對于一些新手賣家而言或許十分值得考慮一下了。

那么A+頁面到底長什么樣的呢？

普通版的產(chǎn)品詳情頁面

A+頁面的產(chǎn)品詳情頁面

我們可以看到，一般的產(chǎn)品Listing是只有文字的直白描述；而A+頁面的Listing則是圖文、視頻并茂，可以讓買家更全面地了解產(chǎn)品。還能充分體現(xiàn)你的品牌、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、公司理念等，且據(jù)研究表明，帶有A+頁面的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比普通產(chǎn)品高出40%以上！

雖然A+頁面的位置不顯眼，但是它位于review和Q&A問答部分之前。買家可能會跳過描述，但是我相信大部分買家一定會看產(chǎn)品的評論，而有時(shí)候查看評論就相當(dāng)于做出購買決定之前的先決條件。當(dāng)買家向下翻看去閱讀評論時(shí)，那么這時(shí)一張吸引眼球的A+頁面就十分重要了！這時(shí)才能引起買家的興趣，讓他們更深入地了解您的產(chǎn)品。如果你的A+頁面能夠博取到買家的好感并建立信任，那么少數(shù)的負(fù)面評論甚至都不會影響他們想要購買的決定。

所以，每個(gè)賣家都應(yīng)考慮為其listing使用A+頁面，讓A+頁面幫助你的產(chǎn)品詳情頁面更具有吸引力，并可以將更多的購物者轉(zhuǎn)化為客戶。其作用總結(jié)為以下三點(diǎn)：

1、增加品牌知名度：通過增加品牌故事提高品牌知名度。

2、增加銷售量：縮短買家考慮時(shí)間，減少購物車放棄率，銷售量平均提升5%。

3、減少退貨和差評：增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的了解，減少退貨和差評。

全球開店賣家，美國站或英國站都行，美國站的申請條件必須具備GCID(Global Catalog Identifier)，即全球目錄編碼，也就是品牌備案（有些除了品牌備案以外，還和類目有關(guān)，具體開case問亞馬遜客服），審批的流程需要兩周時(shí)間。

A+頁面是供品牌賣家使用的，所以，歐洲和美國站的賣家品牌備案之后，就可以在你的產(chǎn)品詳情頁添加圖片和文字信息，制作A+頁面了。

據(jù)某些賣家稱，歐洲站是相對容易開通的，但美國站較嚴(yán)格一些，日本站最簡單，因?yàn)閬嗰R遜出于對消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣的考慮，在所有的亞馬遜站點(diǎn)里面，日本站的A+頁面是所有賣家無差別使用的，所以運(yùn)營日本站的賣家請一定要使用A+頁面。但無一例外，審查過程中亞馬遜會查看產(chǎn)品品牌是否有價(jià)值，所以和招商email的內(nèi)容中要提到公司的實(shí)力，產(chǎn)品品牌價(jià)值以及做A+之后轉(zhuǎn)化率能提高多少這類的問題。

1、賣家中心——廣告——圖文版品牌描述；

2、確定你創(chuàng)建的產(chǎn)品是在申請Amazon品牌保護(hù)的類別發(fā)布，沒有使用UPC或EAN，而是通過GCID創(chuàng)建，輸入相關(guān)產(chǎn)品的；

3、選擇模板；

4、添加產(chǎn)品內(nèi)容(注意文字與圖片的搭配效果，不要圖片太大文字太少)；

5、預(yù)覽A+頁面；

6、等待審核通過。

申請內(nèi)容是要經(jīng)過審查的，雖然不會逐條的求證，但有些內(nèi)容是不能提到的，比如：

1、任何提及你公司作為（賣家或供應(yīng)商）內(nèi)容的信息。

2、任何提及你競爭者商品或賣家授權(quán)認(rèn)證的信息。

3、任何提及賣家或供貨商或品牌持有者的聯(lián)系方式或店鋪信息。

4、售價(jià)信息，免費(fèi)信息，配送時(shí)間表，版權(quán)或商標(biāo)信息。

5、過分夸大的詞語時(shí)間性的商品信息。

1、避免使用特殊字符或符號，如?或?，小語種特殊字母除外。

2、根據(jù)模板要求檢查圖像大小調(diào)整、分辨率等屬性。

3、避免拼寫錯(cuò)誤或語法錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤可能會導(dǎo)致創(chuàng)建失敗。

4、使用橫幅可以帶來更好的用戶體驗(yàn)。

5、比較圖表是突出產(chǎn)品獨(dú)特功能的好方法。

文字不宜過多，并且不能出現(xiàn)排他性文字，例如“only sold by ...”；不能寫出價(jià)格歧視性文字，例如“最便宜的產(chǎn)品”；還有不能出現(xiàn)發(fā)貨信息，例如“免費(fèi)發(fā)貨”；不能出現(xiàn)煽動性促銷語，例如“Best seller”等等。

看到這里，我相信各位賣家們也知道了相比于呆板的文字描述，豐富美觀的圖片和排版才更能吸引買家的眼球！因此，賣家們用心編輯你的A+頁面吧，說不定下一個(gè)爆款賣家就是你了！

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